淺議小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

李鋰

摘 要：小型工藝品外貿(mào)企業(yè)是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略任務(wù)的重要踐行者，同時也承載著利用中國工藝品設(shè)計幾千年以來的傳統(tǒng)優(yōu)勢、結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，打造中國制造的國際競爭優(yōu)勢、打出中國制造的國際品牌的重任。文章從界定小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的定義出發(fā)，分析了其加強發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性，梳理了當(dāng)前我國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題，進而提出了發(fā)展中適用的三種發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：小型工藝品企業(yè) 外貿(mào)企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 存在問題

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）04-275-02

一、引言

（一）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)定義

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)屬于輕工業(yè)行業(yè)，按照我國最新的大中型企業(yè)劃分標準，工業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)300人以下、銷售額3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的企業(yè)均為小型企業(yè)。可以說我國的大部分工藝品外貿(mào)企業(yè)均屬于小型企業(yè)的范疇。中小企業(yè)是實施大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要載體，在增加就業(yè)、促進經(jīng)濟增長、科技創(chuàng)新與社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

一般來講，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)是指從事工藝品生產(chǎn)制造和對外銷售的小型工業(yè)企業(yè)，它是集勞動密集型與技術(shù)密集型為一體的企業(yè)。一方面是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略任務(wù)的重要踐行者，同時也承載著利用中國工藝品設(shè)計幾千年以來的傳統(tǒng)優(yōu)勢、結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，打造中國制造的國際競爭優(yōu)勢、打造出中國制造國際品牌的重任。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠發(fā)展方向，明確發(fā)展目標，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略包括四個部分：愿景、戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。愿景為企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標明確了企業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展點，職能戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展能力，通過四個上下相互支撐的組成部分，形成了能夠解決企業(yè)發(fā)展問題的發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。

（三）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)研究發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

中國小型外貿(mào)企業(yè)在改革開放的30多年間得到了長足的發(fā)展，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。小型外貿(mào)企業(yè)在中國經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級與緩解就業(yè)壓力、促進技術(shù)創(chuàng)新等方面越來越發(fā)揮著非常重要的作用，成為中國經(jīng)濟的重要組成部分。然而，從1998年開始，隨著國際經(jīng)濟的持續(xù)低迷和增速放緩，中國小型外貿(mào)企業(yè)受到了非常大的沖擊，發(fā)展受到了限制。那么，如何在新的競爭環(huán)境下并根據(jù)企業(yè)實際資源制定選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，就成為中國小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問題。這其中小型工藝品外貿(mào)企業(yè)面臨的問題尤為嚴重，隨著中國加入WTO后面臨的國際貿(mào)易環(huán)境的變化，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn)。工藝品外貿(mào)企業(yè)不但面臨著勞動力成本不斷上升所帶來的國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上升的壓力，也面臨著在國際市場上技術(shù)更新不及時、產(chǎn)品競爭力下降的壓力。可以說我國的工藝品外貿(mào)企業(yè)正走在一個關(guān)鍵性的十字路口。

如何解決處在十字路口企業(yè)的問題，從整體和長遠的角度統(tǒng)籌謀劃未來的發(fā)展恐怕是當(dāng)前我國工藝品外貿(mào)企業(yè)所面臨則最為關(guān)鍵的問題。本文認為，這正是發(fā)展戰(zhàn)略理論的優(yōu)勢所在，如前文所述，發(fā)展戰(zhàn)略從四個維度綜合考慮企業(yè)發(fā)展的框架，可以說是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系，它通過明確企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問題，幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問題，實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。在一定程度上來說是面臨發(fā)展十字路口企業(yè)的一個重要理論參考。

二、小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

（一）小型工藝品外貿(mào)企業(yè)規(guī)模小，應(yīng)對激烈競爭能力差

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)大多規(guī)模較小，企業(yè)資本較為分散，這就會造成股東之間對于企業(yè)的多重領(lǐng)導(dǎo)，從而導(dǎo)致管理混亂。同時，近年生產(chǎn)成本加大，在投入較小的情況下一些企業(yè)無法及時調(diào)整生產(chǎn)以適應(yīng)國際市場，不能有效地占有市場份額，因此造成經(jīng)營困難。

