眾舍空間：做“美國大學宿舍式”聯合辦公
——專訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設計_胡婷

眾舍空間：做“美國大學宿舍式”聯合辦公
——專訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設計_胡婷

和別人不一樣，海歸秦峰對于首次創業失敗并不認衰，他反而比較慶幸。回國創辦眾舍空間是他的第二次嘗試，這次，他的目標是做中國特色的WeWork。

走進眾舍空間，《留學》記者最先看到的不是傳統的聯排工位，而是一個多功能咖啡廳。尋著進門的咖啡香，眾舍空間的創始人秦峰（英文名：Kevin Qin）帶《留學》記者參觀了里面的辦公環境，用“曲徑通幽”來形容，恰到好處。

很慶幸 第一次的創業失敗

十年前，秦峰赴美留學，在紐約圣約翰大學攻讀計算機。雖出身是典型“挨踢狗（對IT男的戲稱）”，但在哥倫比亞大學讀研究生時，秦峰選擇了金融方向。然后一畢業，便去了華爾街的瑞士銀行，順便，還跟人合伙開了兩家餐廳。

一切看起來都很順利，一路作為令人艷羨的“別人家的孩子”，按照套路，秦峰接下來應該是升職加薪拿綠卡，贏取白富美，走上人生巔峰。不過，這次秦峰沒按常理出牌，而是，辭職創業去了。

當時，秦峰辭職后，在位于硅谷的聯合辦公空間WeWork租了工位準備創業，遺憾的是，第一次創業很快夭折。但“塞翁失馬，焉知非福”用在秦峰身上特別合適，在WeWork的創業過程中，秦峰受到啟發，看到了新的創業機會。“為什么我們不能做中國特色的WeWork？這么說來，還是很慶幸第一次創業失敗的。”

想法閃過，秦峰和大學同學夏俊彥一拍即合。2014年底籌建，2015年回國落地實 施。

定位明確 就做特色聯合辦公

回國后，秦峰遇見了第三個合伙人，剛從加拿大回國的發小李響。于是，三個帶著金融、酒店運營和室內設計各不相同背景的海歸，開始著手一個全新領域的創業項目。“鐵三角”的默契迅速達成。

雖然當時“聯合辦公”還是一個新鮮的名詞，但隨著國內創業浪潮的加速，半年之內，涌現了大量做類似項目的創業公司，而且模式基本都是copy美國的WeWork。“這些聯合辦公空間到目前存活下來的，80%都是在我們籌建的那段時間起來的，”秦峰坦然形容，“那是段比較尷尬的創業 期。”

秦峰沒有亂了陣腳，理工科出身的理性思維讓他迅速恢復冷靜，他知道，自己必須迅速找到差異化的競爭特點。“當時市面上的聯合辦公多主打‘孵化器’和‘加速器’的概念，三個月六個月從孵化器出來后，這些創業公司還是要找辦公室。而我們的角色則更像是一個‘二房東’，主打人性化的聯合辦公模式。所以這仔細想想，并不沖突。”

而且秦峰想突出“美國大學宿舍”的氛圍，讓入駐的企業員工猶如在大學宿舍的感覺，這樣工作氛圍也不會太壓抑。這個特點足夠鮮明，讓眾舍空間有別于其他聯合辦公模式。

冷靜之后，秦峰一切照舊，繼續向前推 進。

為入駐者提供軟性服務 打造口碑

一般開始在眾舍空間入駐的企業，最短租一個月，不過多數都是租一年，押一付一，這樣的租金支付方式給企業帶來的壓力比較小，因此，眾舍空間開張第一個月入駐率就基本達到50%。“其實核算下來，我們空間入駐率達50%就能收回成本，不過因為口碑效應，現在的入駐率大概70%～80%。所以已經實現盈利，這在很多同樣做聯合辦公的創業公司中是比較難得的。”

