橫的難吃，順的好咽

孫君樂

生活中，有這樣一句俗話，“橫的難吃，順的好咽”，用來形容說話做事不要硬來，要順著那股勁去發力。論辯中，我們如果順勢而為，針對對方的思路與之論辯，當可一擊中的。

打個比方，順勢批駁虛假

據中國之聲《新聞縱橫》報道，在長春圖書館自修區的多個書墻上，讀者能拿得著的都是假書。圖書館工作人員解釋說，自修區的墻空著不好看，擺一些假書，可以提升學習的氛圍。對此，褚佳辰認為：“說得是。我們學校的閱覽室，面積不小，但四面墻壁都是空的，就書架上擺了一些書，讓人看了覺得有點兒寒酸，看書的興致高不起來。”

閆福海反駁說：“難道把整個房間都放滿假書，人們就會有閱讀興趣嗎？”

褚佳辰：“肯定比空著好啊！我們不是常說，在書的海洋里暢游嗎？置身群書之中，感覺當然不錯了。”

閆福海說：“肥皂泡看起來很好看，可是堅持不了一會兒就要破掉，什么也留不下。假書不過是擺設，中看不中讀。進到裝滿假書的屋子里，一開始感覺讀書的興趣很濃，可等你拿起一本自己喜歡的書，發現竟然是假的時，還不如沒有這本假書存在呢？所以，虛擬代替不了真實，這種做法不過是自欺欺人罷了。” 褚佳辰低頭沉思。

褚佳辰從自己學校藏書量少說起，支持圖書館用假書來支撐門面，幫助讀者提高讀書興趣。閆福海順著對方所說的假書對圖書館和讀者所起的作用，以肥皂泡的生成和破裂做喻，指出圖書館不應一味追求虛假的充盈和光彩，而應以貨真價實的書籍來培養讀者。可見，順著對方的思路，以內克外，是閆福海論辯制勝的關鍵。

提個假設，順勢牽出優勢

朝鮮戰爭中，當雙方進入談判階段時，解方將軍為我方談判代表。談判桌上，在就“確定雙方軍事分界線，以建立非軍事地區”進行商定時，美方代表霍治認為：“我們是陸、海、空三軍參戰，現在雙方雖然相持在‘三八線’，但空中、海上我們仍有絕對的優勢。因此，劃分軍事分界線時，海空軍優勢必須在地面上得到補償。”

這一強盜邏輯立即遭到解方將軍的嚴厲駁斥：“你們是陸、海、空三軍參戰，你們海、空軍確實有優勢。但你們不要忘了，我們‘一軍對三軍’就把你們從鴨綠江邊趕到了‘三八線’，如果是‘三軍對三軍’，早就把你們趕下大海了，還有什么談判的余地呢？如果一定要談，那么我們地面部隊的優勢難道不要補償？”霍治無言以對。

談判中，美方代表根據自己的優勢提出補償的要求。就著對方提出的不合理的補償要求，解方將軍仿照對方的邏輯，立足我方優勢，在擺出有利于我方的事實后提出假設，以牙還牙，揭露了對方的荒謬和無恥。

換個方向，順勢導出矛盾

南北朝時期，北魏道武帝拓跋皀打算擇日起兵攻打慕容賀麟，太史令晁崇奏道：“今日出兵不吉利。”拓跋皀問道：“此話怎講？”晁崇答道：“昔日商紂就是在甲子日滅亡的，因此統兵作戰之人忌諱在這天出兵。”拓跋皀說：“商紂在甲子日滅亡，周武王不正是在甲子日振興嗎？”晁崇無言以對。

晁崇以商紂在甲子日滅亡為由，認為甲子日是個不吉利的日子，不能在這天出兵。到底是吉利還是不吉利呢？拓跋皀把問題的爭辯點引向戰勝商紂的周武王，從矛盾對立中暴露了晁崇的片面之見，辯勝對方。

論辯橫的難吃，順的好咽。當我們了解到對方觀點的核心要義后，積極挖掘和尋找其中的瑕疵和弊病，將其延伸，導向于我有利的一面，那么很快我們就可以看到對方敗退的樣子了。

（摘自《演講與口才》）