試論中小企業如何開拓國際市場

佳木斯大學 李琪 張忠慧

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試論中小企業如何開拓國際市場

佳木斯大學 李琪 張忠慧

摘 要：21世紀經濟發展迅速，在經濟全球化背景之下，市場不再受到地域、國家等諸多限制，都處于同一個市場舞臺之上，因此企業之間的競爭越來越激烈。與大型企業相比，中小型企業處于劣勢，比如規模小、資金缺乏等，然而發展中小型企業對帶動我國經濟發展有著非常重大的意義，因此，采取有效的措施，幫助中小型企業開拓國際市場已成為現階段一個緊迫且重要的任務。本文分析了中小企業參與國際市場競爭的現狀，提出了中小企業開拓國際市場的策略，希望能夠為中小企業的健康發展添磚加瓦。

關鍵詞：中小企業 開拓 國際市場

時至今日，中國經濟的發展已經可以緊隨21世紀經濟全球化發展的步伐。經濟全球化實現了生產要素的全球性流動，打破了原有的資源配置模式。為了適應時代發展的潮流，企業的產業結構、產業價值鏈以及產業鏈等都發生了大規模的重組和調動，市場不再局限于原本那個有限的圈子里，而是逐漸發展為全球性的、開放的市場，市場運行的規則也和以前有所差異。在此時代背景之下，我國的中小型企業想要大力發展，就必須順應時代發展的潮流，把握“大市場”環境下的機遇，充分發揮自身的優勢，開拓自身的眼界，積極主動地參與國際市場競爭，牢牢地攥住發展市場的主動權。

1 中小企業參與國際市場競爭的現狀分析

隨著我國經濟的飛速發展，中小企業在我國經濟布局中的地位愈加重要，但隨著我國經濟體制的深化改革與對外開放的擴大，中小企業的競爭也是愈發激烈，從表面上來看，中小型企業在資本、管理、營銷等方面都遠不及大企業但從本質角度剖析，就可以發現中小型企業也有自身的優勢，如業務專一、市場敏感度強、適應力強等。因此，在市場競爭日益激烈的21世紀，中小型企業也不必過分自卑，而應善用自身的優勢，充分地把握發展的時機。現階段，中小型企業對發展中國家經濟的意義已經得到了政府、人民的普遍認可，為了發展中小型企業，政府部門甚至還有意地為之籌劃、提供了有力的發展環境和推廣平臺，在各類貿易活動之中，國家不斷的加大了對中小型企業的扶持力度，而我國中小型企業也不負眾望地在活動中積累了大量的開拓國際市場的經驗。與大型企業相比，中小型企業并沒有非常長的發展歷史，更沒有巨大的傳統包袱，也因此他們能夠快速的反應市場變化，更有效、更及時地調整企業決策，增加企業的經濟利益。上述都是中小型企業參與國際市場競爭的優勢，然而中小型企業參與國際市場競爭也有其劣勢，具體有四點，現展開詳細論述。

1.1 制約中競爭因素眾多

受客觀條件影響，中小型企業普遍存在資金短缺、融資難、管理落后、人力資源匱乏、渠道不廣等問題，這些問題由來已久，在傳統的市場經濟環境下已經初顯劣勢，而在新的市場經濟環境下，更是成為嚴重制約我國中小企業參與國際市場競爭的最主要的問題。此外，中小型企業搜集分析市場信息的能力比較弱，很多企業甚至不熟悉國際市場，如果僅憑一己之力開拓市場，就會導致企業經營成本巨大。

1.2 抵御風險的能力偏低

受經營理念、國家政策等的影響，現階段我國的中小型企業開拓國際市場的手段非常單一，在國際市場交易的過程中，主要從事商品貿易，罕有引進外資或是進行海外投資的情況；在貿易交往過程中，很少主動參與國際市場，大多為間接出口；而在企業聯合方面，更多的是單獨經營，少與國外企業參股或是控股合作。

1.3 開拓市場的思路狹窄

由于受到傳統思想的束縛，一大批中小型企業的管理者在開拓國際市場的時候，依舊沿用著傳統的經營思路，只單純地考慮利用商品交易賺取差額利潤，卻不考慮要如何開拓市場。另外，因為參與開拓國際市場的時間較短，很多新型的開拓國際貿易方式還未被科學掌握，互聯網洽談生意以及網上交易等，也都還停留在低水平的應用階段。

1.4 信息的滯后影響經營

自中國打開外貿經營權以后，很多企業都獲得了外貿經營權，然而，在獲得了外貿經營權的企業之中，有很大一部分企業嚴重缺乏必要的市場信息，因此這些企業并沒有開展出口業務。另外，很多中小型企業缺乏開拓國際市場策略，他們不懂得要深入持久地調查、研究國際市場，也不善于與國外公司緊密合作，因此，在定制開拓國際市場計劃時，他們就已經在頭腦中形成了要“單打獨斗”的思想。

2 中小企業開拓國際市場的策略

中小企業是現代經濟重要的組成部分，是創造社會財富和提高人民生活水平的重要力量，近幾年來，中小企業在社會中的地位日益突出，對經濟社會的發展具有非常大的貢獻，在競爭激烈的市場環境下，中小型企業想要獲得發展的空間，就必須既能夠守得住自己的“地盤”，即國內的市場陣地，又能擴大自己的“地盤”，即打開國際市場銷路，將自身的產品以及服務推向國際市場。而想要完成上述任務，中小型企業必須嚴格遵守國際市場經濟發展的規律，在充分考慮自身實際情況的同時，根據市場的需求，不斷提高自身的實力，合理地評估市場風險，發揮企業自身的優勢，積極的調整企業的經營戰略以及經營方式，提升自身的市場競爭力，進而實現占領市場的終極目標。