秦峰口中的“口碑效應”，源自眾舍空間除了為入駐者提供注冊公司、物業管理等普通聯合辦公場地都會做的協助外，還會提供一些附加的“軟性服務”。

例如，由于三個創始人的不同背景，他們可以充分發揮在各自領域的資源對接優勢，為有需求的企業提供服務。“有人需要融資，我可以幫忙引薦投資人；有人在早期的運營方面容易出現問題，夏俊彥就可以幫上忙；還有人需要同行的交流，我們也可以提供場地。這些只要我們能做到的，盡管沒有承諾在合同里，但我們都會去做。”同時，眾舍空間還經常舉辦籃球賽、分享會，為進駐的公司企業提供相應的服務。這些都為眾舍空間贏得了良好的口碑。

眾舍空間發展路徑

而且隨著創業者需求的變化，眾舍空間及時調整運營策略，推出非常優惠的日卡，方便更多靈活辦公的創業者。

海外知名高校北京校友會人才聯盟

由耶魯大學、斯坦福大學、麻省理工大學、馬里蘭大學、南加州大學、賓夕法尼亞大學沃頓商學院等海外知名高校的校友們發起，由來自60多所知名海外學校的校友自發組成。工作和創業在朝陽區以及有意到朝陽區工作或創業的海外知名高校校友。主要活動包括聯誼會、論壇、沙龍等。校友會人才聯盟將作為海外知名高校校友互相溝通信息的橋梁和聯絡情感的紐帶，為朝陽區高層次人才儲備資源。

早期創業 競爭不如聯合

談到競爭對手，秦峰表示，眾舍空間最大的競爭對手并不是雨后春筍般冒出的孵化器，而是對面小區的商住兩用樓。秦峰表示，只在聯合辦公這個創業圈子里，其實并不存在太大的競爭關系，因為每個企業不管在項目特色、地理位置上都各有優勢，“與其說競爭，不如說互補。”

從美國回來后，受“集體社交”和“社團文化”的影響，秦峰也希望可以做一個“創客空間聯盟”，把北京市朝陽區所有做聯合辦公的創業公司聚合起來，相互交流。“非常感謝朝陽海外學人中心的支持，讓我很快就認識了很多這樣的小伙伴，很多這種項目的創業者都是海歸人士，他們也很認可這個做法。”起初，秦峰只是讓大家做行業交流，但沒想到，這也為大家帶去了不少客戶。秦峰告訴《留學》記者：“比如一些從空間聯盟的孵化器出來的企業，群里的人就會介紹給我。再就是比如有對地域有要求的客戶，群里也會相互推薦，這樣就形成了一個很好的良性互動。”目前，已經有25家做聯合辦公的創業企業加入了朝陽海外學人創新創業空間聯盟。

不止空間聯盟，秦峰還在張羅組織名校校友會聯盟，并且也得到了朝陽區海外學人中心的大力支持。“以前都是各自校友會單獨聚在一起，其實很多美國名校畢業的人，身上都是有共通點的，而且海歸里面創業的比例非常高，我就想把這些人都聚在一起。大家也都比較認可。”

鳳凰計劃，資源共享

眾舍空間申請了2016年朝陽區的“鳳凰計劃”項目。不僅如此，秦峰還充分發揮校友會和空間聯盟的作用，把“鳳凰計劃”和OTEC介紹給了更多留學生和創業者。2016年，他已經向創客空間的所有進駐公司都“安利”過一遍，并且成功推薦了數位參選者。“在我接觸過的政策中，‘鳳凰計劃’應該是對海歸創業最友好的政府政策了。所以我每年兩次回紐約和硅谷，都會帶上‘鳳凰計劃’的宣傳手冊，介紹給有回國創業想法的小伙伴。”

“創業的大環境的營造非常重要，”秦峰深有感觸，“以前回國都是要下很大的決心的，因為要冒的風險太大。但現在國內的創業環境非常好，甚至在一定程度上是超過美國的。而且像朝陽海外學人中心這樣的組織也為回國創業的海歸解決了很多后顧之憂，現在只要有在美國的朋友想來國內創業，我都會鼓勵他們來朝陽落地。”

談及未來的打算，秦峰表示，2016年會陸續在上海和云南開設新的分支機構。根據各地情況，運營方式也會有所調整。“但好的模式肯定要延續下去。我們看到了資源共享帶來的好處，所以以后也會在這方面繼續發 力。”