淺析高校中利用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)對(duì)手機(jī)營(yíng)銷的影響

袁媛 韓海燕 蔡尊鵬

摘 要：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的分析，篩選出其中有用的信息，結(jié)合數(shù)據(jù)，利用層次分析法構(gòu)建出數(shù)學(xué)模型，利用Matlab計(jì)算出結(jié)果，以此來(lái)給不同的手機(jī)進(jìn)行定量化的比較。因此得到：大屏手機(jī)、四核手機(jī)很受大學(xué)生群體的歡迎，在手機(jī)價(jià)格上，中端和中高端價(jià)格的手機(jī)容易受到大學(xué)生的青睞，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越多的得到了大學(xué)生市場(chǎng)的認(rèn)可。該結(jié)論為手機(jī)廠商制定大學(xué)生手機(jī)營(yíng)銷策略提供參考。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)；層次分析法；數(shù)學(xué)建模；Matlab軟件

1 問(wèn)題的闡述及分析

建立該模型的目的在于通過(guò)對(duì)大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查以及結(jié)合客觀的手機(jī)市場(chǎng)的信息，旨在分析出各個(gè)手機(jī)要素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的影響，從而能夠分析出什么類型的手機(jī)更容易受到當(dāng)代大學(xué)生群體的青睞，以及在眾多手機(jī)元素中，在大學(xué)生群體眼中的重要程度。在不用層次分析方法的基礎(chǔ)上，我們很難用具體的數(shù)字或量來(lái)刻畫(huà)各個(gè)手機(jī)要素之間的關(guān)系和重要程度，層次分析法的優(yōu)點(diǎn)是能夠客觀的給不同的手機(jī)進(jìn)行同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的比較，從而讓我們直觀的發(fā)現(xiàn)不同種類手機(jī)在不同的消費(fèi)者人群中的地位。對(duì)于大學(xué)生手機(jī)的消費(fèi)行為，我們看到多種因素影響這大學(xué)生的消費(fèi)選擇，如價(jià)格、手機(jī)性能、手機(jī)品牌等。鑒于此，我們用層次分析法來(lái)對(duì)各影響因素對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為的影響作出評(píng)價(jià)。

2 模型的假設(shè)與符號(hào)設(shè)定

模型假設(shè)：1）數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的來(lái)源是可靠的。2）利用層次分析法構(gòu)造比較矩陣時(shí)，判斷尺度是客觀的，符合實(shí)際情況。3）網(wǎng)絡(luò)制式也是影響手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的因素之一，但調(diào)查到大部分手機(jī)支持的網(wǎng)絡(luò)制式一致，且對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)的影響相較于其他因素弱，故不在層次分析法中體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)制式的比重。

符號(hào)說(shuō)明：對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響因素：性能（C1）、價(jià)格（C2）、外觀（C3）、品牌（C4）、系統(tǒng)（C5），對(duì)該層的因素再進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，則有：

1）性能：攝像頭像素（C（1）1）、內(nèi)存（C（2）1）、CPU頻率（C（3）1）、主屏分辨率（C（4）1）、電池容量（C（5）1）、核心數(shù)（C（6）1）；

2）價(jià)格：低端——低于700（C（1）2）、中低端——700～1500（C（2）2）、中端——1500～2500（C（3）2）、中高端——2500～4000（C（4）2）、高端——4000以上（C（5）2）；

3）外觀：尺寸大小（C（1）3）、重量（C（2）3）；

4）品牌：三星（C（1）4）、HTC（C（2）4）、蘋(píng)果（C（3）4）、華為（C（4）4）、小米（C（5）4）、諾基亞（C（6）4）、聯(lián)想（C（7）4）、中興（C（8）4）、酷派（C（9）4）、OPPO（C（10）4）、魅族（C（11）4）；

5）系統(tǒng)：android（C（1）5）、蘋(píng)果IOS（C（2）5）、WinPhone（C（3）5）。

直接關(guān)系目標(biāo)的第二層相關(guān)的性能、價(jià)格等設(shè)定為準(zhǔn)則層，而根據(jù)這些分類再具體細(xì)分的為準(zhǔn)則子層。

3 模型的設(shè)計(jì)及求解

注意到對(duì)于手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的選擇的偏好受到手機(jī)性能、價(jià)格、外觀、品牌等因素的影響，而性能或外觀等因素是分別由某些子因素分別決定的。鑒于該特征，借助層次分析法的思想，構(gòu)建如下圖的概念模型。

從圖中可以看出，將層次結(jié)構(gòu)分為四層：最上層為目標(biāo)層：手機(jī)購(gòu)買(mǎi)；第二層為準(zhǔn)則I層（準(zhǔn)則層）；包括的條件有性能、價(jià)格、外觀、品牌、系統(tǒng)；第三層為準(zhǔn)則Ⅱ?qū)樱?zhǔn)則子層）：內(nèi)存、核心等與性能關(guān)聯(lián)，重量和屏幕尺寸性能關(guān)聯(lián)等；第四層為方案層：這一層主要具體到了具體的某一款手機(jī)。構(gòu)造第一層元素對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的比較矩陣：

至此，文中所涉及的購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的各個(gè)參數(shù)對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的影響權(quán)重最終確定于權(quán)重向量W描述，從而我們可以對(duì)所抽取的手機(jī)進(jìn)行排名。

4 結(jié)論

通過(guò)以上數(shù)學(xué)建模之后得出的結(jié)果，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，得分排在靠前的手機(jī)品牌中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)按照被調(diào)查的大學(xué)生用戶的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)在各個(gè)方面能夠很好的滿足了大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，同時(shí)，在評(píng)分比較高的手機(jī)中，四核的手機(jī)的相對(duì)受歡迎程度還是較高的。在收集的31款手機(jī)信息中，排名前五名的手機(jī)如下：

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