《電器產品營銷》課程綜合項目教學模式應用

摘 要：本文以《電器產品營銷》課程為例，闡述綜合項目教學模式在高職教育應用中的主要思路。《電器產品營銷》是一門市場營銷專業與電器專業的復合型專業課程，其教學目標在于提高學生對于電器產品市場的調查與分析能力、市場營銷組合規劃與執行的能力，培養學生正確分析和解決電器市場營銷相關問題的實踐能力，從分析該企業所處的市場環境入手，綜合考慮影響營銷策劃制定的因素，使學生初步掌握營銷核心知識在電器行業中的應用。本著“精講多練”原則，與真實項目相結合，在完成45課時是基礎理論和技能課程學習后，集中利用24課時的時間來實施，克服傳統教學方法中教師為主角的全盤授予，而轉變為學生為主體的主動學習，使得學生有機會嘗試把知識、技能、素質全面培養統一在綜合項目的訓練中，以提升學生營銷工作的綜合能力，實現理論知識與實踐的有機融合。

關鍵詞：市場營銷；電器產品；真實項目；綜合實踐

一、引言

綜合項目教學以真實項目為依托，對提高學生的綜合職業能力擁有以“講授”為主的傳統教學方法無法相比的優勢，本文中《電器產品營銷》課程是以培養實用型、技術型人才為出發點，瞄準市場營銷崗位群的實際需要，以職業能力訓練為基礎的一門專業課程，堅持營銷基礎理論和實踐緊密結合，采用多種教學方法與手段，多給學生實踐和參與的機會，提高學生實際動手能力和處理實際問題的綜合素質，提高學生對于電器產品市場的分析能力、目標市場營銷能力、營銷4P策略分析能力、推廣活動策劃能力等，基于工作過程導向的項目設計，借助真實項目綜合實踐的教學模式，將所學的知識點和技能點轉變成一個系統綜合的具有針對性、實戰性的訓練項目，實現學生設計營銷策劃方案能力的提升，有效融合理論知識與實務操作的結合。

二、課程教學問題分析

1.缺乏理論知識的應用性

在傳統教學模式下，《電器產品營銷》以老師講授為主，而真實項目化教學有效建立了課堂與企業的聯系，把學生要掌握的理論知識設計為具有一定實際意義的任務，在實現項目的過程中，做到“學中做”和“做中學”，使學生用所學的理論知識運用于實踐，解決實際問題，提升了學生的實際應用能力。

2.缺乏知識體系的連貫性與系統性

《電器產品營銷》課程涉及的知識和能力目標較多，在項目化之前，只能通多每項知識點所涉及的項目訓練為主，學生的能力培養無法形成完整的體系，知識和能力碎片化，導致對于核心營銷能力掌握不足。

3.缺乏學生學習的主動性

大學生的學習觀和課堂體驗既直接影響學習收獲，也通過學習方式間接影響到學習收獲，通過對學情研究的前提下，能夠將學生在過去的被動學習狀態進行調整，極大地調動其學習的積極性和主動性；同時教師的作用也發生變化，從理論知識傳授者，成為項目學習的指導者。在真實項目教學法中，學生以小組形式制定項目計劃，企業走訪與訪談、資料收集與分析到企業營銷環境、產品4P策略的分析、推廣活動方案的策劃、展會海報的設計，最后進行課堂匯報并接受企業的評價和驗收。

4.缺乏學生的創新意識

學生在進行推廣活動方案設計過程中，不能從書本上或者從老師身上直接得到現成的答案，而是通過各個環節的探索，團隊知識的碰撞而獲得知識。因此，真實項目化教學，有利于培養學生創新意識，提高學生獨立工作能力。

因此，《電器產品營銷》教學改革實現以來自企業的真實項目為依托，實現營銷理論知識的實際電器行業中的應用，將知識和操作進行深入結合，同時要求學生認真傾聽企業的要求，按照企業意愿設計方案，并還需要接受企業的評價和驗收，從而促使學生在完成項目內容過程中，提升了學生對于工業電器產品推廣的能力，提高主動分析和解決問題的能力、語言表達和人際溝通能力、應變和創新的能力，強化學生的綜合職業素養。

三、主要改革研究內容

根據高職教育的培養目標，《電器產品營銷》課程教學改革以市場營銷理論為指導基礎，以真實企業為背景，以實踐性教學為手段增強對基礎知識和基本技能的理解掌握，在課程內容設計上以實用創新為目的的安排教學內容，包含11個學習項目任務和1個綜合項目（如表1所示）。