（二）競爭者不斷增加，企業(yè)利潤下降

小型工藝品外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前面臨的市場環(huán)境下，由于其規(guī)模小，相對而言市場準入門檻較低，產(chǎn)品模仿相對容易，同時由于利益驅(qū)動，很多競爭者都爭相進入小型外貿(mào)工藝品市場，使得在小型工藝品外貿(mào)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)競爭越來越激烈，進而演變?yōu)橐缘蛢r傾銷、價格戰(zhàn)等。同時，受利益驅(qū)動以及相關(guān)市場競爭法規(guī)的不完善等影響，很多小型工藝品外貿(mào)企業(yè)采用不正當(dāng)方法進行競爭，例如相互挖人才，不正當(dāng)壓價哄搶客戶等。在小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的價格紅海中，除了造成整個行業(yè)的惡性競爭外，也造成企業(yè)利潤下降等，產(chǎn)生了很多問題。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差，缺乏創(chuàng)新，從而難以吸引新顧客

從目前中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，由于傳統(tǒng)工藝品占很大比重，因此主要以低成本的中小企業(yè)集群為主，根本難以滿足國際市場上對于工藝品的多樣化、個性化需求。同時，對于工藝品市場上的國際競爭者來說，第一梯隊的日本、德國和美國分別以其設(shè)計新穎、高貴的藝術(shù)氣質(zhì)與嚴謹?shù)淖龉ぁ嵱门c服務(wù)化等取勝；在第二梯隊的韓國、新加坡和港臺等國家和地區(qū)則通過加大投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，己經(jīng)在國際市場上逐漸迎頭趕上。在這種行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，中小型工藝品外貿(mào)企業(yè)仍然以價格作為主要的競爭戰(zhàn)略，則顯得競爭力大打折扣。以陶瓷市場為例，比如，日本的日用陶瓷設(shè)計每3年更新1次產(chǎn)品造型，有獨創(chuàng)性的新品種、新花色不斷問世，雖然產(chǎn)品售價較高，但在國際市場上依然暢銷。而中國目前生產(chǎn)的日用陶瓷，造型大部分還是80，90年代中期的“定型”產(chǎn)品，畫面裝飾單一，花色雷同，無法滿足國際市場多樣化的需求。

（四）銷售渠道單一，企業(yè)銷售方式不合理

隨著市場經(jīng)濟及信息技術(shù)的迅速發(fā)展，貿(mào)易模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，電子商務(wù)運用己經(jīng)勢不可擋，然而，中國的許多手工工藝企業(yè)仍停留在較為傳統(tǒng)的交易方式階段，參加國際貿(mào)易的形式和機會處于落后的局面，限制了企業(yè)的發(fā)展。

（五）出口市場過于集中，市場結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前小型工藝品的出口市場過于集中在香港、日本、美國和歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)，且對香港的出口又有很大一部分是轉(zhuǎn)口到美國和歐盟。出口市場的相對集中，極易形成產(chǎn)品在這些市場的自相競爭和貿(mào)易條件惡化，并受到這些國家和地區(qū)經(jīng)濟周期波動的影響和沖擊。而且如果一味把目光集中在老市場，很可能會加大與相關(guān)國家的貿(mào)易磨擦，使出口市場的拓展難度加大。顯然，小型工藝品出口市場過于集中制約了出口市場的進一步擴大。

三、小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇主要分為低成本競爭戰(zhàn)略、專業(yè)化競爭戰(zhàn)略和多元化競爭戰(zhàn)略選擇這三類。

