眾舍空間：做“美國大學宿舍式”聯(lián)合辦公
——專訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計_胡婷

眾舍空間：做“美國大學宿舍式”聯(lián)合辦公
——專訪眾舍空間CEO秦峰

特約撰稿人_Ruby 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計_胡婷

和別人不一樣，海歸秦峰對于首次創(chuàng)業(yè)失敗并不認衰，他反而比較慶幸?；貒鴦?chuàng)辦眾舍空間是他的第二次嘗試，這次，他的目標是做中國特色的WeWork。

走進眾舍空間，《留學》記者最先看到的不是傳統(tǒng)的聯(lián)排工位，而是一個多功能咖啡廳。尋著進門的咖啡香，眾舍空間的創(chuàng)始人秦峰（英文名：Kevin Qin）帶《留學》記者參觀了里面的辦公環(huán)境，用“曲徑通幽”來形容，恰到好處。

很慶幸 第一次的創(chuàng)業(yè)失敗

十年前，秦峰赴美留學，在紐約圣約翰大學攻讀計算機。雖出身是典型“挨踢狗（對IT男的戲稱）”，但在哥倫比亞大學讀研究生時，秦峰選擇了金融方向。然后一畢業(yè)，便去了華爾街的瑞士銀行，順便，還跟人合伙開了兩家餐廳。

一切看起來都很順利，一路作為令人艷羨的“別人家的孩子”，按照套路，秦峰接下來應該是升職加薪拿綠卡，贏取白富美，走上人生巔峰。不過，這次秦峰沒按常理出牌，而是，辭職創(chuàng)業(yè)去了。

當時，秦峰辭職后，在位于硅谷的聯(lián)合辦公空間WeWork租了工位準備創(chuàng)業(yè)，遺憾的是，第一次創(chuàng)業(yè)很快夭折。但“塞翁失馬，焉知非?！庇迷谇胤迳砩咸貏e合適，在WeWork的創(chuàng)業(yè)過程中，秦峰受到啟發(fā)，看到了新的創(chuàng)業(yè)機會?！盀槭裁次覀儾荒茏鲋袊厣腤eWork？這么說來，還是很慶幸第一次創(chuàng)業(yè)失敗的?！?/p>

想法閃過，秦峰和大學同學夏俊彥一拍即合。2014年底籌建，2015年回國落地實 施。

定位明確 就做特色聯(lián)合辦公

回國后，秦峰遇見了第三個合伙人，剛從加拿大回國的發(fā)小李響。于是，三個帶著金融、酒店運營和室內(nèi)設(shè)計各不相同背景的海歸，開始著手一個全新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目。“鐵三角”的默契迅速達成。

雖然當時“聯(lián)合辦公”還是一個新鮮的名詞，但隨著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)浪潮的加速，半年之內(nèi)，涌現(xiàn)了大量做類似項目的創(chuàng)業(yè)公司，而且模式基本都是copy美國的WeWork?！斑@些聯(lián)合辦公空間到目前存活下來的，80%都是在我們籌建的那段時間起來的，”秦峰坦然形容，“那是段比較尷尬的創(chuàng)業(yè) 期?！?/p>

秦峰沒有亂了陣腳，理工科出身的理性思維讓他迅速恢復冷靜，他知道，自己必須迅速找到差異化的競爭特點?！爱敃r市面上的聯(lián)合辦公多主打‘孵化器’和‘加速器’的概念，三個月六個月從孵化器出來后，這些創(chuàng)業(yè)公司還是要找辦公室。而我們的角色則更像是一個‘二房東’，主打人性化的聯(lián)合辦公模式。所以這仔細想想，并不沖突?！?/p>

而且秦峰想突出“美國大學宿舍”的氛圍，讓入駐的企業(yè)員工猶如在大學宿舍的感覺，這樣工作氛圍也不會太壓抑。這個特點足夠鮮明，讓眾舍空間有別于其他聯(lián)合辦公模式。

冷靜之后，秦峰一切照舊，繼續(xù)向前推 進。

為入駐者提供軟性服務 打造口碑

一般開始在眾舍空間入駐的企業(yè)，最短租一個月，不過多數(shù)都是租一年，押一付一，這樣的租金支付方式給企業(yè)帶來的壓力比較小，因此，眾舍空間開張第一個月入駐率就基本達到50%?！捌鋵嵑怂阆聛?，我們空間入駐率達50%就能收回成本，不過因為口碑效應，現(xiàn)在的入駐率大概70%～80%。所以已經(jīng)實現(xiàn)盈利，這在很多同樣做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)公司中是比較難得的。”

秦峰口中的“口碑效應”，源自眾舍空間除了為入駐者提供注冊公司、物業(yè)管理等普通聯(lián)合辦公場地都會做的協(xié)助外，還會提供一些附加的“軟性服務”。

