淺議小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

李鋰

摘 要：小型工藝品外貿(mào)企業(yè)是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略任務(wù)的重要踐行者，同時(shí)也承載著利用中國(guó)工藝品設(shè)計(jì)幾千年以來(lái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，打造中國(guó)制造的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打出中國(guó)制造的國(guó)際品牌的重任。文章從界定小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的定義出發(fā)，分析了其加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性，梳理了當(dāng)前我國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，進(jìn)而提出了發(fā)展中適用的三種發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：小型工藝品企業(yè) 外貿(mào)企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 存在問(wèn)題

中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）04-275-02

一、引言

（一）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)定義

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)屬于輕工業(yè)行業(yè)，按照我國(guó)最新的大中型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)300人以下、銷售額3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的企業(yè)均為小型企業(yè)?？梢哉f(shuō)我國(guó)的大部分工藝品外貿(mào)企業(yè)均屬于小型企業(yè)的范疇。中小企業(yè)是實(shí)施大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要載體，在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技創(chuàng)新與社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

一般來(lái)講，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)是指從事工藝品生產(chǎn)制造和對(duì)外銷售的小型工業(yè)企業(yè)，它是集勞動(dòng)密集型與技術(shù)密集型為一體的企業(yè)。一方面是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略任務(wù)的重要踐行者，同時(shí)也承載著利用中國(guó)工藝品設(shè)計(jì)幾千年以來(lái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，打造中國(guó)制造的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造出中國(guó)制造國(guó)際品牌的重任。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略包括四個(gè)部分：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。愿景為企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)明確了企業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn)，職能戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展能力，通過(guò)四個(gè)上下相互支撐的組成部分，形成了能夠解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。

（三）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)研究發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

中國(guó)小型外貿(mào)企業(yè)在改革開放的30多年間得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。小型外貿(mào)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)與緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面越來(lái)越發(fā)揮著非常重要的作用，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。然而，從1998年開始，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和增速放緩，中國(guó)小型外貿(mào)企業(yè)受到了非常大的沖擊，發(fā)展受到了限制。那么，如何在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下并根據(jù)企業(yè)實(shí)際資源制定選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，就成為中國(guó)小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問(wèn)題。這其中小型工藝品外貿(mào)企業(yè)面臨的問(wèn)題尤為嚴(yán)重，隨著中國(guó)加入WTO后面臨的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn)。工藝品外貿(mào)企業(yè)不但面臨著勞動(dòng)力成本不斷上升所帶來(lái)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上升的壓力，也面臨著在國(guó)際市場(chǎng)上技術(shù)更新不及時(shí)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降的壓力?？梢哉f(shuō)我國(guó)的工藝品外貿(mào)企業(yè)正走在一個(gè)關(guān)鍵性的十字路口。

如何解決處在十字路口企業(yè)的問(wèn)題，從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度統(tǒng)籌謀劃未來(lái)的發(fā)展恐怕是當(dāng)前我國(guó)工藝品外貿(mào)企業(yè)所面臨則最為關(guān)鍵的問(wèn)題。本文認(rèn)為，這正是發(fā)展戰(zhàn)略理論的優(yōu)勢(shì)所在，如前文所述，發(fā)展戰(zhàn)略從四個(gè)維度綜合考慮企業(yè)發(fā)展的框架，可以說(shuō)是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系，它通過(guò)明確企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問(wèn)題，幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。在一定程度上來(lái)說(shuō)是面臨發(fā)展十字路口企業(yè)的一個(gè)重要理論參考。

二、小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

（一）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)規(guī)模小，應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)能力差

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)大多規(guī)模較小，企業(yè)資本較為分散，這就會(huì)造成股東之間對(duì)于企業(yè)的多重領(lǐng)導(dǎo)，從而導(dǎo)致管理混亂。同時(shí)，近年生產(chǎn)成本加大，在投入較小的情況下一些企業(yè)無(wú)法及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，不能有效地占有市場(chǎng)份額，因此造成經(jīng)營(yíng)困難。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，企業(yè)利潤(rùn)下降

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境下，由于其規(guī)模小，相對(duì)而言市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，產(chǎn)品模仿相對(duì)容易，同時(shí)由于利益驅(qū)動(dòng)，很多競(jìng)爭(zhēng)者都爭(zhēng)相進(jìn)入小型外貿(mào)工藝品市場(chǎng)，使得在小型工藝品外貿(mào)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)而演變?yōu)橐缘蛢r(jià)傾銷、價(jià)格戰(zhàn)等。同時(shí)，受利益驅(qū)動(dòng)以及相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)的不完善等影響，很多小型工藝品外貿(mào)企業(yè)采用不正當(dāng)方法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，例如相互挖人才，不正當(dāng)壓價(jià)哄搶客戶等。在小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格紅海中，除了造成整個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)外，也造成企業(yè)利潤(rùn)下降等，產(chǎn)生了很多問(wèn)題。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差，缺乏創(chuàng)新，從而難以吸引新顧客