（一）低成本競爭戰(zhàn)略適用性分析

由于中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)面臨的市場環(huán)境的變化，外貿(mào)市場日益萎縮，交易成本增加，因此低成本競爭戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)不得不拋棄的競爭戰(zhàn)略，運用低成本競爭戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的要求。中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)要想在競爭中不斷發(fā)展壯大，專業(yè)化和多元化的競爭戰(zhàn)略選擇就成為首選。

（二）專業(yè)化競爭戰(zhàn)略適用性分析

中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競爭戰(zhàn)略層次上的專業(yè)化戰(zhàn)略選擇主要是指中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)聚焦于小型工藝品的外貿(mào)業(yè)務(wù)，將其不斷發(fā)展壯大。在這種情況下，中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)主要應(yīng)該采取的措施就是擴大生產(chǎn)規(guī)模，積極通過多種途徑，例如電子商務(wù)、招聘代理商、加強廣告宣傳等開拓海外市場，提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，將小型工藝品業(yè)務(wù)做大做強。

中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)實施專業(yè)化競爭戰(zhàn)略選擇既有其優(yōu)勢的方面，也有其劣勢的方面。實施專業(yè)化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：企業(yè)各個層級的管理人員和員工均能將精力集中于企業(yè)核心業(yè)務(wù)上，專注于研發(fā)小型工藝品、控制產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道與增加銷售額等，從而使企業(yè)不斷做大做強，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢；劣勢是：由于企業(yè)以專業(yè)化作為競爭戰(zhàn)略，從中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)來看，由于其是一個競爭激烈的行業(yè)，潛在競爭者進入門檻低，且主要以價格為主要競爭方式，因此，實施專業(yè)化競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險比較大，同時，由于實行專業(yè)化競爭戰(zhàn)略，假如外部環(huán)境和內(nèi)部資源等環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大問題，很容易使企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險。

（三）多元化競爭戰(zhàn)略適用性分析

中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競爭戰(zhàn)略層次上的多元化競爭戰(zhàn)略選擇主要是指中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)充分利用自身的優(yōu)勢，以現(xiàn)有的市場和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沿著產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈向縱向或者橫向發(fā)展。因此，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的多元化競爭戰(zhàn)略主要分為縱向一體化競爭戰(zhàn)略和橫向一體化競爭戰(zhàn)略。從縱向一體化戰(zhàn)略來看，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)主要是向前整合生產(chǎn)企業(yè)，將小型工藝品制造企業(yè)整合進入企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中；或者向后整合，將小型工藝品的銷售端也整合進入企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，不論是哪種，都是對于企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的不斷擴大。而橫向一體化競爭戰(zhàn)略主要指的是小型工藝品外貿(mào)企業(yè)在主營業(yè)務(wù)之外的對于其他相關(guān)業(yè)務(wù)例如其他小型工藝品、大型工藝品等的拓展，這就是橫向一體化戰(zhàn)略。

當(dāng)然，小型工藝品外貿(mào)企業(yè)的多元化競爭戰(zhàn)略選擇還有一種，那就是不相關(guān)的業(yè)務(wù)的多元化，這指的是與企業(yè)毫不相關(guān)的業(yè)務(wù)，而企業(yè)在這方面投入人力、物力和財力進行拓展。

從中國小型工藝品外貿(mào)企業(yè)競爭戰(zhàn)略層次上的多元化競爭戰(zhàn)略選擇來看，由于通常是對于企業(yè)相關(guān)或者不相關(guān)的業(yè)務(wù)的拓展，由于企業(yè)對這些業(yè)務(wù)并不熟悉，因此很可能會存在著很大的風(fēng)險，導(dǎo)致企業(yè)的投資失敗，因此，在選擇多元化競爭戰(zhàn)略時，需要慎重考慮，將企業(yè)多元化競爭戰(zhàn)略成功實施下去。

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[2] 王鐵峰.中小企業(yè)參與國際貿(mào)易面臨的困難及對策分析.商業(yè)文化，2009，1（1）：36

（作者單位：寧波中工美進出口有限責(zé)任公司 浙江寧波 315000）

（責(zé)編：趙毅）