微商營(yíng)銷模式的常見(jiàn)誤區(qū)與管理對(duì)策

李陳孟依

【摘 要】近幾年來(lái)，微商在我國(guó)逐漸興起與發(fā)展。文章將對(duì)微商的現(xiàn)狀以及微商在營(yíng)銷方面存在的誤區(qū)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出微商的可行性營(yíng)銷模式，希望能夠?yàn)槲⑸痰陌l(fā)展提供新的思路。

【關(guān)鍵詞】微商；現(xiàn)狀；誤區(qū)；營(yíng)銷模式

在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式開(kāi)始被社會(huì)大眾所接受，各類電子商務(wù)模式推陳出新，微商是近年來(lái)誕生的一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。與其他營(yíng)銷模式相比，微商對(duì)于能力、資金與經(jīng)驗(yàn)的要求并不高，操作簡(jiǎn)單，客戶群體非常廣泛，衍生為一種重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。在目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，微商是非常具備代表性的，分析該種模式的成功與不足之處，對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展有著積極的意義。

一、微商的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

微商是由微盟 CEO 孫濤勇提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。這種電商形式起源于微博，后來(lái)流傳到微信，形成了基于微信公眾號(hào)的 B2C 微商和基于朋友圈開(kāi)店的 C2C 微商。之后微商在各種社交平臺(tái)上廣泛使用，所以我們理解的“微”更是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境，不論是使用社會(huì)化媒體的交流工具，還是這種商業(yè)運(yùn)作模式，都體現(xiàn)著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的微時(shí)代。

微商營(yíng)銷是在信息科技快速發(fā)展的背景下產(chǎn)生的，它的傳播營(yíng)銷載體是信息媒體。不同國(guó)家的微商發(fā)展情況是不同的。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微商在國(guó)外的發(fā)展不盡如人意，大多數(shù)消費(fèi)者仍然喜歡通過(guò)傳統(tǒng)的渠道來(lái)購(gòu)買商品。……