人際資本的經濟學分析初探

張浩

摘 要：人際關系被看作是一種人際資本。現實生活中，人與人之間的交往被看作是人際資本的投資行為。這說明人際關系對于個人的投資價值，同時也將人際關系納入到經濟學的研究范疇。運用經濟學的分析方法對人際資本進行分析，即在理性人的假設前提下，研究人在社會交往中的效用最大化問題。

關鍵詞：人際關系；人際資本；投資；經濟

中圖分類號：F014 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）12-0003-02

費孝通在《鄉土中國》中提到，中國是一個重關系的社會，重視人際關系是中國社會最具特色的文化傳統。在現實生活中，人們進行的社會交往活動都屬于社會交換行為，通過感情、經歷、物質等方面的來往來尋求社會需要的滿足[1]。陳志武在《金融的邏輯》中認為：養子防老的本質就是一種投資行為。

經濟學被奉為社會科學“皇冠上的明珠”，其提供的一套完善的分析理論和研究方法可以將其研究的觸角滲透到其他的社會科學領域。本文主要研究人在社交活動中如何實現自身效用最大化的問題。

一、人際關系與人際關系經濟學

社會心理學家已經對人的人際關系需求做了很多的論述，如可以從中獲得情感上的滿足、經濟上的滿足等等。

在西方經濟學界，已經有很多經濟學家認識到了：忽略人際關系是經濟學的一個缺陷，并試圖將人際關系引入經濟分析[2]。我國的一些從經濟學角度研究人際關系的文獻，多是從制度經濟學的角度進行研究，尤其集中在人際關系對于交易成本的節約方面。張五常認為，人際關系在某種程度上可以替代市場完成某些功能。李文平研究了人際關系的經濟價值，認為人際關系作為一種非正式制度，可以補充正式制度的缺陷，促進正式制度的演進和發展。人際關系可以較少關系內部交易的信息費用，或者增加關系外部交易的風險和成本[3]。毛孟凱認為，在制度不完善的環境下，關系規則很容易成為正式制度的替代物來彌補環境造成的風險[4]。張秀榮分析了人際關系的經濟化現象，指出人際關系可以降低交易過程中的搜尋成本和等待成本，減少交易費用，促進經濟水平的提高[5]。

還有一些經濟學者試圖從微觀層面構建人際關系經濟學的分析框架。張秀榮認為，對于經濟活動中的個體，不論他是利己主義還是利他主義，人際交往都帶有功利性的本質，人際交往的目的在于使其從人際交往中獲得的效用最大化。張軍在《特權與優惠的經濟學分析》中構建了一個人際關系投資分配模型，該模型揭示，當時間在工作、休息和關系投入方面的邊際效用均等時，時間的分配達到最優化[6]。

二、人際資本

在現實的經濟活動中，人們已經將人際關系看作是一種資本，尤其是對中國的企業家而言，社交活動被視為一種投資行為。在學術著作中，資本的概念也在不斷泛化。賈科布斯（Jacobs）提出了包括社會資本在內的“社會資本”的概念（Jane Jacobs，1961）。馬歇爾也曾把一些人際關系和組織視為資本的組成部分，視為一種生產要素（馬歇爾，1997）。王詢將能夠節省交易成本的人際關系稱為人際資本，將其描述為存在于人際之間的，對未來生產或交換有所助益的價值存量[7]。

人們通過感情聯絡、物質交換、經濟往來等方式來儲蓄“人情”，以期在未來不確定的時間將儲蓄的“人情”轉化為現時的幫助或收益。平時花時間與同事、朋友進行聊天、聚會，在他人困難時給予幫助，都是個人為了人際關系的建立、維持和擴張進行的物質性和非物質性的人際關系投資。在這樣的考量之下，人際關系被看作是一份非正式的契約，締約雙方在契約的基礎上建立其雙方的權利和義務安排[8]。一方可以對另一方在未來某個時間的行為產生預期。人際資本也就是指以人際關系表現出來的，對現時的社交群體中的人進行感情或經濟等方面的付出，以期在未來取得收益的資本。

三、人際投資理論的初步構建

（一）人際投資理論的分析基礎

經濟學對人際關系進行分析，需要以經濟人的自利性為假設前提。經濟學把個人行為的目的看作是稀缺資源下追求自身利益最大化。因此，人的社交活動被看作是人在交易過程中追求自身效用最大化的行為。每個人在社會活動中的交換行為，都有在交易過程中特定的角色表現。在進行交換時，交易的雙方均認為對方參與互動的目的都是為了追求自身的最大效用，能夠認識到交易活動中角色關系，并產生認同[9]。

