企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式存在的問題與對策探究

【摘要】利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的基本表現(xiàn)，隨著我國社會(huì)的不斷發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式成為了企業(yè)自身發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題，也逐漸成為了外界對企業(yè)的認(rèn)可度，利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式的具體構(gòu)成也成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。很多企業(yè)都在尋求一種搭配合理的盈利模式，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，并不是所有營業(yè)的企業(yè)都可產(chǎn)生利潤，都具備著一套無瑕的商業(yè)結(jié)構(gòu)，因此盈利模式的尋求逐漸成為了社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；利潤結(jié)構(gòu)；盈利模式；資產(chǎn)重組；投資；現(xiàn)金流量

從利潤表的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容可以看出，構(gòu)成企業(yè)利潤主體主要是核心利潤與投資收益。投資收益是指企業(yè)進(jìn)行投資所獲得的經(jīng)濟(jì)利益，投資既存在著利益也同樣需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在不同角度上對投資有著不同的目的，但從本質(zhì)上來說，企業(yè)考慮的是某項(xiàng)投資能給企業(yè)帶來多少利潤，投資收益是否超過資金成本，否則，這項(xiàng)投資就是無意義的、無價(jià)值的。核心利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用，只有在收入減去一系列費(fèi)用后仍有剩余才可在剩余流動(dòng)資金上促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步的擴(kuò)大發(fā)展。如果企業(yè)在經(jīng)營中連基本的費(fèi)用都滿足不了就談不上創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)之所以可以長期發(fā)展在于有穩(wěn)定的投資收益，在收益回報(bào)中企業(yè)才會(huì)進(jìn)一步對內(nèi)對外使其穩(wěn)健發(fā)展，由此可見盈利模式的選擇極為重要。

一、企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的形式可以將企業(yè)發(fā)展模式大致歸為以下四種：經(jīng)營活動(dòng)主導(dǎo)型、投資活動(dòng)主導(dǎo)型、資產(chǎn)重組型、會(huì)計(jì)操縱型。

（一）自身經(jīng)營主導(dǎo)型

以企業(yè)自身創(chuàng)造為資源，通過消耗自身的經(jīng)營性資產(chǎn)，建造出符合社會(huì)需求的經(jīng)營性產(chǎn)品。一般把在平均資產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)占較大比例而投資性資產(chǎn)占比較小的成分，則認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)營主導(dǎo)型企業(yè)。在自有資金的維持下，通過對原材料的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售、流轉(zhuǎn)等一系列工作流程使企業(yè)步入正常的經(jīng)營渠道。所謂自身經(jīng)營意味著原材料的生產(chǎn)加工以及推向市場都是以本身產(chǎn)品特點(diǎn)推向大眾，一般的小企業(yè)很難尋找到客源，因此這種類型的企業(yè)通常是競爭能力比較強(qiáng)、資源相當(dāng)豐富并且能夠在自我的發(fā)展過程中尋求到一種適合自我發(fā)展的盈利模式，通過產(chǎn)生核心利潤和經(jīng)營活動(dòng)過程中引起的現(xiàn)金流量為主要的業(yè)績表現(xiàn)。

（二）對外投資主導(dǎo)型

以對外投資活動(dòng)為實(shí)質(zhì)，通過對外投資擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展，投資主要依賴于選擇上的正確性，對投資企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境需要全方位的思索并以產(chǎn)生投資收益和投資活動(dòng)引起的現(xiàn)金流入量為主要的業(yè)績表現(xiàn)。在企業(yè)的平均資產(chǎn)中，投資性資產(chǎn)占有較大比重。投資活動(dòng)可以是企業(yè)將長期處于無利用之處但有投資收益的動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)用到適合的企業(yè)，使其產(chǎn)生資金流入，獲得運(yùn)用的價(jià)值。也可使企業(yè)固有的資產(chǎn)與其他企業(yè)的資產(chǎn)通過組合加工使其產(chǎn)生更具有價(jià)值的產(chǎn)品，達(dá)到雙贏，投資也可使其企業(yè)閑置的資金，通過對其他企業(yè)產(chǎn)品的投資使資金得到合理運(yùn)用。按照投資主體我國的投資又可以分為市場導(dǎo)向型：通過對市場的觀察，使得投資得以分散，主要是起到貿(mào)易保護(hù)和建造起貿(mào)易壁壘的作用以及開辟新的市場。資源導(dǎo)向型：通過不同資源有著不同的作用，使劣質(zhì)資源可以通過加工組合成為優(yōu)越的產(chǎn)品推廣到市場，資源之間有著微妙的組合作用。技術(shù)導(dǎo)向型：我國現(xiàn)階段的技術(shù)水平還比較落后，為了縮短與發(fā)達(dá)國家技術(shù)水平的差距，我國通過派留學(xué)生到海外學(xué)習(xí)，使高級(jí)人才引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，為我國企業(yè)的發(fā)展開辟了新道路。

