大學生創業營銷模式面臨的困境與對策分析

溫州職業技術學院 林蔣葉

大學生創業營銷模式面臨的困境與對策分析

溫州職業技術學院 林蔣葉

企業市場營銷是促進企業快速發展的一個重要途徑，也是推廣企業品牌的一個重要方法。當前越來越多的大學生開始選擇畢業之后進行創業，而在創業過程中，營銷成為影響大學生創業成功與否的一個關鍵因素。本文對大學生創業營銷模式面臨的困境以及相應的對策進行分析和探討，旨在為大學生創業提供一定的理論依據。

大學生創業 營銷 創新 困境

隨著經濟全球化和我國改革開放的不斷深入，我國教育也逐漸開始實現現代化，素質教育是當前各個院校發展過程中的主要趨勢。在高校教育過程中，對學生的創新創業能力進行培養，是提高學生綜合實踐能力的關鍵。很多大學生選擇用創業來代替就業，是我國市場經濟實現跨越性發展的一個標志，但是很多大學生在創業的過程中遇到了很多瓶頸，比如創業的項目不溫不火、企業的營銷做得不夠好導致企業影響力不高等，這些都對大學生的創業積極性有很大打擊。在大學生創業過程中，必須要認識到營銷的重要作用，認識到營銷對整個企業發展帶來的意義，才能提高創業的成功率。市場營銷管理包括多方面內容，比如營銷策略的確定、營銷任務的實施、營銷人員的管理、營銷結果評價等，都是營銷管理過程中的重要內容，對企業或者一個項目的發展有較大影響。在新的時代背景下就應該結合時代特征進行營銷，才能提高營銷水平。當前，媒體的形式越來越多，新媒體是在互聯網快速發展背景下產生的一種重要的媒體傳播渠道，信息化時代就要借助信息技術進行營銷，從而使得創業過程中的營銷難題得到解決。

1　現代化營銷

當前的社會是瞬息萬變的，市場環境在變，人們的就業理念在變，很多大學生選擇去創業，而創業過程中面臨的一個重要的問題就是如何做好營銷，尤其是在現代化背景下如何做好營銷。現代化的營銷是一種與傳統營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經濟的發展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網絡還不夠發達的時候，傳統的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發展，我國的媒體也實現了從傳統媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業中都有廣泛的應用。在企業的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發揮的重要作用，將各種新媒體當做企業市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費者對企業品牌產生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業的產品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產生更加良好的宣傳效果，所以在現代化背景下，加強對新媒體的應用，是現代化營銷的關鍵，也是實現成功的現代化營銷的重要途徑。另外，現代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環境越來越惡劣，在經濟發展過程中倡導的是低碳經濟，低碳經濟模式更適應于環境保護的要求。現代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環境造成的破壞逐漸減少，浪費現象也逐漸減少，因此符合低碳經濟的發展要求，是一種低碳營銷模式。

2　大學生創業營銷面臨的困境

2.1 大學生創業營銷管理理念比較陳舊

大學生創業營銷管理是一項全局工作，對整個創業過程的發展都有重要影響，大學生創業營銷管理理念不夠創新，是影響大學生創業營銷管理水平的重要原因，很多時候會直接決定創業的成敗。在新的時代背景下，市場營銷管理要遵循新的市場要求。尤其是在信息時代背景下，現代生產方式決定了集約型管理，但是當前有很多大學生創辦的企業在營銷管理過程中對企業的營銷目標、對當前的經濟形勢認識不到位，因此還采用比較傳統的方式進行營銷管理，對企業的發展帶來很大影響。

2.2 大學生創業營銷管理制度不健全

當前很多大學生創業營銷管理缺乏健全的監督機制，對企業的日常管理沒有做出統一的要求，因此大學生創業營銷管理處于比較隨意的狀態。管理制度的缺失致使管理手段落后，管理方式停滯不前，給企業發展帶來了很大影響。這個問題的出現，與大學生創業過程中的企業管理體制不夠完善有很大關系，因為是初始創業，因此大學生對創業過程中的很多問題的認識不到位，很容易出現制度不夠完善的現象。

