你憑什么影響別人

溫德生

目前絕大部分有關影響力的研究都是從被影響者的角度出發，探討如何通過不同的影響力策略，引導被影響者接受或采納影響者提出的方案或想法。然而，影響力的大小取決于影響力策略和影響力基礎兩個因素，影響者本人的影響力基礎的強弱同樣起著重要的作用。

影響力基礎源自影響者的社會地位、組織角色以及個人特質。我們每個人在社會或組織中扮演著不同的角色，同時又擁有不同的特質，如知識、技能等，被影響者對我們每個人的感知就存在差異，也就是說，我們每個人的影響力基礎是強弱不一的。影響力基礎是社會、組織和個人三個層面的總和。

掌握再好的影響力策略，如果沒有影響力基礎，影響力為零！因此，不斷擴大你的影響力基礎，根據擁有的影響力基礎，選擇性地運用影響力策略，將大大增強你的影響力。