堅果智能手機推廣策略研究

焦攀攀

摘要：隨著信息技術和互聯網產業相互滲透帶來的經濟和生活效益的不斷增加，近幾年大量的金融資本進入中國智能手機行業，使得國內智能手機品牌呈井噴式出現，智能手機行業競爭非常激烈。本文對堅果手機的推廣環境進行分析，為堅果手機推廣策略提出相關建議。

關鍵詞：手機行業；環境分析；推廣策略

中圖分類號：TN929.53 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-000-01

一、前言

隨著經濟和科技全球化趨勢的快速發展，智能手機的出現滿足了人們對便捷通信和互聯網娛樂生活的需要。近10年來，國內智能手機品牌大量涌現，僅2010年到2015年就有十多個自主品牌的涌現，例如樂視、360和一加手機等。如今，國內智能手機品牌從起初的萌芽階段過渡到崛起階段。堅果手機作為其中一家新興品牌表現一般，本文深入分析堅果手機推廣環境，旨在為其長期發展推廣策略提出建議。

二、堅果智能手機宏觀推廣環境分析

（一）政治環境分析

我國很早就開始布局信息產業的發展，國家先后出臺多項相關政策和意見，不遺余力的支持和鼓勵智能手機行業的發展：

1.國務院對信息技術產品涉及的251個稅目全部實現零關稅，降低了依賴進口的核心元器件成本，加速了中國手機產業的發展。

2.國務院取消了限制手機企業入市資格的“終端牌照”和“移動通訊系統”的核準發放制度，使得更多規模有限的公司進入市場。

3.2015年5月20日，國務院辦公廳印發《關于加快高速寬帶網絡建設推進網絡提速降費的指導意見》，意在加快我國高速暢通、覆蓋城鄉、質優價廉、的寬帶網絡基礎設施建設，這既壯大了我國信息消費，又降低了通信使用成本，推動了智能手機全民普及使用。

（二）經濟環境分析

隨著“十二五”規劃的圓滿收官，國民經濟態勢良好，高科技產業蓬勃發展，人均GDP增長速度持續創新高，人們的購買能力增強，全民消費熱情高漲。

第三產業的高速發展為人們提供了便利的智能生活和高品質休閑娛樂，這就為手機的普及創造出大量的需求。據國家統計局《2015年國民經濟和社會發展統計公報》數據顯示，2015年全年國內生產總值中第三產業的發展最快突破50%。

在國民人均可支配收入方面，去年全國居民人均可支配收入21966元，比上年增長8.9%。全國居民人均消費支出15712元，比上年增長8.4%。我國城鎮居民去年可支配收入和消費支出都在增長，人們的購買能力在加強為手機的成功推廣提供了經濟基礎。

（三）科學技術環境分析

科學技術的不斷突破與商用化促進了智能手機行業的高速發展。在移動通信技術方面，2015年中國已經全面步入4G網絡時代。中國信息通信研究院發布聲明，隨著4G進入規模商用階段，移動通信技術和產業將邁入5G網絡時代；在手機技術研發方面，無論是軟件上功能效用的強化和操作性的簡化，還是硬件上手機像素的提高、4K顯示屏的清晰度提升、電池容量的加大，都使得智能手機越來越智能，越來越易用。

三、堅果智能手機的推廣策略

（一）完善堅果手機新品發布體系

品牌手機召開發布會發布新產品已經成為智能手機推廣的重要利器，堅果手機原有的新品發布推廣模式不具有整體性和戰略性。新產品發布的成功與否關系到消費者對產品的認識進而影響整個產品的銷售。為此建議：

第一，在產品發布前為新產品進行預熱。通過制造懸念的方式來營造新產品的神秘感，在微博、貼吧和官網等具有互動即時性和零距離溝通的平臺與消費者進行互動，在此基礎上層層遞進制造更大的懸念，讓消費者參與進來關注和期望新產品的發布。

第二，在新品發布過程中，針對消費者關心的核心內容，進行著重介紹和說明。發布方式盡量豐富，可利用說服力和感染力強的音頻與視頻結合播放。同時，企業文化在發布會上的豐富展現對奠定消費者對產品的態度至關重要。

第三，在新產品發布過后，通過制造和產品賣點相關活動進行強勢推廣，讓消費者充分參與到產品的推廣中。比如制作一個免費的海報網站只要選擇相關話題自己就可以制作相關海報并分享，這樣就可以讓用戶在娛樂的同時又可以為產品進行宣傳。

（二）日常軟文推廣保證堅果手機高曝光度

在這個泛閱讀和信息高度傳播的環境下，消費者對信息的獲取越來越方便和容易，這為手機保持高曝光讀提供了可能。高質量企業文化和產品信息的軟文投放有利于提高手機品牌知名度，增加消費者對此種手機的關注度，有利于轉化潛在顧客。堅果手機在軟文推廣方面應做到：（1）軟文的投放媒介應該要具有傳播范圍廣，影響力大和權威性高等特性。如百度、騰訊和新浪新聞的科技模塊；（2）軟文內容注重企業形象和企業文化的宣傳，大力宣傳企業對社會的關懷和工業精神；（3）軟文投放時間要做到有規劃，盲目投放會收到適得其反的效果，隨著產品生命周期和產品活動的組織不同，各個階段投放時間安排要合理。

（三）開辟屬于自己的節日推廣活動

節日推廣已經成為手機廠商日常推廣的普遍手段，但是縱觀當下手機品牌并沒有屬于自己特有的節日推廣活動，大多節日推廣內容都是做促銷活動，同時推廣方式還很單一不具有吸引力。堅果手機打造屬于自己的節日推廣活動應該做到以下幾點：（1）選擇獨特的小節日打造，雖然會失去大節日的規模效應，但是會將這個小節日打上自己的品牌印象，從而帶來的品牌效應是強大的。（2）全新打造節日推廣方式，將節日趣味和推廣方式進行結和，例如復活節進行砸彩蛋活動。讓消費者在充分感受到節日氛圍的同時參與到活動中來；（3）堅果手機牽頭每年加入一些相關產品進行節日推廣，慢慢的將這個小節日做大。

（四）品牌與品牌之間進行聯合推廣

相似品牌的聯合推廣會產生一加一大于二的效果，像堅果手機這樣新興品牌需要和相關產品進行聯合推廣，在尋找合作伙伴時需要做到：（1）企業文化認同和經營理念相同；（2）產品之間互補給顧客帶來全套的購物體驗；（3）產品品質過硬給顧客對兩個企業同樣的認可。

四、總結

國家對智能手機行業進行不遺余力的支持給堅果手機的推廣帶來宏觀利好，當下智能手機推廣策略各品牌各有千秋，堅果手機需要博彩眾家之長，打造全新屬于自己的全新推廣策略。本文給出出完善新品發布體系、軟文推廣、公關推廣、節日推廣和聯合推廣方面的對策。