大學生創業眾籌融資研究

唐偉 張海鷹

【摘要】本文首先闡釋了眾籌融資的含義和基本模式，其次以冼夫人文化微播工作室項目為例分析了大學生在創業過程中眾籌融資商業模式的優勢以及如何防范風險；同時結合冼夫人文化微播工作室項目在眾籌融資過程中的經驗分析了大學生創業眾籌融資的成功策略；最后肯定了作為一種日漸興起的新型融資模式，眾籌融資將對促進“互聯網+”的深入發展，以及大學生實現創新創業夢起到積極的助推作用！

【關鍵詞】眾籌 融資 大學生 創業 創新

一、眾籌融資的的含義和基本模式

（一）眾籌融資是一種日漸興起的新型融資方式

眾籌由國外crowdfunding一詞翻譯而來，譯為大眾籌資或群眾籌資。在我國，香港譯作“群眾集資”；臺灣譯作“群眾募資”。它是由發起著、投資人、線上網絡平臺構成；具有門檻低、靈活多樣、依靠大眾力量、注重創新創意的特征；是通過網絡平臺連結起投資人與發起著向大眾募資，以支持發起著個人或組織想達成某種心愿或目的的行為。

（二）眾籌融資的基本模式

眾籌融資由于融資項目的不同使得融資模式具有多樣性，但最基本的包括四種模式，即：債權眾籌（Lending-based crowd-funding）、股權眾籌（Equity-based crowd

-funding）、回報眾籌（Reward-based crowd-funding）、捐贈眾籌（Donate-based croed

-funding）。眾籌融資的各種模式各有利弊，各有特點，一般都是相互補充，你中有我，我中有你，共同完成融資項目資金的籌集。

1、債權眾籌

債權眾籌，它是以歸還本金和支付利息為回報方式的眾籌融資模式。投資人與發起者是一種債務關系。即：投資者對項目或者公司進行投資，獲得一定比例的債權，未來獲得利益并收回本金；債權眾籌主要集中在大眾小額度項目的融資。

2、股權眾籌

股權眾籌，就是以相應的資金為股權，以股權收益為回報的眾籌融資模式。即投資者對項目或者公司進行投資，獲得一定比例的股權。它一般是通過眾籌平臺來為項目發起人籌集大量資金，通常用于像冼夫人文化微播工作室這樣的中小型企業的開始階段，尤其是在和消費產品、通訊、公益、媒體等相關企業中應用較多。

3、回報眾籌

回報眾籌，就是投資者出錢，發起人承諾給予投資者和發起項目相關的產品和服務等作為回報的眾籌融資模式。即：投資者對項目或者公司進行投資，獲得相應的產品或者服務。通常是發起者通過在線發布新產品或服務信息，對該產品或服務有興趣的投資者可以在線提前訂購或在線支付，從而完成眾籌融資。回報眾籌主要應用于創新創業項目的產品、以及電影、音樂以和技術產品的融資。

4、捐贈眾籌

捐贈眾籌，就是投資者在投資時不求任何回報的純公益的眾籌融資模式。即：投資者對項目或者公司進行無償投資。與傳統的募捐活動不同，捐贈眾籌通常是為某一特定項目募捐，因此，捐贈者可以通過發起人對項目的跟進了解資金的使用情況。通常，捐贈眾籌所涉及的項目主要是金額相對較小的募集，包括教育、組織、宗教、醫療、環境、社會文化等方面。捐贈眾籌是冼夫人文化微播工作室項目初期利用的主要眾籌融資模式。

二、大學生創業眾籌融資的優勢

（一）可以降低融資門檻，有效促進微創業

融資困難，啟動資金不足成為有想法和激情的大學生創業最大的制約因素。同樣作為一個順應“互聯網+”發展趨勢，弘揚傳統文化的冼夫人文化微播工作室在創業初同樣也是遇到了融資難的問題；但是依托眾籌融資具有低門檻、預知市場需求以及線上便捷的宣傳的優勢，我們的項目得以順利融資開展，同時對冼夫人文化也起到了一個積極的宣傳弘揚。

在眾籌融資中，依托眾籌融資的低門檻，缺乏“第一桶金”首次創業的大學生能獲得高效融資以應對創業資金不足的瓶頸，因此通過眾籌平臺，只要你有夢想，你的思維具有創新性，你都可以通過眾籌平臺去融資，解決資金缺乏，實現創業夢。冼夫人文化微播工作室就是我們把起初想借助互聯網思維，通過微傳播的的手段對粵西特色文化，冼夫人文化進行弘揚傳播的這樣一個創新思維，通過眾籌融資真真的從一個夢想變成了現實。

