深耕體育營銷 知名度延伸

以拍照功能起家的努比亞在用戶中一直都有較高的美譽度，但知名度卻沒有那么高，這是我們需要打破的瓶頸。由滿意度向知名度延伸，是努比亞今年的目標之一。

2016，我們開始借助體育發力，希望能把品牌知名度提升一個臺階：年初，努比亞斥資1.5億元人民幣，成為了本年度蘇寧足球俱樂部在中超賽場的主贊助商，獲得了蘇寧足球俱樂部球員在中超賽場上所有球衣的胸前廣告位置，而蘇寧足球隊也將為努比亞智能手機全方位代言。在前不久的2016年歐洲冠軍杯決賽當晚，我們也正式宣布與C羅簽約，C羅今后將成為努比亞品牌的全球形象代言人。

努比亞簽約C羅，將把體育營銷作為主線去貫徹，同時足球成為品牌體育營銷重要發力點。而請C羅代言對品牌的國際化戰略也將產生積極推動作用。體育是無國界天然的溝通語言。2015年，努比亞已經以獨立的品牌形象殺入歐洲市場，nubia My布拉格手機已經在捷克、德國等國家上市。拿到蘇寧19.30億元的增資之后，我們更是加快了全球化布局的腳步，在包含北美、拉美、歐洲、俄羅斯、亞太這些地方都做了布局。

在今年這個體育大年中，如何借助各種戰術手段更好地進行傳播的落地？是我們營銷團隊思考最多、探索最多的地方。

努比亞的誕生僅三年時間，這三年，是中國智能手機正面搏殺的紅海三年。手機行業競爭加劇，有品牌集中的趨勢。而且現在競爭已經蔓延到全方面：渠道、產品和供應鏈，甚至資本等等。任何一個商家、品牌或者是廠商，在哪一個方面有明顯的短板，都可能會在競爭中落敗。

國產手機市場，正在從增量市場轉為存量替換市場，抑或說，存量競爭將成為國產手機市場的新一輪淘汰賽。低價模式已經不足以滿足目前需求，提高產品價值這條路勢在必行。存量市場的競爭態勢下，抓住用戶痛點，解決他們的核心需求才是成功的基礎。例如在產品層面，我們繼續旗艦機的無邊框設計，以攝影為賣點，彰顯產品的差異化；在品牌層面，我們希望保有千萬銷量的同時，不斷提升品牌溢價，提高產品平均售價，絕不會盲目走低端路線。