2.1 提升企業的能力，以“制”管理企業

21世紀，企業之間的競爭非常激烈，然而競爭的本質卻是企業實力的較量。與大型企業相比，中小型企業游走于大企業的縫隙之間，比大型企業更加靈活多變。然而，受自身經濟、能力等的限制，中小型企業在與大型企業競爭的過程中，也很難獨占鰲頭，因為處在利潤空間的最底層、產業鏈的最末端，中小型企業承受市場風險的能力非常的弱小，這也就決定了一旦經營環境發生變化，中小型企業可能面臨著生死存亡的困境。基于此，中小型企業必須采取有效的措施，提升自身的抗風險能力以及自身的綜合能力，為發展企業夯實基礎，建設良好的企業文化，提升企業的管理、公關、網絡營銷等能力，建立健全企業發展的綱領，以“制”(制度)管理企業，發展企業。

2.2 遵循市場經濟規律，合理規避市場風險

國際經濟環境是中小型企業開拓國際市場的“戰場”，因此，中小型企業必須嚴格遵守國際經濟以及國際市場的基本規律。首先，有意識的轉變自身增長的方式，尋求能夠與國際市場接軌的新的增長點；其次，正確預估國際市場的走向，并及時調整自身的發展方向，提升自身的競爭力；再次，以提高經濟效益為中心，提升企業的勞動生產率；最后，主動適應經濟規律，拓寬市場，合理規避風險，提高企業的綜合素質。

2.3 充分發揮企業自身優勢，準確定位市場

在國際市場之中，中小型企業面對著更多的競爭對手，因此想要有效的占領市場，中小型企業應將目光鎖定在定位產品以及確定目標市場方面，而想要落實這兩點，中小型企業必須及時地發現自身的競爭優勢，并對之合理利用。競爭優勢來源于差別，也就是比較優勢。能夠影響比較優勢的因素非常多，產品價錢、質量、品牌、文化、銷售渠道、口碑、材料、技術含量、專利、知名度等都應該被囊括。企業在進入國際市場以后，只有準確地把握了自身的優勢所在，才能更好地定位自己，定位市場，也才能夠在更具優勢的領域之內獲取競爭優勢。毋庸置疑，中小企業在國際市場中是具有生存和發展的基礎的。雖然在企業規模、產品技術、管理水平、信息量、產品銷售渠道等方面，中小型企業明顯處于劣勢，但是，中小型企業的比較優勢也特別明顯，如權利高度集中、反應敏捷、決策迅速、容易實現專業化作業等。中小型企業產品雖然缺乏技術含量以及附加值，但仍然可以在國際市場中占有一席之地。另外，時代的發展，多樣化了人們的需求，國際市場細分也日益精細，而這也為中小企業參與競爭提供了更多的機會。中小型企業如果能夠充分利用自身有限的資源，并將之集中投入進某個細分市場中，相信也能夠提升自身的市場競爭力，在國際市場上獲得成功。

2.4 及時合理調整企業經營戰略，捕捉商機

首先，國際市場是一個隨時都在變化的環境，中小型企業想要在此環境之中穩健發展，就必須能夠及時把握國際市場的脈搏，并以此為依據調整自身的經營戰略方向，快速的適應國際市場，盡早的發現經營商機，合理的利用有限資源發揮自身的比較優勢，提升自身的市場競爭力，占有更大的市場份額。其次，當中小型企業進入國際市場之后，企業的眼界會被擴大，思想也將變得更為開放，這時候企業絕不可以將自身局限于傳統的經營觀念之中，而是應該打開新的經營觀念，提升自身的綜合實力，在市場之中形成自身特有的經營觀念、競爭優勢，打造良好的企業形象。當然，國際化經營戰略并不是一成不變的，而是隨著國際化經營的發展不斷地發展，因此中小型企業應該隨時關注復雜的國際市場環境，掌握國際市場的規則，將自身的優勢與目標市場有機結合，不斷提升自身的市場經營戰略。

2.5 創新企業管理技術，增強企業核心競爭力

在中小型企業開拓國際市場的過程中，必不可少的會遭遇各種各樣的問題，諸如成本管理、財務管理、質量管理等問題，這些問題會對中小型企業開拓國際市場產生一定的影響，嚴重的時候甚至還會直接打亂中小型企業開拓國際市場的布局，因此，企業應該有意識地吸收國際的先進思想，創新自身的管理技術，利用全新的管理思路全面提升企業內部的管理水平，增加企業的核心競爭力，擴大中小型企業的市場占有率，使中小型企業能夠在競爭激烈的國際市場中占據一席之地。

3 結語

綜上所述，在國際化經營的背景之下，中小型企業想要有效的發展自身，就必須不斷提高自身的管理水平，提升自身的核心競爭力。然而受到客觀條件的制約，我國的中小型企業發展時間較晚，很多企業甚至還被家族文化、家長制作風等傳統觀念束縛，這也就使得中小型企業難以拓展思路有效地開拓國際市場，即便是勉強進入國際市場氛圍，但也會隨著企業的不斷發展，暴露出一些弊端，嚴重影響企業的經營、發展。因此，中小型企業需要積極轉變自身的管理理念，提高自身的管理水平，健全自身的創新機制，科學地利用自身的選擇優勢，不斷的開拓市場，提升自身的市場競爭力，壯大企業，也只有這樣，才能使中小型企業真正地走向國際市場。

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中圖分類號：F125

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)01(c)-004-03