（二）可以激發創新，實現創新思維向現實的轉變

眾籌融資為個性突出、思維活躍、熱愛自由、成才意識強烈的大學生提供了一個廣闊的發展平臺，只要你對新鮮事物具有很強的洞察力，能順應“互聯網+”發展的時代潮流，你都可以通過眾籌去融資，把創新意識、創新思維轉化為現實。

（三）降低創業融資風險，增強大學生創業勇氣

創業有風險，大學生自身承擔風險的能力是脆弱的、有限的，尤其是創業過程的融資風險。而眾籌融資因為眾籌模式的多元化，創業大學生可以根據自身項目選擇對自己有益的模式，降低融資風險。眾籌融資不僅增強了創業大學生的勇氣，從一定意義上說，對大學生創業也起到了積極的保護作用。

作為一個文化傳播企業，冼夫人文化微播工作室項目發展初期如果通過借貸等融資模式，則會將自己與金融風險綁在一起，風險是比較大的；而采用眾籌融資我們以眾籌融資的捐贈眾籌為主，其他融資模式做補充的模式，在線承諾給投資者和我們項目相關，我們所能做到的一種回報，不會向他們許諾任何資金上的收益，他們對項目的投資屬于購買行為，而不是投資行為，這樣使融資風險在我們的掌控范圍，不僅大大的降低了融資風險，籌集到了啟動資金，同時也對更好的弘揚冼夫人文化起到積極的促進作用。

（四）融資模式靈活開放，融資平臺眾多

冼夫人文化微播工作室項目創建初期選用眾籌融資，是因為相對于傳統的融資方式，眾籌融資模式更為靈活開放，發起者與投資者之間與年齡身份職業等無關，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準，往往和投資者的興趣愛好也有一定的關系。

同時目前國內外成熟的眾籌平臺眾多，大學生可以選擇有利于自己項目的眾籌平臺發起項目，讓更多的媒體、消費者和投資者獲取項目信息，只要是網友認可的項目，都可以通過眾融資方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多大學生新奇的想法提供了無限的可能。

三、大學生創業眾籌融資的成功策略

目前我國眾籌融資各種規則尚不健全，雖然對大學生創業融資具有很大的優勢，但是作為創業者的大學生，怎樣在法律允可的范圍內正確合法運用眾籌融資工具，則需要從技術上采取一定的應對措施， 下面是冼夫人文化微播工作室項目根據自身在眾籌融資過程中成功融資對采用眾籌融資的大學生提出的策略：

（一）綜合項目的特點選擇最優眾籌融資平臺

雖然目前成熟的眾籌平臺眾多，但是不同的項目有不同的特點，我們要結合自己項目的具體特色，分析不同平臺的優劣勢，選擇合適自己項目的正確平臺。如股權眾籌模式中“天使匯”受眾而較高，債券眾籌模式中“人人貸”點擊量大，而產品預售眾籌宜選擇“京東眾籌”等電商平臺。

（二）從自己身邊的人做起

冼夫人文化為地方特色傳統文化，我們項目的所在地也就是文化的發源地，所以為了更有效的眾籌到資金，我們采取從以身邊人做起為中心，以特殊人群突破為重點，輻射式、空間式進軍為最終目的的三步走戰略，不僅通過直接到冼太廟對其信徒進行項目的宣傳，同時也采用微信這樣一個“熟人社會”的社交平臺進行有效的宣傳，讓自己身邊的人知道自己在做這件事，讓他們支持我們，也幫我們在他們的身邊宣傳，從而形成一個宣傳輻射鏈，有力的促進了項目的拓展。

（三）根據項目的特點量身打造獨具特色的項目文案

項目文案是項目的生命。一個好的項目文案一定要做得大氣，有吸引力，能引發目標人群的情感共鳴，尤其是像冼夫人之類的文化項目，我們的文案一定要獨具特色，做到能夠緊跟時代發展潮流，融入時代氣息，使項目產生很強的代入感，比如融入自己的個人情感和美好愿景，以及根據項目制作精彩絕倫的視頻則更是打動投資者的最佳方式，附有宣傳視頻的項目比純圖文的項目融資成功率更好。

