母子公司戰略協同研究

一、引言

本文研究的母子公司是一個廣義的概念，是指具有戰略同盟關系的企業群。它們在產權關系上可能毫無同盟可言，但存在相互約束有共同利益；它們可以是母公司的前向一體化同盟，也可以是母公司的后向一體化同盟；它們可以是作為母公司的集團公司的緊密層，也可以是集團公司的松散層；它們可以屬同一公司，只有一個法人；它們在控股方面可以互相控股。因此，我們這里論述的母子公司還將包括母分公司、公司與內部各事業部、戰略同盟之間等其他形式的公司。即指處于核心層的母公司與處于緊密層、半緊密層的全資子公司控股子公司，處于松散層的協作企業。

在快速動態變化的超競爭環境下，企業保持持續的競爭優勢變得越來越困難，母公司在不斷擴張與發展中，要求子公司根據總體戰略目標制定適應性的發展戰略，子公司在制定保持自身發展戰略的同時也要處理好與母公司戰略的關系。因此，如何處理好作為核心層的母公司與其子公司間的戰略協同成為戰略聯盟管理中亟待解決的重要問題。本文將依據價值鏈理論對母子公司戰略協同機理進行分析，從而確定母子公司戰略協同要素構建母子公司戰略協同框架。

二、母子公司戰略協同機理分析

哈佛大學教授邁克爾·波特在《競爭優勢》一書中提出了價值鏈的概念，他認為企業是一個綜合設計、生產、銷售、運送和管理等活動的集合體，其創造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關聯的增值活動，總和即構成“價值系統”。在某些價值增值環節上，母公司擁有優勢，在另外一些環節上，子公司可能擁有優勢。為達到母子公司雙贏目的，相互在各自價值鏈的核心環節上展開合作，可以促使彼此核心專長得到互補，在整個價值鏈上創造更大的價值。這正是母子公司戰略協同的原動力。

技術進步的加快和市場范圍的擴大促使社會生產分工不斷深化，許多產品或服務的價值增值過程被分解為更長更細的鏈條。單個企業只能占據整個產品或服務價值鏈中的某一部分環節，為求得整個價值活動中的最大增值，這將促使位于不同價值鏈環節上的母子公司進行戰略協同。也就是說社會生產分工的深化和母子公司之間的戰略協同是相互促進的，價值鏈的分解與價值鏈環節的協同也是相輔相成的。母子公司戰略協同正是適應了產品空間的分化與市場空間價值鏈一體化的需要，并且成為兩者有效對接的紐帶。

同時由于價值鏈環節中市場渠道、銷售隊伍、生產設備和技術成果等共同因素的存在，使母子公司之間的相關業務單元能對價值鏈上的活動進行共享，從而通過這種共享可有效地降低業務活動的成本。

三、母子公司的戰略協同框架

在價值鏈環節運作中，知識、人力資源、技術資源、有形資源、渠道資源、貨幣資源、組織結構、文化資源作為母子公司戰略協同的關鍵要素，互相協同，降低了運作成本，實現了協同效益。從此出發，建立母子公司的戰略協同框架如下：

從母公司角度，知識、人力資源、技術資源、有形資源、渠道資源、貨幣資源、組織結構、文化資源八個方面做好與子公司戰略協同，從而落實到業務戰略和職能戰略，達成母子公司總體、經營、職能等戰略的銜接。

從子公司角度，知識、人力資源、技術資源、有形資源、渠道資源、貨幣資源、組織結構、文化資源八個方面做好與母公司戰略協同，從而落實到業務戰略和職能戰略，達成母子公司總體、經營、職能等戰略的銜接。研究如何成功地實施“依附”戰略和培育自己獨立生存能力。

根據以上內容的分析，我們將母子公司戰略協同機理歸納為：母子公司分別通過協調、共享、轉移、組合、創造等形式對知識、人力資源、技術資源、有形資源、渠道資源、貨幣資源、組織結構、文化資源八個關鍵要素協同使得母公司與子公司戰略相匹配。各職能戰略相銜接。從而實現戰略目標，使母子公司的整體價值大于母子公司價值簡單相加。

需要指出，雖然本論文涉及的母子公司是廣義的母子公司，不僅包括母子公司、母分公司、公司與內部各事業部，還包括處于集團公司松散層的協作企業戰略同盟之間等其他形式的公司，但是對母子公司的關鍵要素分析的協同適用任意一種類型的母子公司，因為我們是基于價值鏈理論確定的關鍵要素，而企業資源基礎理論認為企業就是多種企業資源要素單元及其關系的組合體，所以無論是母公司、子公司、分公司、各事業部及戰略同盟企業，其本質都是相同的。

還需指出，雖然戰略同盟企業問關系不如狹義的母子公司間的關系緊密，但對關鍵要素進行協同分析時，戰略同盟企業不但仍然適用，并且有時比狹義母子公司更有意義，因為當前由于受到全球化和核心競爭力兩個要素驅動，使得公司間對聯合使用商標協議、聯合開拓市場、聯合開發新項目等領域進行協作無處不在，為了共同的經濟利益雙方必然會協同各自關鍵要素，使得收益價值最大，達成雙贏。

四、結論

雖然母公司在為自身制定戰略時也會為子公司量身定做戰略，使其為同一個戰略目標共同努力，子公司在制定自身戰略時也要充分以母公司的戰略為基礎，但是在實際發展中存在著母公司和子公司獨立發展的傾向，母公司可能會為了自身發展忽略甚至淘汰某一個子公司，子公司為了更好的發展空間可能會無視甚至擺脫母公司的控制，因此出現了母子公司戰略反協同。為防止這種情況發生，母子公司在戰略協同過程中，不但應在制度上加強母子公司間戰略協同，而且還應在內部加強交流，增強子公司對母公司的認同感和歸屬感，努力消除母子公司間的“信息隔閡”，協同各自利益達成“雙贏”結局。

(作者單位：天津大學管理學院天津商業大學商學院)