國產手機：現狀與未來

近幾年，我們目睹了國內手機行業的風風雨雨。有悲歡離合，有強顏歡笑，也有一些說不清道不明的隱晦。在這里，容我們靜下心來想一想，“我們想看到的市場是什么樣的”，“廠商們要做的是什么”，“對產業有利的因素會在何時出現”。

千元級依然是市場主流

從201 5年的種種情況來看，雖然很多廠商都推出了自己的中高端產品，但真正能夠做到大賣特賣的依然是千元左右的入門產品。縱觀這一年，小米推出了紅米Note2、紅米Note3、小米Note系列，魅族推出了MX5、PR05、魅藍系列，華為也發布了Mates、P8、榮耀7系列與多款暢玩系列等等。每個廠商基本都有高中低三個檔次的產品出現，但只有中低端產品能夠在市場上大量見到，而高端機型基本上只停留在媒體的報道與網友的互動中。從雙十一的銷量中也能看出來，國產手機中處于銷量頭幾名的都是千元機，像紅米Note3、魅藍metal、榮耀暢玩5X等等，高價位的國產手機無一上榜，反倒是蘋果iPhone手機“悶聲發大財”。

反過來說，千元級市場同樣將是國產品牌在2016年發力的重點。很多品牌受制于長期以來的性價比路線，品牌價值的提升受到阻礙，因此進軍高端市場在短期內很難實現。但千元級市場基本屬于快消品市場，消費需求很強，消費潛力也很大，國產品牌基本都盤踞在這個市場中，競爭會更加激烈。但另一個問題是，千元市場一般都是性價比極高的，而越高的性價比就意味著越低的利潤，這樣一來千元市場給廠商帶來的基本就是薄利多銷甚至賠錢賺吆喝，這對于長期發展顯然是不利的。在千元市場擁有足夠的技術突破口或者創新點之前，這種你死我活的白熱化態勢還會持續一段時間。

線下渠道再次蓬勃興起

隨著“后互聯網時代”的到來，互聯網渠道的弊端已經開始逐漸顯現出來。在談這個問題之前，有必要先來說說線上和線下兩種渠道的利弊。就線上渠道來說，消息發布的時效性極強，通達度也較廣，能夠獲得幾乎無邊界的宣傳效果；而線下渠道在覆蓋面上稍差一些，但帶來的真切體驗是線上渠道所無法比擬的。另一方面，針對國內市場而言，競爭的同質化表現在硬件配置的趨同與產品體驗的趨同，消費者已經很難在產品上找到興奮點。在這樣的情況下，線下渠道的高度參與感就是拓展產品體驗的新途徑。

小米作為互聯網品牌的代表之一，在近期的表現也說明了這一情況。有規模、有實力、有溢價能力的品牌最終都要回到“線上+線下”的雙重渠道上來，線上渠道注重消息的敏感性與支付的便利性，線下渠道強調產品的親身體驗與品牌的氛圍營造，只有這樣才能提升品牌的市場覆蓋面。傳統的線下渠道強者OPPO、VIVO、華為等也都在積極加大力度進行渠道拓展。可以肯定地說，2016年將不會再以渠道來劃分手機品牌的類型，單純談論線上或線下已經沒有意義，2016年將是全渠道運營時代。市場格局經歷轉變期

我國手機市場的格局在2014年與2015年已經顯示出華為小米兩強爭霸的局面，另外還有魅族、酷派、奇酷大神等品牌爭奪參與市場。無數中小品牌在發展和轉型中灰飛煙滅，曇花一現的小辣椒、葫蘆、大可樂等難覓其蹤。華為和聯想的覺醒，小米、榮耀的快速崛起，魅族、錘子的快速轉型，OPPO、VIVO和一加的步步為營，都讓其他新晉的手機品牌倍感壓力。手機行業集中度進一步提升，其他企業再難插足手機行業。

“中華酷聯”已解體，“花旗小妹”正當頭，可以看出新興品牌對于傳統格局的突破是相當明顯的。但目前國內市場的格局尚處于不穩定時期，還有一些問隙可供穿插，不過各個品牌的大體位置已定，未來應該不會有更多的上下變動。從小米和華為的舉動也可以看出，兩者都意圖在高端產品上有所突破，但小米的步伐過大導致消費者的認同割裂，華為循序漸進的發展反而受到消費者的認同。在追求高端的路徑上，一味求快是難以達到預期目標的，一個以追求性價比為根本的品牌如果想要實現品牌的升值與產品的高端，就必須從溢價能力與品牌文化入手，首先培養消費者對于品牌的印象轉變，而后在產品中體現出轉變的誠意。

行業洗牌進一步加深

2015年已經有很多小品牌淡出市場甚至消亡，這說明市場洗牌提前到來。同質化競爭的最終結果就是優勝劣汰，那些能夠抓住消費者心理的、能夠把握消費者需求的品牌能夠存活下來，而那些一味模仿、一味追隨的將難以應對市場的壓力。在市場不成熟的階段，對高端品牌的模仿可以在用戶群體中形成一種噱頭，引發市場關注；而在市場成熟的階段，用戶對于高端品牌的認知已經形成，對手機品牌也已有自身判斷，這驅動用戶對于模仿的一種內心抵觸。

就現在的數據還不能斷定2016年哪些品牌會更顯頹勢或淡出市場，但可以肯定的是，在創新能力不強的國內市場，消費者反而對創新能力呼聲更高。這也要求各大品牌拋棄堆砌硬件的做法，轉而將眼光集中到如何更好地為用戶創造新體驗上來。比如OPPO N3的電動旋轉攝像頭、華為EMUI的指關節截屏、小米4c的邊緣觸控感應，這些創新都是能夠大大提升用戶體驗的，雖然稱不上顛覆市場格局的技術或者理念，但帶給消費者的感覺卻十分真切，也能促使輿論向著有利于自己的方向發展。2016年將是行業洗牌進一步加深的一年，2016年不應再拼價格、拼硬件，而是要拼理念、拼創新。

進軍海外步伐加快

在國內市場陷入飽和競爭的情況下，進軍海外市場來獲得新的增長點是每一個廠商都要考慮的事情。國內手機廠商目前正在掀起新一輪的“出海”大潮，小米、金立等押寶印度市場，華為榮耀已拓展全球74個國家與地區，中興加大美國與拉美市場的投入，OPPO、VIVO等也在努力拓展印度與東南亞市場。與國內類似，海外市場尤其是印度、拉美市場依然以低端手機為主要突破口，采用性價比戰略打開市場大門，與當地運營商進行合作來進行產品推廣。當多個國內品牌云集于同一地區時，熟悉的價格戰似乎又不可避免。

另外專利問題是進軍海外市場的攔路虎。美國市場與印度市場的遭遇給小米當頭一棒，也促使小米更加重視專利儲備與技術研發。不僅是對于小米，專利問題對于所有國產品牌都是進軍海外市場上的最大阻礙之一，國內市場對于專利的淡化導致國產手機可以采用幾乎任何方式博取各家所長，但在專利條文嚴苛的歐美發達國家是不可能的，即便使用收購專利或者組成聯合體的形式對抗當地的相關規定，也容易造成不利的輿論影響。因此國內品牌進軍海外必然是一條坎坷之路。