例如，由于三個創(chuàng)始人的不同背景，他們可以充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的資源對接優(yōu)勢，為有需求的企業(yè)提供服務?！坝腥诵枰谫Y，我可以幫忙引薦投資人；有人在早期的運營方面容易出現(xiàn)問題，夏俊彥就可以幫上忙；還有人需要同行的交流，我們也可以提供場地。這些只要我們能做到的，盡管沒有承諾在合同里，但我們都會去做。”同時，眾舍空間還經(jīng)常舉辦籃球賽、分享會，為進駐的公司企業(yè)提供相應的服務。這些都為眾舍空間贏得了良好的口碑。

眾舍空間發(fā)展路徑

而且隨著創(chuàng)業(yè)者需求的變化，眾舍空間及時調(diào)整運營策略，推出非常優(yōu)惠的日卡，方便更多靈活辦公的創(chuàng)業(yè)者。

海外知名高校北京校友會人才聯(lián)盟

由耶魯大學、斯坦福大學、麻省理工大學、馬里蘭大學、南加州大學、賓夕法尼亞大學沃頓商學院等海外知名高校的校友們發(fā)起，由來自60多所知名海外學校的校友自發(fā)組成。工作和創(chuàng)業(yè)在朝陽區(qū)以及有意到朝陽區(qū)工作或創(chuàng)業(yè)的海外知名高校校友。主要活動包括聯(lián)誼會、論壇、沙龍等。校友會人才聯(lián)盟將作為海外知名高校校友互相溝通信息的橋梁和聯(lián)絡情感的紐帶，為朝陽區(qū)高層次人才儲備資源。

早期創(chuàng)業(yè) 競爭不如聯(lián)合

談到競爭對手，秦峰表示，眾舍空間最大的競爭對手并不是雨后春筍般冒出的孵化器，而是對面小區(qū)的商住兩用樓。秦峰表示，只在聯(lián)合辦公這個創(chuàng)業(yè)圈子里，其實并不存在太大的競爭關(guān)系，因為每個企業(yè)不管在項目特色、地理位置上都各有優(yōu)勢，“與其說競爭，不如說互補。”

從美國回來后，受“集體社交”和“社團文化”的影響，秦峰也希望可以做一個“創(chuàng)客空間聯(lián)盟”，把北京市朝陽區(qū)所有做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)公司聚合起來，相互交流。“非常感謝朝陽海外學人中心的支持，讓我很快就認識了很多這樣的小伙伴，很多這種項目的創(chuàng)業(yè)者都是海歸人士，他們也很認可這個做法?！逼鸪?，秦峰只是讓大家做行業(yè)交流，但沒想到，這也為大家?guī)チ瞬簧倏蛻簟Ｇ胤甯嬖V《留學》記者：“比如一些從空間聯(lián)盟的孵化器出來的企業(yè)，群里的人就會介紹給我。再就是比如有對地域有要求的客戶，群里也會相互推薦，這樣就形成了一個很好的良性互動。”目前，已經(jīng)有25家做聯(lián)合辦公的創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入了朝陽海外學人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間聯(lián)盟。

不止空間聯(lián)盟，秦峰還在張羅組織名校校友會聯(lián)盟，并且也得到了朝陽區(qū)海外學人中心的大力支持?！耙郧岸际歉髯孕Ｓ褧为毦墼谝黄?，其實很多美國名校畢業(yè)的人，身上都是有共通點的，而且海歸里面創(chuàng)業(yè)的比例非常高，我就想把這些人都聚在一起。大家也都比較認可?！?/p>

鳳凰計劃，資源共享

眾舍空間申請了2016年朝陽區(qū)的“鳳凰計劃”項目。不僅如此，秦峰還充分發(fā)揮校友會和空間聯(lián)盟的作用，把“鳳凰計劃”和OTEC介紹給了更多留學生和創(chuàng)業(yè)者。2016年，他已經(jīng)向創(chuàng)客空間的所有進駐公司都“安利”過一遍，并且成功推薦了數(shù)位參選者?！霸谖医佑|過的政策中，‘鳳凰計劃’應該是對海歸創(chuàng)業(yè)最友好的政府政策了。所以我每年兩次回紐約和硅谷，都會帶上‘鳳凰計劃’的宣傳手冊，介紹給有回國創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴。”

“創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境的營造非常重要，”秦峰深有感觸，“以前回國都是要下很大的決心的，因為要冒的風險太大。但現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，甚至在一定程度上是超過美國的。而且像朝陽海外學人中心這樣的組織也為回國創(chuàng)業(yè)的海歸解決了很多后顧之憂，現(xiàn)在只要有在美國的朋友想來國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，我都會鼓勵他們來朝陽落地。”

談及未來的打算，秦峰表示，2016年會陸續(xù)在上海和云南開設(shè)新的分支機構(gòu)。根據(jù)各地情況，運營方式也會有所調(diào)整?！暗玫哪Ｊ娇隙ㄒ永m(xù)下去。我們看到了資源共享帶來的好處，所以以后也會在這方面繼續(xù)發(fā) 力?！?/p>