理性的個人應該如何做出人際資本的投資決策？這涉及到兩個方面的選擇：一是分配多少有限的個人資源用于人際關系投資；二是投資主體的選擇，用于關系投資的資源分配到哪些不同的投資對象身上。這兩個問題的解決，某種程度上初步構建了人際關系經濟學的微觀基礎[8]。

人際投資可以帶來收益，但是個人投資在關系上的時間等資源有限。現實生活中，人們還要工作、休息等等。張軍的人際關系投資模型顯示：當時間在工作、休息和關系投入方面的邊際效用均等時，時間的分配達到最優化[6]。

（二）人際資本模型構建與分析

人際資本既有先天的成分，也有后天的獲取。對人際關系進行投資實際上就是最大限度地去掌握社會上的資源。隨著社會實踐增多，先天形成的人際資本所能夠產生的作用逐漸降低，人們渴望獲取更多人際資源的欲望愈加強烈，因為新的人際資本可以幫助個人延伸其能力范圍，增加其獲取更多社會資源的可能性。本文將人際資本看作是一種人力資本，是因為人際資本和其他資本形式一樣，都是投資主體對某稀缺資源進行投資，期望在未來獲取收益。為了下面對人際資本進行進一步分析并構建人際資本投資模型，把人力資本劃分為人際資本和自身的人力資本（即現在所普遍認為的由培訓、教育而形成的人力資本）。

為了獲取更多的社會資源和更多的人力資本，理性的個人不僅要對人際資本進行投資，而且也需要不斷地對自身的人力資本進行投資。只有通過自身價值的提高，才能觸及到更高水平的人際關系網絡，實現自我增值，才可以提高他人對你進行投資的未來期望值。現實中我們確實也觀察到這種現象，人際關系網絡中的人基本上都是在思想、能力、社會地位等方面屬于同一個層次。分析其中原因，可能是他們所能提供給彼此的效用是相等的。對于水平不在一個層次上的關系雙方，水平高的人會感覺到付出與收益的失衡，低水平的一方則存在邊際收益遞減。因此，在有限時間的前提下，理性的人既需要分配時間進行人際關系的維持和擴張，還需要通過技能訓練、培訓、教育等實現自我增值。這就符合了我們在試圖構建人際關系經濟學微觀基礎時所提出的兩個問題：如何分配時間，如何選擇投資主體。在此基礎上，文章構建了如下模型來分析人際資本的變化（見右側圖）。

橫軸和豎軸分別代表個人自身的人力資本和人際資本，U，U代表個人在人際投資中的效用水平，AB和AB表示人力資本的約束線，可以把它理解成相同值的人力資本在人際資本和自身人力資本兩方面的組合。在圖中E點處，個人對在人際投資和自我投資上達到最大的效用。

隨著自身人力資本的增加，在圖中表示為B點移動到B點，原來的投資組合比例已經不能再獲得最大的效用滿足。在這個時候，理性的個人傾向于擴展自己的人際關系，這個過程中表現為投資主體的選擇。人際資本會不斷增值，直到達到A點。這時，新的均衡在E點出現。

人際關系既然作為個人的一項投資，那么就面臨著投資風險。投資對象、投資資本分配的不同，也就使得個人面臨不同的投資風險。對方不接受你的人際交往，或者是在交往中的情感破裂等原因，都會導致投資失敗。投資失敗的可能性只要存在，人際投資就存在風險。單純從投資的角度來看，一旦雙方建立起聯系，兩者之間的關系就成為一種專用性投資。一方違約，另一方可以終止關系，從而違約方也將承擔未來可能從另一方得到收益的機會成本，以及損失對對方“專用性投資”的貼現值[8]。

四、結語

在人際資本投資模型中，我們很容易發現對人際關系的投資呈現出邊際收益遞減的現象。理性的個人都有追求人際資源的欲望，但是也受到自身價值、社會地位等方面的限制。因此，個人需要在日常生活中均衡人際投資和自我投資的時間、物質等資源。自身價值的提高，會對人際資本產生“替代效應”，對原來人際投資的回報期望值下降，從而促使其提高人際資本的質量，拓展新的人際關系網絡。

近年來，社會上關于“如何發展人脈關系”“人脈決定錢脈”的宣傳甚囂塵上，一定程度上對人們，尤其是青少年產生了非常不好的影響，甚至是產生了嚴重的誤導。因此，本文具有很強的現實意義。