項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革淺見

摘要：隨著我國(guó)教育體制的不斷改革，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力以及動(dòng)手能力提出了更高的要求和重視，傳統(tǒng)的教學(xué)方式和教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的需求。在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)過(guò)程中，也應(yīng)該對(duì)學(xué)生的實(shí)際策劃能力加強(qiáng)教學(xué)。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型；營(yíng)銷策劃課程；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）010-000-01

引言

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式是一種行為引導(dǎo)式的教學(xué)模式，是通過(guò)項(xiàng)目的主體來(lái)對(duì)學(xué)生參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)等行為進(jìn)行引導(dǎo)的一個(gè)過(guò)程。在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，往往過(guò)于重視營(yíng)銷策劃課程的理論知識(shí)的講述和學(xué)習(xí)，即使學(xué)生在考試中取得理想的教學(xué)效果，在實(shí)際工作中，策劃能力也依然比較薄弱，而項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式就是強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合能力提高的一種教學(xué)模式。

一、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革的必要性

營(yíng)銷策劃是一門對(duì)學(xué)生綜合能力較高的學(xué)科，要求學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的營(yíng)銷知識(shí)以及營(yíng)銷方法運(yùn)用到實(shí)際策劃過(guò)程中。在營(yíng)銷策劃的傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，主要是通過(guò)教師對(duì)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)進(jìn)行講解來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程，學(xué)生往往是被動(dòng)的接受知識(shí)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，并沒(méi)有真正掌握這些營(yíng)銷方法和知識(shí)，在實(shí)際的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，也不知道如何應(yīng)用這些知識(shí)。為了培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，讓學(xué)生能夠真正參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該注重學(xué)生的主體地位，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)。

在營(yíng)銷策劃教學(xué)過(guò)程中，采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高，讓學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)生只有主動(dòng)參與到教學(xué)過(guò)程中，才能不斷提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，按遇到問(wèn)題的時(shí)候才能獨(dú)立思考。在教學(xué)過(guò)程中，當(dāng)遇到一個(gè)難題或者有爭(zhēng)議的問(wèn)題時(shí)，教師不應(yīng)該立即采取一定的手段將問(wèn)題解決，而是應(yīng)該組織學(xué)生參與討論，讓學(xué)生在討論的過(guò)程中開動(dòng)自己的腦筋進(jìn)行思考，最終將問(wèn)題解決。

二、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革的措施

1.選擇項(xiàng)目，合理分組

采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃課程進(jìn)行教學(xué)，第一步就是要合理的選擇項(xiàng)目，并進(jìn)行科學(xué)的分組。首先，每一個(gè)學(xué)生都可以按照自己興趣和實(shí)際情況選擇自己感興趣的項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目的相似程度可以讓學(xué)生自行分組，每個(gè)學(xué)習(xí)小組可以保持在4-6個(gè)人。在分組的過(guò)程中，同一個(gè)小組的人員應(yīng)該盡可能的包含不同性格和不同學(xué)習(xí)成績(jī)的人員，這樣在合作項(xiàng)目的過(guò)程中，才能保證所有的人都能夠參與到項(xiàng)目中。在項(xiàng)目的選題過(guò)程中，學(xué)生可以結(jié)合實(shí)訓(xùn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨哪些問(wèn)題，將這些問(wèn)題作為營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目。同時(shí)也可以從教學(xué)過(guò)程中，在課堂上還沒(méi)有解決的教學(xué)案例，將其作為學(xué)習(xí)項(xiàng)目。在理論教學(xué)過(guò)程中，常常會(huì)涉及到一些比較經(jīng)典或者和學(xué)生日常生活具有緊密聯(lián)系的案例，這些案例具有一定的挖掘價(jià)值，可以將這些教學(xué)案例作為學(xué)生的實(shí)踐策劃項(xiàng)目。另外，教師在科研過(guò)程中，可以將自己申請(qǐng)的科研項(xiàng)目的一些橫向課題或者縱向課題中抽取一些實(shí)踐環(huán)節(jié)，將其作為選題項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式的教學(xué)過(guò)程

（1）指導(dǎo)思想

在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，首先要明確項(xiàng)目的實(shí)際情況，了解項(xiàng)目完成的指導(dǎo)思想。為了保證項(xiàng)目實(shí)施的效果，在項(xiàng)目實(shí)施之前，學(xué)生應(yīng)該在對(duì)項(xiàng)目充分了解的前提下制定詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，通過(guò)教師的審核之后在進(jìn)入到項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，一旦確定了項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃，教師便應(yīng)該盡量減少參與學(xué)生項(xiàng)目完成的過(guò)程，不能干預(yù)學(xué)生的項(xiàng)目完成，不能各種知識(shí)以及完成過(guò)程等進(jìn)行講解和示范，而應(yīng)該充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的一些不合理行為，應(yīng)該指出，但是還是應(yīng)該讓學(xué)生自己確定最終的行為，讓學(xué)生擁有巨大的發(fā)揮空間。只有學(xué)生真正參與到項(xiàng)目的完成過(guò)程中，才能提高學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題分析和解決問(wèn)題的能力。

（2）項(xiàng)目實(shí)施的具體安排

在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式下，可以將整個(gè)項(xiàng)目的完成分為三個(gè)階段。首先是設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要求學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計(jì)。學(xué)生在了解了市場(chǎng)的實(shí)際情況之后，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，完成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，從而準(zhǔn)確定位整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二步就是實(shí)施策劃，完成對(duì)項(xiàng)目的策劃。在這個(gè)過(guò)程中，教師應(yīng)該充分發(fā)揮自身的引導(dǎo)地位，從學(xué)生的營(yíng)銷定位策劃、品牌營(yíng)銷策略和營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，教師可以通過(guò)課堂講授的方式讓學(xué)生掌握更多的理論知識(shí)，同時(shí)通過(guò)學(xué)生的實(shí)踐和訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力，讓學(xué)生進(jìn)行完美的策劃，在對(duì)項(xiàng)目策略進(jìn)行操作時(shí)，可以具有清晰的思路，從而提高項(xiàng)目策劃的成果。最后一步就是策劃成果的展示。在課程結(jié)束之后，每個(gè)小組都完成了項(xiàng)目策劃，但是項(xiàng)目策劃完成的情況如何還是要通過(guò)展示讓教師和其他學(xué)生了解。在展示的過(guò)程中，可以由專家向項(xiàng)目中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，使項(xiàng)目了解自己策劃中的不足，并加以糾正。

三、結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式可以培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在學(xué)生在完成實(shí)際的項(xiàng)目中加強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，不斷學(xué)習(xí)和思考，最終提升自己。在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)過(guò)程中，首先要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況以及教學(xué)目標(biāo)選擇合理的項(xiàng)目，并通過(guò)合理的分組確定項(xiàng)目小組的成員，在實(shí)施項(xiàng)目策劃之前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，制定項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃，最終完成項(xiàng)目的策劃。

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作者簡(jiǎn)介：包月姣（1975-），女，湖南慈利人，湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院講師，在讀碩士，研究方向：農(nóng)林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。