淺談市場營銷實踐存在的問題及對策

方思若

【摘要】加強實踐教學，是高等院校需要探討的一個重要課題，課程實踐教學是高等院校課程改革的一大重點，對學生職業能力的培養具有重要的促進作用。當前隨著我國經濟快速發展，對營銷人才的需求日益迫切，我院市場營銷專業發展也呈現良好態勢。然而，我院市場營銷專業在發展過程中無法回避的矛盾和問題，也暴露了教學中所處的尷尬局面，本文淺談了市場營銷實踐教學中存在的問題及對教學改革的思考。

【關鍵詞】市場營銷 實踐 教學

【中圖分類號】F713.55-4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）19-0252-01

在全面深化教育教學改革的緊迫背景下，學院組織全體教師聽取并學習了有關深化教育教學改革的報告。但在市場營銷課程教學中，一直存在教育與實踐分離、學生理論水平高而實踐能力差的現象。由于這門課程的特殊性，通過大量的市場調研和社會對大學生的反饋，傳統的教學理念和思維方式已經不能適應新時代對大學生提出的要求。究其原因，是在傳統教學中教師大多顧及專業知識體系的完整性、強化營銷理論教學，而弱化營銷實踐的操練和經驗的積累，這樣的結果是培養的市場營銷人才不能適應市場發展的實際需要。在此，我結合市場營銷專業教學的感觸，淺談對市場營銷實踐教學改革有關的思考。

一、我院市場營銷實踐教學的問題

1.實踐教學形式單一

由于實踐條件的限制，大多數市場營銷實踐項目在校內依靠現有教學資源完成，實踐教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一。

2.實踐教學設置重形式輕實質

傳統的市場營銷專業盡管也有許多實踐和實踐教學環節，但都是根據課程要求設計的。市場營銷課程大多涉及課堂案例教學，但這些案例的選取目的大多是強化記憶營銷理論知識，是傳統知識教育的一種輔助。

3.實踐內容與市場需求相脫節

目前，市場營銷專業實踐教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實踐內容以理論課程為依托，而不是以市場和崗位的需求為依據，造成實踐內容隨意性比較大，導致理論課程與實踐之間、不同實踐項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當等問題。

4.實踐教學定位不準

當前市場營銷缺乏以職業能力培養為目標的實踐模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的復合型營銷人才，只有優化實踐教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業能力。

5.有經驗的企業營銷專家難以聘任

有經驗的企業營銷專家，特別是高級營銷專家大多是企業的忙人，他們不可能按學院較為嚴格的課程表、嚴格的教學要求前來學校講課，且學院的課時酬金比較低，這個降低了企業營銷專家來校講課的積極性。

6.缺乏實踐教學質量的評價指標體系

應該說，在市場營銷課堂理論教學方面，學院都建立了一整套教學質量評價指標體系，雖然尚不是很科學合理，但是在一定程度上也能有利于理論教學質量的監控。而對于實踐教學的質量監控卻還不完善，沒有形成較為規范的質量監控體系。由于缺乏科學、規范的標準，使得對于實踐教學的水平難以評價，指導教師各行其是，實踐教學的質量受到了極大的影響。

7.為應付上級要求，盲目簽合同，校外實踐基地沒起到應用的作用

為了更好地滿足市場需求，高等院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的運行結果來看，大多數校外實踐基地在專業實踐效果中作用不大。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。

二、市場營銷實踐教學相應對策

1.實踐內容要緊密結合市場需求

應根據“職業能力遞進式”的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高等市場營銷專業的特色，通過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實踐教學的層次與體系，并結合工作崗位具體要求，開發基于行動導向和工作過程導向的實踐體系。實踐體系應從感性到理性、從簡單到復雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。

2.注重實踐教學形式多樣化

案例教學是一種以案例分析、專題討論為主的實踐教學模式。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。

學做一體教學模式體現了教學過程中的邊干邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動為導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點，該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。

3.科學定位市場營銷專業的實踐教學

市場營銷培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務；他們既要有專業知識和技能，又要有良好的交往能力，以便把專業的服務有效地提供給服務對象。

4.加強模塊化實踐教學和頂崗實習

模塊化實踐教學模式要求首先按照確定的目標對專業知識內容按照學生應掌握的技能情況進行相應的分解、系統性的整合，形成相應的能力模塊，利用遞進的模塊內容組織和實施教學，這種教學模式能夠很好地體現職業能力培養的目標，提高實踐教學的效果。

以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式。是指學生轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力，這種模式依托企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。

5.發揮實踐基地的作用

要克服形式主義，切實安排好學生的實踐，發揮實踐基地的作用。加強實踐基地建設，要為學生提供更好更實用的實踐場地，也可結合專業特點，建立仿真模擬營銷室等實踐基地。

6.加強實踐教學的科學評價

要克服形式主義，建立一套科學、合理的實踐評價體系。應該針對不同層次的實踐項目構建不同的評價方式。例如綜合技能實踐評價可以采用項目評價法，以完成一項企業真實項目任務來設置評價標準。同時，應合理構建以就業為導向的學生職業實踐教學環節的綜合評價體系，加強對教師實踐教學效果的日常考核評價，構建學生參加社會實踐活動的綜合素質考評體系。

總之，市場營銷專業實踐課程教學必須堅持既要注重實踐教學環節與理論教學環節的聯系，又要避免實踐教學對理論教學內容的過分依附，努力構建科學的實踐教學模式，并積極探索營銷專業教學改革新思路，多方位培養學生的職業能力。

參考文獻：

[1]雷平.市場營銷專業實踐性教學改革初探.廣州職業教育論壇.2013.3

[2]覃龍飛.市場營銷專業實踐教學體系的探討.廣西質量監督導報.2013.11