市場營銷環境變化下企業的應對策略探究

孫翠蕓

摘 要：隨著我國市場經濟的完善化發展，市場營銷已經步入一個發展的新階段。如今，市場營銷環境的改變以及新經濟時代下全球經濟一體化的發展，給企業的發展帶來了嚴峻的挑戰。為了應對市場營銷環境的變化，開展新的企業發展策略，將是推動企業持續健康發展的必然措施。文章結合市場營銷環境，提出企業的應對策略。

關鍵詞：市場營銷環境 企業發展 應對策略

中圖分類號：F270.7

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）03-283-02

市場營銷環境的變化預示著一個新經濟時代的到來，這給企業的發展帶來挑戰的同時，也給企業指明了一條新的發展道路。而今，企業之間的競爭日益加劇，要想在企業當中脫穎而出，除了完善企業內部的營銷結構之外，還需要改善企業的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業產品的營銷量，在市場競爭中取得優勢位置。

一、市場營銷環境的挑戰

（一）營銷環境背景下的挑戰

企業的營銷發展，既需要依靠企業的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環境的變化，尤其是市場營銷環境變化。企業只有應對市場營銷環境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業必須在調整內部營銷結構之后，立足于企業發展現狀，開展多元化的營業營銷策略。因此，企業只有大力開展營銷創新，順著市場營銷環境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應對新常態的挑戰。

（二）消費需求引發的市場營銷挑戰

現代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認知，很多消費者的消費需求已經從原來的大眾化變為當下的個性化，鑒于此，企業也要一改工業經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉向個性化和多樣化的營銷方式。

（三）市場營銷環境變化下網絡化渠道的變革

互聯網技術的出現，誕生了網絡營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業在制定應對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網絡環境下的市場營銷{2}。

首先市場營銷環境變化下營銷渠道發生了變革，使得市場營銷環境不再受地域、時間的限制，企業和批發商和零售商之間的營銷關系也隨之發生改變，簡言之，網絡渠道的應用模式下，企業市場營銷的發展不必完全依賴批發商和零售商。除此之外，對網絡營銷者而言，減少了中間環節，營銷者可以獲得更多的產品盈利額。

二、市場營銷環境變化下企業的應對策略的重要性

經濟全球化的背景下，國內市場與國外的市場之間的貿易經濟往來，愈加密切頻繁，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭{3}。也隨著市場經濟的完善和發展，很多企業如雨后春筍般增長起來，給本就復雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。

面對市場營銷環境變化，知識、技術成為促進企業發展的重要因素，企業的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進，先進技術固然能應對市場營銷環境變化，但是要想實質性的提升企業的競爭力，還應該著手于市場營銷環境變化的現狀，以企業的戰略計劃為終極目標，以企業的實際情況為出發點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環境變化背景下企業的目標轉型，這才是企業今后在市場營銷環境中的立足根本。

三、市場營銷環境變化下企業的應對策略

（一）提升產品品質策略

無論市場營銷環境怎樣變化，企業立足的根本依舊是產品。所以，面對市場營銷環境變化，企業最為基礎也是最安全的應對手段，便是企業產品質量。{4}借助于企業產品的質量優勢，在市場營銷環境下的市場競爭中獲取優勢位置。此外，企業產品的質量是企業生存的根本，因為只有高質量的產品，才能獲得市場的認可，進而為企業贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環境變化的這個大背景前提下，企業要想提升產品的質量，需要企業的管理人員加強產品生產到管理的各個環節的把控，加強產品質量監督。在企業逐漸擁有過硬的產品品質后，進一步開展品質營銷策略。

（二）基于市場營銷導向下的多元化發展策略

市場營銷環境的變化會隨著一個時期的生產力的提升而發生改變，無論如何，市場營銷環境變化都是為了更好地提升國內經濟的發展速率。因此，企業的發展應以市場營銷環境變化為市場導向，積極掌控市場需求，結合企業發展的實際情況，重新定位企業的市場地位，積極的進行戰略規劃。必要情況下，可將企業中不符合市場需求的產品進行剔除{5}。開展多元化的企業生產策略，以此滿足市場營銷環境變化下對企業發展的多種需求。