2.3 營銷人員的綜合能力水平不高

企業的科學化發展是確保企業員工能夠保持良好狀態迎接工作的重要基礎，當前很多大學生創辦的企業雖然建立了管理規章制度，對企業的各項工作進行協調，但由于創業過程中面臨很多實際問題，比如資金、市場環境等，使得企業的營銷工作無法開展，大部分營銷人員缺乏專業的營銷知識和手段，因此在實際的工作中使得很多實際問題以及突發狀況得不到積極有效地解決和落實。

3　大學生創業營銷的策略

在大學生創業過程中，應該要用一種全新的理念去管理項目或者企業，對于創業過程中的營銷管理，也要徹底摒棄傳統的理念和方式。

3.1 在新時期改變傳統的營銷理念

隨著市場競爭不斷加強，大學生選擇創業也是對傳統就業壓力的一種緩解，但是由于各行各業的競爭都很大，所以就需要大學生在創業的過程中做好營銷。在新的時代背景下必須要加強大學生創業營銷管理模式創新，需要對傳統的管理理念進行改革。尤其是針對當前的信息化時代背景，應該要加強信息化管理在大學生創業營銷管理中的應用，使得大學生創業過程中的各種制度不斷規范，使得營銷管理可以更加規范，與創業企業的經濟發展目標一致，意識到信息化、科學化管理對大學生成功創業的重要意義。

3.2 加強產品設計

大學生在剛開始創業的時候都會遇到資金不足的問題，這也是阻礙大學生的創業項目或者企業發展的一個重要原因，由于缺乏資金成本，因此不能像一些成熟的企業一樣進行產品的宣傳和銷售。在這種情況下，大學生要積極發揮創意，首先要做好產品的設計，產品是一個初創企業非常重要的核心競爭力，可以是實際的產品，也可以是虛擬產品，但是需要注意的是，這個產品必須要滿足一定的市場需求，要滿足消費者的需求，才會有消費者買單。大學生創業過程中進行產品設計的時候，要將產品的研發、銷售等看做一個一體化過程，重視消費者的反饋意見。比如當前有的大學生進行游戲開發的創業，這種產品就是一種虛擬產品，但是有很龐大的消費群體，在創業的過程中，學生應該要對游戲玩家的需求進行調研，從而在玩家的反饋中不斷調整產品的設計，不斷更新，使得游戲開發的成果能夠更加符合用戶的使用習慣，為消費者所接受和喜歡。

3.3 加強新型營銷模式的應用

在創業的過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對大學生創業的企業進行有效的推廣，在新時期，大學生創業的營銷要找準方向，要樹立企業品牌，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得大學生創業的價值得到有效的展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效的宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是滿足大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向。可以通過網絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現實，也不要產生負面的輿論，使群眾能夠加深對大學生微創企業的良好印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對大學生創業企業的各種產品或者創業項目進行推廣，比如當前有些行業專門建立了行業貿易平臺，在行業平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多大學生創業將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為大學生創業營銷的熱門傳播手段。企業在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對大學生創業過程中的企業文化、產品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。

3.4 提升大學生創業營銷人員的綜合能力水平

加強大學生創業營銷人員水平的提升，是提高大學生創業營銷管理水平的重要途徑，在大學生創業營銷管理過程中，營銷人員是核心，他們的綜合能力水平在一定程度上對企業的發展有決定性影響。尤其是參與企業營銷方案的策劃的人員，更應該積極加強對企業的全局掌控，從而做好企業營銷方案的策劃和調整，使得企業發展的大體方向是正確的。在工作中還應該要對企業的營銷人員進行定期培訓，包括對管理技能培訓以及職業道德素養培訓，使得企業的營銷人員能夠掌握更多新媒體營銷的相關知識與技能，從而提高大學生創業營銷管理效率和水平。

4　結語

綜上所述，在新的時代背景下越來越多的大學生選擇畢業之后創業，在創業過程中由于面臨諸多現實的問題，因此創業營銷受到很大的阻礙。在大學生創業營銷管理過程中，應該要對傳統的營銷理念進行改革，加強與新媒體的融合，加強大學生創業營銷管理體系的建立和完善，使得大學生的創業項目更加成功。

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F069

A

2096-0298（2016）09（a）-184-02

林蔣葉(1983-)，女，漢族，浙江蒼南人，碩士，溫州職業技術學院助理研究員，主要從事教育管理方面的研究。