在綜合項目教學環節，通過借助真實電器企業推廣策劃方案的設計，要求學生按照項目安排在要求時間里完成相應任務（詳見表2），實現學生在營銷方向和電器專業兩方面知識和技能的融合，培養和提升了學生的營銷策劃綜合能力與職業素質。

四、教學改革的成效

1.知識目標與技能目標通過綜合項目的實施得以融會貫通

從制定調研計劃、企業走訪與訪談、資料收集與分析企業營銷環境、產品4P策略的分析、推廣活動方案的策劃、展會海報的設計，整一個項目的實現需要知識和技能的融匯貫通，課程的知識點與技能點在綜合項目中得到強化，尤其是技能點的運用，使得知識與技能在綜合項目中實現融會貫通，使學生能在掌握市場營銷理論與研究方法的基礎過程中了解企業，能夠與電器產品企業的市場推廣活動的具體實踐相結合，熟悉產品推廣策劃方案的設計與制定的思維方法、工作內容和程序，形成相對完善的系統的營銷理念，具備制定有效的電器企業產品推廣策劃方案的能力，以縮短學生適應工作崗位的適應時間，奠定良好的理論和實踐基礎。

2.課堂學習和課下輔導的串聯一起實現課堂學習在課下延續

由于綜合項目的實施不僅依賴于課堂教學，更需要教師通過電話、QQ、E-mail、微信等方式與學生實時交流，并組織交流討論、課后活動安排、教學環境設計與布置，實現課堂學習在課下延續。

3.職業素質培養與知識和技能訓練緊密結合

通過真實項目訓練，采取分組教學，融入實踐、討論、匯報等形式，培養學生發現、分析和解決問題的基本能力，培養團隊精神和創新意識，提升學生主動溝通的意愿和能力，培養學生基本的職業素養。

五、教學改革的特色與創新

《電器產品營銷》教學改革以真實企業為背景，承接真實的企業項目，從分析該企業所處的市場環境入手，綜合考慮影響環保產品營銷組合策劃制定的因素，包括產品組合、定價因素、渠道管理、廣告設計、銷售團隊管理、促銷策略等內容，在此基礎上設計有效的產品推廣策劃方案，為企業提供參考，強調“教”、“學”、“做”相結合，借此完成《電器產品營銷》課程核心知識和技能的掌握， 實現了知識與技能的融合、提升，培養了學生的綜合能力，鍛煉了其職業素質。同時，這也是首次讓學生站在行業消費者的角度進行推廣活動的策劃，將工業電器與營銷緊密結合，更符合專業人才的培養方向。

本次綜合項目教學改革的創新有以下三方面：一是教學內容真實項目化。按照電器產品營銷的關鍵技能點，以真實的工業電器企業項目為背景，通過創設真實的教學項目，學生以團隊協作的形式，首次站在行業消費者的角度，完成項目任務，最終呈現的策劃成果獲得企業認可，并交由企業采用。二是知識技能整合化。電器產品行業情況復雜，營銷的知識和技能點繁多，本著將學生所學的能夠進行充分應用的思路，本項目圍繞產品、價格、渠道、促銷四大核心內容，結合營銷環境分析，為企業策劃推廣方案形成系統的綜合技能訓練項目，有效提升學生的實際操作和策劃能力。三是學習團隊合作化。本次教學改革采用真實項目化教學方法，對于學生而言，也是一項復雜的任務，必須通過團隊合作來完成，從而形成優勢互補的協作效應，培養了良好的團隊合作意識。

六、實施總結

通過在《電器產品營銷》課程中引入綜合項目的實踐，為學生運用課程知識提供了一個有效平臺，培養了學生運用知識能力。在本次教改項目中，學生可以運用電器產品營銷的相關知識，分析企業營銷環境、產品4P策略的分析、推廣活動方案的策劃、展會海報的設計，利用課內24課時和若干個課外課時，在教學中真正體現了以學生為主體，通過師生互動探討問題，激發學生的學習熱情，主動參與到實施過程中，更是利用團隊和真實項目操作的機制培養了學生團隊合作精神，提升了學生之間溝通、信任、合作和承擔責任的意識。

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作者簡介：張毓勻（1989.08- ），溫州職業技術學院助教，工商管理系，市場營銷方向