從目前中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，由于傳統(tǒng)工藝品占很大比重，因此主要以低成本的中小企業(yè)集群為主，根本難以滿足國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)于工藝品的多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，對(duì)于工藝品市場(chǎng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，第一梯隊(duì)的日本、德國(guó)和美國(guó)分別以其設(shè)計(jì)新穎、高貴的藝術(shù)氣質(zhì)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龉?、?shí)用與服務(wù)化等取勝；在第二梯隊(duì)的韓國(guó)、新加坡和港臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)則通過(guò)加大投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，己經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸迎頭趕上。在這種行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，中小型工藝品外貿(mào)企業(yè)仍然以價(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，則顯得競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。以陶瓷市場(chǎng)為例，比如，日本的日用陶瓷設(shè)計(jì)每3年更新1次產(chǎn)品造型，有獨(dú)創(chuàng)性的新品種、新花色不斷問(wèn)世，雖然產(chǎn)品售價(jià)較高，但在國(guó)際市場(chǎng)上依然暢銷。而中國(guó)目前生產(chǎn)的日用陶瓷，造型大部分還是80，90年代中期的“定型”產(chǎn)品，畫面裝飾單一，花色雷同，無(wú)法滿足國(guó)際市場(chǎng)多樣化的需求。

（四）銷售渠道單一，企業(yè)銷售方式不合理

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的迅速發(fā)展，貿(mào)易模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，電子商務(wù)運(yùn)用己經(jīng)勢(shì)不可擋，然而，中國(guó)的許多手工工藝企業(yè)仍停留在較為傳統(tǒng)的交易方式階段，參加國(guó)際貿(mào)易的形式和機(jī)會(huì)處于落后的局面，限制了企業(yè)的發(fā)展。

（五）出口市場(chǎng)過(guò)于集中，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前小型工藝品的出口市場(chǎng)過(guò)于集中在香港、日本、美國(guó)和歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，且對(duì)香港的出口又有很大一部分是轉(zhuǎn)口到美國(guó)和歐盟。出口市場(chǎng)的相對(duì)集中，極易形成產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的自相競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易條件惡化，并受到這些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響和沖擊。而且如果一味把目光集中在老市場(chǎng)，很可能會(huì)加大與相關(guān)國(guó)家的貿(mào)易磨擦，使出口市場(chǎng)的拓展難度加大。顯然，小型工藝品出口市場(chǎng)過(guò)于集中制約了出口市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

三、小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要分為低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇這三類。

（一）低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用性分析

由于中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境的變化，外貿(mào)市場(chǎng)日益萎縮，交易成本增加，因此低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)不得不拋棄的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，運(yùn)用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法滿足中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的要求。中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，專業(yè)化和多元化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇就成為首選。

（二）專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用性分析

中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上的專業(yè)化戰(zhàn)略選擇主要是指中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)聚焦于小型工藝品的外貿(mào)業(yè)務(wù)，將其不斷發(fā)展壯大。在這種情況下，中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)主要應(yīng)該采取的措施就是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，積極通過(guò)多種途徑，例如電子商務(wù)、招聘代理商、加強(qiáng)廣告宣傳等開拓海外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，將小型工藝品業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)實(shí)施專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇既有其優(yōu)勢(shì)的方面，也有其劣勢(shì)的方面。實(shí)施專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是：企業(yè)各個(gè)層級(jí)的管理人員和員工均能將精力集中于企業(yè)核心業(yè)務(wù)上，專注于研發(fā)小型工藝品、控制產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道與增加銷售額等，從而使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)是：由于企業(yè)以專業(yè)化作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)來(lái)看，由于其是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入門檻低，且主要以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)方式，因此，實(shí)施專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)，由于實(shí)行專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，假如外部環(huán)境和內(nèi)部資源等環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大問(wèn)題，很容易使企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用性分析

中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上的多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要是指中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)有的市場(chǎng)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沿著產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈向縱向或者橫向發(fā)展。因此，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要分為縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和橫向一體化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。從縱向一體化戰(zhàn)略來(lái)看，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)主要是向前整合生產(chǎn)企業(yè)，將小型工藝品制造企業(yè)整合進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中；或者向后整合，將小型工藝品的銷售端也整合進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，不論是哪種，都是對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的不斷擴(kuò)大。而橫向一體化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要指的是小型工藝品外貿(mào)企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的對(duì)于其他相關(guān)業(yè)務(wù)例如其他小型工藝品、大型工藝品等的拓展，這就是橫向一體化戰(zhàn)略。

當(dāng)然，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇還有一種，那就是不相關(guān)的業(yè)務(wù)的多元化，這指的是與企業(yè)毫不相關(guān)的業(yè)務(wù)，而企業(yè)在這方面投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行拓展。

從中國(guó)小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上的多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇來(lái)看，由于通常是對(duì)于企業(yè)相關(guān)或者不相關(guān)的業(yè)務(wù)的拓展，由于企業(yè)對(duì)這些業(yè)務(wù)并不熟悉，因此很可能會(huì)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)的投資失敗，因此，在選擇多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，需要慎重考慮，將企業(yè)多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功實(shí)施下去。

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（作者單位：寧波中工美進(jìn)出口有限責(zé)任公司 浙江寧波 315000）

（責(zé)編：趙毅）