（三）資產(chǎn)重組型

在企業(yè)自身經(jīng)營或者對外投資活動(dòng)不適宜經(jīng)營時(shí)，可通過對企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)或者投資性資產(chǎn)進(jìn)行重組，在原有的基礎(chǔ)上加以優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)或者投資性資產(chǎn)，通過產(chǎn)生利潤和相應(yīng)的現(xiàn)金流量為業(yè)績表現(xiàn)。在企業(yè)的平均資產(chǎn)中，企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)與投資性資產(chǎn)所占的比例大體一致，核心利潤和投資收益就成為了產(chǎn)生利潤的主要表現(xiàn)。資產(chǎn)重組是指企業(yè)資產(chǎn)的擁有者、控制者通過與企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行的，對企業(yè)資產(chǎn)的分布狀態(tài)進(jìn)行重新組合、調(diào)整、配置的過程，或?qū)υO(shè)在企業(yè)資產(chǎn)上的權(quán)利進(jìn)行重新配置的過程。現(xiàn)有的資產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不能夠滿足企業(yè)原有的發(fā)展要求，企業(yè)需要通過在已有的經(jīng)營活動(dòng)和投資活動(dòng)過程中通過與外界資源相互重組，資產(chǎn)置換或者改善其結(jié)構(gòu)的方式優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)、投資性資產(chǎn)，使其恢復(fù)或者達(dá)到股東對企業(yè)盈利能力和盈利模式的預(yù)期。重組意味著要摒棄掉原有企業(yè)的不利資產(chǎn)，引進(jìn)新的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的產(chǎn)生就必須引進(jìn)高級(jí)人才，在職工配備上發(fā)生改變，不僅要對員工加以培訓(xùn)更是要安撫股東對重組后引起的企業(yè)資金變化的心情。

（四）會(huì)計(jì)操縱型

通過企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表直接在企業(yè)的賬面價(jià)值上加以修改，使其掩飾掉真實(shí)的部分，企業(yè)之間為了減少國家的檢查，相互在賬面上進(jìn)行操作，這種會(huì)計(jì)上的借用會(huì)計(jì)手段修改賬面價(jià)值的方法不符合實(shí)際情況，因此這種假象并不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)范要求，難以持續(xù)發(fā)展，一旦被發(fā)現(xiàn)將會(huì)失去股東的信任，外界也會(huì)對做假公司產(chǎn)生質(zhì)疑，會(huì)直接影響公司的利潤。這種方法是企業(yè)在已有的經(jīng)營活動(dòng)和投資活動(dòng)產(chǎn)生的利益狀況下不能滿足投資者的預(yù)期目標(biāo)、企業(yè)的控股股東又沒有可以利用的資源加以重新組合的的情況下，為了避免外界對企業(yè)經(jīng)營能力的質(zhì)疑，只好通過對賬面價(jià)值進(jìn)行調(diào)整，使得企業(yè)具有良好的外表。而這種外表始終都會(huì)在時(shí)間的沉淀下展現(xiàn)出它本來的面目，所以一般企業(yè)都不希望通過這種方法達(dá)到盈利的狀態(tài)，并且這種方法在我國企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)中也是不允許的。但在監(jiān)管力度存在漏洞的情況下，也會(huì)有“冒險(xiǎn)者”。

二、當(dāng)前企業(yè)在盈利模式下存在現(xiàn)金流量的問題

（一）以自身經(jīng)營活動(dòng)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性

企業(yè)發(fā)展流程的運(yùn)行強(qiáng)調(diào)了企業(yè)必須具有牢固的結(jié)構(gòu)體系，企業(yè)在以自身經(jīng)營活動(dòng)的狀態(tài)下，對于企業(yè)在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的進(jìn)料、生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)及其運(yùn)用都需要企業(yè)自身加以摸索研究。在銷售過程中，由于企業(yè)是依賴于自身發(fā)展的作用，對于市場也需要一個(gè)漫長的探索過程，對市場的把握程度以及市場占有量都是企業(yè)需要重視的一個(gè)大問題。企業(yè)對開拓的其他領(lǐng)域無論在技術(shù)上、管理上還是在市場開拓上，都要有一個(gè)適應(yīng)的、探索的過程。企業(yè)在自身經(jīng)營中又不能擴(kuò)張得太著急，范圍太廣，避免因?yàn)閷κ袌龅牟皇煜ぃ瑢?dǎo)致利潤的質(zhì)量就可能會(huì)出現(xiàn)惡化的跡象。企業(yè)的應(yīng)收賬款如果不能及時(shí)回收就有可能導(dǎo)致資金鏈的斷裂，使企業(yè)生產(chǎn)對前不能產(chǎn)生對后不能流出。