（三）協調性策略

市場營銷環境變化的協調性策略，是企業應對市場營銷環境變化經常采用的一種改變策略，其目的是在企業現有發展的基礎上，使得企業的產品定位和企業的戰略目標盡可能地貼合市場需求。應注意的是，企業在實施協調性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環境下滿足下列條件：

1.協調性策略的實施不能使企業發生重大的經濟損失，必須保障企業的固有資金不會發生較大的浮動。

2.協調性策略的實施必須建立在企業原有市場占有率的基礎之上，換言之，即便實行協調性策略也不會影響企業原本的市場占有份額。

3.企業的發展一直堅持長期目標與短期目標相統一的發展戰略，因此，協調性策略的實施，應該在此基礎上進行落實，使其能夠為企業的市場營銷占取更大的優勢。

（四）高科技技術的發展策略

1.當下企業的管理（下轉第285頁）（上接第283頁）都是采用網絡技術進行管理，在產品的生產銷售等環節無不滲透現下的高科技技術，面對此種境況，企業管理人員要充分的認識到高科技技術對企業發展的影響，并在此基礎上，大量的引進高科技技術。借助于高科技技術的應用改善當下企業的營銷發展{6}。只有這樣，企業才能在市場營銷環境變化下走在同行業的市場前列，引領市場營銷環境變化下的市場的發展。

2.高科技技術除了應用在企業內部的營銷管理以及產品的生產之外，還可以將其應用在當下企業營銷當中。例如，利用互聯網平臺進行產品營銷，將企業的產品發布到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產品，并且刺激消費者進行產品的購買，以此達到企業產品促銷的目的。市場營銷環境的變化會隨著一個時期生產力的提升而發生改變，因此，企業的發展應以市場營銷環境變化為市場導向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結合企業發展的實際情況，重新定位企業的市場地位，積極的進行戰略規劃，以此提升企業的發展。

（五）抵制與開發結合策略

在市場營銷環境下，企業為了自身的發展，必要情況下可以結合多種策略，共同提升企業的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業扭轉對自身會造成嚴重影響的宏觀環境的變化，改善企業的發展窘境，并采取一定的措施扭轉企業現下的危機。當然，這需要企業有一定社會影響和實力的企業才能采用這種策略，并且在企業實施抵制性策略的時候，要注意以下的內容：

1.對于企業的經濟效益不能產生較大的影響；

2.不能影響企業的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；

3.絕對不可以做出違法或是違規的行為。

在企業進行市場調研時，如果發現了消費者對于現有的產品以及服務不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環境發生了變化，消費者對于產品也有了更高的需求了。這時企業就應立即研究這種潛在的產品需求，并且研發出符合顧客需求的新產品。

結語：

綜上所述，同過對市場營銷環境變化下企業應對策略的研究，可以得知，市場營銷環境的變化其實是一次經濟時代的變革，這給企業的發展帶來挑戰的同時，也給企業指明了一條新的發展道路。面對市場營銷環境變化企業必須進行創新才能夠挽救企業的市場地位，才能將市場營銷環境變化掌控在可控范圍內，使其成為企業發展的助力器。

注釋：

{1}孫賀.加強企業應對市場營銷環境變化的有效措施[J].現代商業，2014，（9）：41-42.

{2}李艷.論企業應對市場營銷環境變化的對策[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，（9）：123-124.

{3}韋真.試論企業應對市場營銷環境變化的策略[J].中國外資（下半月），2013，（9）：283-283.

{4}聶帥.論企業應對市場營銷環境變化的策略[J].科技與企業，2015，（13）：68-68.

{5}劉凱悅，蔡道成.企業應對市場營銷環境變化的策略分析[J].中國市場，2014，（13）：29-30.

{6}王靜.企業應對市場營銷環境變化的策略研究[J].讀與寫（上，下旬），2015，（21）：460-460.

（作者單位：中國平煤神馬集團國際貿易有限公司 河南平頂山 467000）

（責編：玉山）