關于離岸價格下的潛在風險分析與應對策略

李婷婷

中圖分類號：F830 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2016）09-000-01

摘 要 本文基于FOB 貿(mào)易術語，對該術語下的風險予以分析，并制定應對策略，旨在規(guī)避潛在風險。

關鍵詞 FOB 貿(mào)易術語 風險 策略

國際商會曾在上世紀 90 年代末，對幾十個國家使用的貿(mào)易術語進行調(diào)查。按使用程度統(tǒng)計，F(xiàn)OB 列為首位。FOB 貿(mào)易術語成為重要國際貿(mào)易術語之一。FOB，作為代表概念的三個大寫英文字母縮寫，即free on board，意思為裝運港船上交貨。有關貨物滅失或毀損的風險從貨物裝上船舶起轉移給買方，此后一切費用均有買方負擔。

一、FOB貿(mào)易術語下需關注的關鍵性問題

（一）船上為界

由《INCOTERMS2010》規(guī)定可知，F(xiàn)OB 貿(mào)易術語是以“船上為界”作為交易雙方所承擔風險與費用責任的劃分界限。這就表明：貨物裝上船后，以及貨物在運輸途中所發(fā)生的損壞，均有買方負擔。而貨物在裝上船之前風險，其中也包括貨物在裝船過程所發(fā)生的損失，則全部由賣方來承擔。

（二）船貨銜接與風險前移

FOB成交的合同術語裝運合同，即賣方的一項任務是依照規(guī)定時間與地點完成裝運。而FOB條件下，則是由買方負責安排運輸工具，故存在船貨銜接的問題。按《國際貿(mào)易術語解釋通則2010》的要求，若買方未按規(guī)定給予賣方關于船名、裝船地點和時間等相關信息的充分通知，由此發(fā)生的各項費用，如空倉費或賣方增加的倉儲費等全部由買方承擔；若買方指派船只按時抵達裝運港，而賣方卻未備妥貨物，由此產(chǎn)生的相關上述費用則將由賣方承擔。

二、出口方采用FOB術語潛在風險及對策

（一）FOB術語下，無單放貨對出口方的風險及對策

1.FOB術語合同下電放提單的無單放貨。

常規(guī)情況下，卸貨港收貨人須憑經(jīng)過適當背書的正本提單，在卸貨港換取提貨單方能提取貨物。如今，伴隨國際航運技術的進步，以及貨代提單的出現(xiàn)， 外貿(mào)企業(yè)在實際操作中也會依據(jù)不同客戶而采用更靈活方便的操作手段。

現(xiàn)實中，出口企業(yè)以 FOB 加電放提單的方式出口貨物時，所面臨的風險主要為船公司的無單放貨，進而導致賣方貨款兩空。在向船公司交貨的時候，出口方若未采取有效舉措取得托運人（shipper）身份，船東或其代理人就有可能存在“無單放貨”給買方。出口方在貨款未收到的情況下喪失貨權，致使貨款兩空。

為規(guī)避此類損失，賣方需采取如下對策：

（1）積極做好進口商資信的調(diào)查工作。考察對方資產(chǎn)信用真實性與履約能力，全面了解對方開設的基本賬戶及經(jīng)營管理等能力；分辨清楚其主體資格。如查看對方營業(yè)執(zhí)照正本與副本，并對正副本的真實性予以驗證；多方調(diào)查對方企業(yè)信譽度，如委托海外相關機構進行查詢有無不良行為的歷史記錄，或通過網(wǎng)絡對所需資信進行搜索。

（2）善于借助代理進行交易。大船東一般有自己一套貨運代理機構，能夠有效避免賣方的損失，并確保貨物更加安全。因此，應多尋求國內(nèi)聲譽較好且操作規(guī)范的大公司作代理。當賣方遭遇不熟悉的客戶時，應避免使用 FOB 術語成交而采取 CIF或 CFR 貿(mào)易術語，更應避免 FOB 加電放提單出口。

（3）改變付款方式。若不可避免要使用 FOB 加電放提單出口時，最穩(wěn)妥的方式是賣方要求買方以全 T/T 全額收取貨款，然后電放提單。

2.在無船承運人下的無單放貨。

所謂無船承運，則是指無船承運業(yè)務的經(jīng)營者，以承運人身份接受托運人的貨物，簽發(fā)自己的提單或其他運輸單證，并向托運人收取運費。通過國際船舶運輸經(jīng)營者完成國際海上貨物運輸任務，且承擔承運人相關責任的海上運輸經(jīng)營活動。

在以往無船承運人欺詐案例中，多數(shù)為國外進口商同國外無船承運人之間相互勾結，向國內(nèi)出口商簽發(fā) HOUSE 提單，而自身憑借實際承運人簽發(fā)的正本海運提單在目的港提貨。

出口企業(yè)規(guī)避 FOB 合同下被無單放貨的潛在風險，貨主須努力做到如下幾點：

（1）出口方應了解我國相關法律條文，明晰我國合法代理人向交通部辦理無船承運人資格的相關手續(xù)。若一旦出現(xiàn)無單放貨，方能遵循依據(jù)開展索賠業(yè)務。

（2）賣方應接受具有良好聲譽和資質(zhì)的船公司出具的海運提單，努力避免接受由契約承運人簽發(fā)的 HOUSE 提單。

（3）出口公司應通過合法合規(guī)開展業(yè)務，進而規(guī)避風險。在國際貿(mào)易活動中，當我們能夠嚴格遵守并正確運用法律法規(guī)，便能促進使自身貿(mào)易工作規(guī)范有序，最大限度降低貿(mào)易風險。

（4）賣方應拒絕在信用證中，要求使用無船承運人提單的結匯方式。

（5）投保“出口信用險”，由保險公司幫助調(diào)查客戶信用。當風險事故發(fā)生時，由保險公司幫助通過相關渠道對有關部門負責方開展追索，出口方可在規(guī)定期限內(nèi)獲得一定程度的補償。

（二）FOB信用證條件下，賣方潛在風險與對策

在賣方以FOB術語合同出口，且使用信用證結算時，為減少和避免不必要損失，在FOB下采用信用證付款，賣方須注意如下幾點：

1.鑒于信用證有嚴格期限，在信用證裝運期已過情況下，賣方?jīng)Q不會毫無保障出運貨物。賣方會采取其他辦法與買方協(xié)商，以延長信用證有效期，并就關聯(lián)問題，譬如對延長時限、修改費用等作出明確規(guī)定。此外，對于買方有關于修改信用證承諾及具體內(nèi)容，都需有詳細書面確認，以確保賣方的利益。

2.在FOB價格條款下，出口企業(yè)應拒絕信用證條款中的軟條款，其根本原因在于此條款系信用證交易的特別條款，也是銀行承兌或墊付貨款的前提條款。

三、結語

企業(yè)通過充分認知FOB 貿(mào)易術語，并規(guī)范自身經(jīng)營行為，對潛在風險予以分析和評估，采用恰當對策，就能夠規(guī)避潛在風險，且維護自身利益。