（二）以對外投資活動(dòng)現(xiàn)金流量中的冒險(xiǎn)性

與經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量的特點(diǎn)不同的是，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，投資主要依賴于對外，因此外界存在很多不確定的因素導(dǎo)致投資存在很多的分險(xiǎn)。投資者需要具備一定的心理素質(zhì)。在投資方向上具有敏銳的洞察力，市場上的紅火板塊對其利潤回收的實(shí)收率。還有一種可能即本期投資引發(fā)的現(xiàn)金流出也許在當(dāng)期并不能帶來相應(yīng)的回報(bào)，對外投資活動(dòng)現(xiàn)金流量的觀察，主要應(yīng)關(guān)注投資活動(dòng)現(xiàn)金流量的戰(zhàn)略吻合性和現(xiàn)金流入量的盈利性。對外長期投資，通常表現(xiàn)企業(yè)的對外投資總體擴(kuò)張的態(tài)勢，一方面應(yīng)關(guān)注所收回的投資盈利性，另一方面應(yīng)關(guān)注這種投資的真正意圖，為了進(jìn)一步擴(kuò)張，因此這部分投資是為了企業(yè)在擴(kuò)張中的資金來源，對資金回籠的時(shí)間性有一定的要去限制。投資活動(dòng)中的資金不可能一時(shí)就能回籠，因此投資者必須要預(yù)留一部分的流動(dòng)資金進(jìn)行下一步的計(jì)劃發(fā)展。

（三）資產(chǎn)重組型中現(xiàn)金流量的搭配

資產(chǎn)重組無疑是在原有的資產(chǎn)上將其重新組合達(dá)到資產(chǎn)優(yōu)化的結(jié)果。企業(yè)可以在自有的原料上加以加工也可以通過對外加工使其資源優(yōu)化，通過對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改善使其恢復(fù)企業(yè)預(yù)期的可以對外銷售的產(chǎn)品。企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不良資產(chǎn)主要集中在其他應(yīng)收款、周轉(zhuǎn)緩慢的存貨、不良資產(chǎn)的存在必將會(huì)引起企業(yè)不必要的虧損。通常在企業(yè)劣質(zhì)資產(chǎn)比較多的情況下，資產(chǎn)重組的比例問題就會(huì)考慮到收益的比例。劣類資產(chǎn)歸屬于自身經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)中加以在加工就需要考慮到企業(yè)的包裝原料是否能達(dá)到預(yù)期的效果，企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的制造費(fèi)用、成本費(fèi)用及管理費(fèi)用等都會(huì)直接影響都企業(yè)利潤的多與少。將需要加工資產(chǎn)運(yùn)用到對外投資，這部分資產(chǎn)在原有收益上就會(huì)大大折扣，其產(chǎn)生的利潤收益也是企業(yè)與自身經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量需要加以對比的方面。

（四）在以會(huì)計(jì)操縱中存在的利益誘導(dǎo)

很多企業(yè)試圖以會(huì)計(jì)方法改變企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況，即便在一時(shí)狀況下隱瞞了外界的質(zhì)疑，但在長期的經(jīng)營運(yùn)作中必將會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步的惡化。企業(yè)在對外公布財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)為了盡量符合信息使用者的口味，這就難免形成了“你想要嘗什么味道，我就盡量提供什么樣的菜品”。企業(yè)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，無論是在償債能力方面還是在盈利能力指標(biāo)上均存在諸多的局限性，這些指標(biāo)上面的錯(cuò)誤展示就會(huì)誘導(dǎo)投資者的錯(cuò)誤判斷，然而會(huì)計(jì)人員與經(jīng)濟(jì)是分不開的，會(huì)計(jì)操作過程中企業(yè)為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)營造一個(gè)蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，吸引外界投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。企業(yè)總會(huì)將企業(yè)發(fā)生的爛賬運(yùn)用會(huì)計(jì)手段加以掩飾，這有悖于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的條款，當(dāng)然會(huì)計(jì)人員會(huì)運(yùn)用高超的蒙蔽方法逃脫機(jī)關(guān)部門的檢查。利益誘惑是一個(gè)企業(yè)在有悖于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的最重要的一個(gè)因素，這需要企業(yè)必須具備很好的自我經(jīng)營管理理念。