（四）嚴格規范項目后期管理和流轉

作為大學生，眾籌融資成功只是實現創業夢想的第一步，而創業是一個漫長的過程，大學生眾籌融資創業者在營運后期則會面臨巨大的挑戰。如冼夫人文化微播工作室面臨的一個問題就是“畢業”帶來的股東流動，導致骨干人員斷層，使項目無法正常發展；因此我們大學生眾籌融資創業者要在初期因應學生特點設置股權流轉計劃；骨干人員替補策略；股權眾籌融資中的交易、轉讓、退出等次級市場建設等相關問題；以及項目創意在籌資前后、以及人員流動中知識產權的保密問題等。

（五）細節決定成敗

細節決定成敗，從決定發起項目時我們就要處理好細節，要在合理的時間啟動項目，盡量避開節假日；籌資時間不宜過長，否則會產生倦怠感；設置郵件等反饋環節與投資者保持動態互動，增強投資人的使命感和責任感；成功募資后回饋有創意、能體現公司文化的額外贈品，以提升投資人的存在感和成就感。

四、大學生創業眾籌融資商業模式法律風險的防范

（一）加強法律監管，建立健全眾籌融資的法律法規

目前我國對于“眾籌”在法律規定上沒有明確的定義，使其非常容易與“非法集資”相混淆，我國相關部門應該盡快建立健全眾籌融資的法律法規，頒布條文對眾籌融資的定義、標準以及與非法集資的區別等內容給予明確規定，為今后眾籌融資模式在我國的發展奠定相關的制度基礎與保護，促進眾籌融資的加速發展。

（二）加強對項目知識產權的保護

眾籌融資平臺具有靈活開放的特點，因此無法完全規避有創新的項目被復制的風險，頂目發起人自身因難以保護自己的創新成果而導致項目進入投資執行階段的困難加大，導致眾籌平臺因此難以出現真正有價值的創新項目。所以我國應加強對知識產權的保護力度，完善相關法律法規，為眾籌融資平臺的有效運行提供良好的外部環境。

五、大學生創業眾籌融資展望

（一）未來眾籌融資將會成為項目融資的主要方式

眾籌融資作為一種商業模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來了黃金上升期，發展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區也迅速傳播開來。2012年，美國研究機構Massolution在全球范圍內對眾籌領域展開了一項調查，結果顯示，2007年，全球眾籌平臺的數量不足100個，截至2012年底已超過700個。2012年12月27日，美國福布斯網站發布一項報告，該報告預測：2013年，全球眾籌平臺的籌資總額將會達到60億美元；到2013年第二季度，全球眾籌平臺將增至1500家。

火熱發展的國內眾籌業宣布了2014注定成為中國的眾籌元年，據世界銀行發布的眾籌報告稱，中國將是全球最大的眾籌市場，預計規模會超過500億美金。鑒于眾籌沉穩的金融邏輯適合中國大學生和草根等融資者的需求，以及眾籌在科技、藝術、設計等多個領域的張力，能夠通過靈活的方式聚集民間資本解決創業企業融資難問題，未來眾籌的發展將存在很大的想象空間。

（二）、眾籌融資是一個值得肯定和推廣的商業模式

在歐美國家的諸多眾籌融資平臺當中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性，截至2012年，該平臺共發布項目數27086個，其中，成功項目為11836個，項目共融資 99344，382美元，參與投資支持項目的人數已經超過300萬，2012年全年營業收入超過500萬美元。對于一個處于創業初期的企業來講，上述數據證明了眾籌是一個值得肯定和推廣的商業模式。

（三）、文化創意產業融資是眾籌融資商業平臺的主要內容

目前，無論是國外還是國內，文化創意產業融資都是眾籌商業平臺起步的主要內容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭Kickstarter，目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關的項目為主。據統計，2012年，Kickstarter近30%籌資成功的項目都屬于音樂類，國內情況也是如此。繼兩大互聯網巨頭阿里巴巴、百度先后涉足電影“眾籌”后，近日金融機構浦發銀行也涉足其中，借著互聯網的東風，“眾籌”在電影產業中儼然成為一股新的推動力量。互聯網、金融巨頭紛紛介入，讓電影“眾籌”，籌足了資金的同時也賺足了眼球。

綜上，互聯網金融時代已來臨，廣大大學生正趕上“互聯網+”能一顯身手的大好時代，眾籌融資將為大學生實現創業夢想提供重要機遇，大學生應該抓住機會，將夢想落地，真真體驗創新創業夢。做“大眾創業，萬眾創新”的時代大贏家！