三、完善企業(yè)盈利模式的對策

1.根據(jù)經(jīng)營性資產(chǎn)的規(guī)模、質(zhì)量以及結(jié)構(gòu)，在考慮到企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)上可以對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的計(jì)劃有一套詳細(xì)的發(fā)展體系以便在未來的發(fā)展趨勢中采取措施進(jìn)行預(yù)測。要使企業(yè)步入良性的發(fā)展渠道。可以采取的措施：優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使企業(yè)上下連接協(xié)調(diào)，監(jiān)管嚴(yán)密防止不良資產(chǎn)的產(chǎn)生，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行閑置資產(chǎn)的處理，通過對經(jīng)營性資產(chǎn)的合理利用，改善企業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)與其他資產(chǎn)的組合加大增值服務(wù)。經(jīng)營活動(dòng)中現(xiàn)金流量的充足性是一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和規(guī)模擴(kuò)張的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)從創(chuàng)建初期到擴(kuò)張期必須要具備足夠的現(xiàn)金流量，企業(yè)若想靠內(nèi)部積累維持目前的運(yùn)作，就必須在經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量能夠抵扣當(dāng)期的一系列支出，只有在現(xiàn)金流量產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出費(fèi)用時(shí)，企業(yè)才會(huì)有空閑的資金參與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。為了減少現(xiàn)金的閑置與浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流入量與流出量的協(xié)調(diào)分配，要求企業(yè)設(shè)計(jì)巧當(dāng)?shù)男庞谜吆侠淼陌才排c其他企業(yè)合作，使資金能夠及時(shí)的支配與回籠。企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，必須有核心產(chǎn)業(yè)的支持才可對外延生，只有這樣才能穩(wěn)定企業(yè)的向前發(fā)展。

2.投資意味著要發(fā)展，投資的最終目的是為了獲取盈利。在選擇投資對象時(shí)，不僅要關(guān)注對方能夠帶來的投資收益，更是在于投資回歸的時(shí)間限制，對外投資應(yīng)關(guān)注企業(yè)新的投資方向是否會(huì)帶來企業(yè)的行業(yè)競爭能力的提升或者分險(xiǎn)會(huì)有所降低。這種投資戰(zhàn)略對企業(yè)未來的盈利能力與未來現(xiàn)金流量的產(chǎn)生是否具有推動(dòng)的作用。長時(shí)間的投資活動(dòng)要考慮能夠持續(xù)拉動(dòng)以較少的資源帶來更多的其他企業(yè)的來源收益。在投資時(shí)，我們必須對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，一旦發(fā)生不利因素也會(huì)有足夠的應(yīng)急措施。要使企業(yè)步入正常的投資軌道，采取的措施可以是：優(yōu)化投資性資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，建立良好的投資規(guī)模能夠及時(shí)的處理掉盈利能力低的投資性資產(chǎn)、在適當(dāng)?shù)募哟髮ν馔顿Y時(shí)更是要注重投資的質(zhì)量問題，必要的時(shí)候也可以采取投資性資產(chǎn)置換的方法。因此，對外投資活動(dòng)需要滿足自身發(fā)展需求的同時(shí)能夠成為企業(yè)在未來經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的有效保障。

3.一個(gè)企業(yè)要想在市場上獲得競爭優(yōu)勢，除了具備先進(jìn)的技術(shù)、科學(xué)的管理、比較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素外，還必須通過企業(yè)資產(chǎn)重組加快企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)改制，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在重組方式上企業(yè)可以通過債務(wù)重組、資產(chǎn)重組、資本重組和企業(yè)重組等方面改善企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，以企業(yè)盈利能力為表現(xiàn)的尋求最適合的重組方向。重組應(yīng)將劣勢資產(chǎn)通過合理的分配組合，將劣勢資產(chǎn)變?yōu)榱计罚蕴舨贿m用的，引進(jìn)推動(dòng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利資源，對市場掌握有效的把控，高效的管理體制，完善的采取措施，通過加強(qiáng)內(nèi)部員工的整體素質(zhì)，有效的激勵(lì)作用使全體員工上下一心，及時(shí)的掌握市場動(dòng)態(tài)，營造出高效的發(fā)展趨勢。

4.會(huì)計(jì)操縱的方法是一般企業(yè)為了達(dá)到某個(gè)目的而實(shí)施的，企業(yè)的負(fù)責(zé)人對其產(chǎn)生的錯(cuò)誤結(jié)果承擔(dān)主要的責(zé)任，因此必須建立嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，及時(shí)的對公司內(nèi)部情況進(jìn)行反饋與彌補(bǔ)，會(huì)計(jì)操縱人員在會(huì)計(jì)教育素質(zhì)上應(yīng)加強(qiáng)教育。為了避免這一方法的錯(cuò)誤使用，企業(yè)在日常經(jīng)營運(yùn)作中應(yīng)時(shí)刻保持警惕，在信息惡化之前及時(shí)的做出改進(jìn)措施。企業(yè)擁有一套完善的管理制度可以有效的避免壞賬的出現(xiàn)，減少盈利資產(chǎn)上的不必要虧損。而會(huì)計(jì)操縱的最終目的就是為了提高利潤質(zhì)量，利潤在形成、分配方面的質(zhì)量。

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作者簡介：龍鳳（1995-），女，重慶人，長江師范學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院在讀本科，研究方向：會(huì)計(jì)。