二線城市小劇場發展對策分析

劉洋　黃玲

摘 要：近年來小劇場以其先鋒性、獨創性，受到了年輕一代的關注和喜愛，并逐漸發展為獨樹一幟的文化現象。而不同于北京上海小劇場的林立和活躍，二線城市的小劇場近年來才開始覺醒，并在艱難探索中逐步前行，相關研究處于相對空白，筆者對大連地區的小劇場運營發展進行了深入調查，并做出相關對策建議綜述。

關鍵詞：小劇場；運營；對策分析

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）11-0082-02

隨著近年來人們文化消費意識的轉變，人們在追求娛樂體驗的同時，往往更加注重個性化追求和精神層面的享受，對于話劇這種較為小眾的藝術形式也表現出了更大的接受度。并且在孟京輝、饒曉志等優秀青年劇作人的創新性改造下，小劇場話劇更顯示出了對年輕人巨大的感召力和吸引力[1]。從少數的先鋒實驗戲劇發展到今天更加市場化，并成為如今話劇藝術的一種重要生存方式，小劇場話劇作為一種文化現象也越來越受到人們的關注，并在未來還將有更大的發展空間和可能性。

一、大連小劇場發展現狀

大連地區作為二線城市，不比北京上海發展得如火如荼，小劇場起步發展較晚，數量也較少，目前只有合聲戲劇、七色花工作室、道牙子工作室、航海劇社四個較為成熟在運營的小劇場團體。

在演出方面，四家小劇場團體到目前基本都公開售票，實現了商業化運營。不過就盈利狀況來看，航海劇社還處于比較弱勢位置，就其負責人介紹航海劇社雖然也對外售票，但票價較低，基本都是親朋好友捧場，除去場景服裝道具等的花費，基本盈利很少。合聲戲劇雖然商業化程度最高，但因其前期投入大，所以實現盈利周期也較長。

在演出頻次上看，只有合聲戲劇實現了常規化演出，平均一周3～5場，其旗下工作室推出的劇目更是不斷調整改進多輪上演。而其他三家小劇場團體則基本每年推出一部或幾部新作品，演出也沒有做到常規化。

在劇目類別上，四家都以原創為主，七色花主打兒童劇，接連推出的《三只小豬》《兔子與槍》市場反響很好，在大連兒童劇市場有著很強的品牌效應；道牙子主打受80、90后年輕人喜愛的白領喜劇，并做了很多本土化的嘗試，很大程度上迎合了本地受眾群體。從2015年2月14日《道牙子之愛情追了尾》到2016年情人節的《道牙子二神奇試衣間》，道牙子工作室在本土輕喜劇的路上不斷探索；合聲在劇目類別上則顯得更加多樣化，既有都市白領輕喜劇的《意外驚喜》《我老公的前男友》，也有本土化的《闖關西》《這里有情況》等，以及《羊羊運動會》等兒童劇來爭取在兒童劇市場占據一席之地；航海劇社在劇目選擇上則傾向現實題材居多的原創、或外國作品改編。

在運營方面，合聲最劇場不但在微票、大麥等票務類網站APP上有銷售渠道，還開通了自己的微信平臺，粉絲可直接在微信平臺上買票，還可享受七折優惠，還定低價搶票、抽取幸運觀眾贈票、開設劇場探班日、建立針對不同導演和演員的微信粉絲群，來增強觀眾粘度，運營較為成熟。其他三家雖也開設了自己的微博微信平臺，但運營意識不強，影響力范圍有限。

整體來看，大連地區小劇場起步雖晚，但發展速度較快，在商業化的道路上不斷探索改進前行。

二、大連小劇場現存運營問題

二線城市小劇場現存運營問題總體可以概括為專業院團并沒有起太多帶頭作用，而民間力量又較為薄弱。資金和市場都是很大的瓶頸[2]。

1.過度娛樂化，深度與藝術性缺失。就大連地區筆者了解到的情況來看，現在的小劇場話劇在題材和內容上都呈現出過于喜劇化、娛樂化，思想性深度性缺失嚴重，過于迎合市場而降低自身品質及藝術性等問題。過多地運用大連話雖然在短期內起到了取悅本土觀眾，開拓市場的作用，但也限制了小劇場話劇發展的更多可能性及向外傳播的效果。而且在市場反饋良好后這種普遍遭業內人士詬病的內容膚淺庸俗的“白領喜劇”近一兩年也明顯疲軟、后勁不足、難出精品。大連合聲戲劇制作人許訊也表示他們已經注意到這種現象，并努力嘗試更多的嘗試和轉型。他說：“之前在藝術性上的妥協是為了讓觀眾走進劇場，我們也自知僅靠目前的這種爆笑喜劇難以長期為繼，但這個階段是大連必須要經歷的，也是幾乎所有二三線城市小劇場發展過程中必須要走的一個道路。未來，我們會努力平穩地實現這個過渡。操之過急或突然的轉變可能會造成原有觀眾的流失，觀眾的欣賞水平和習慣是需要慢慢培養的，這是一個必經的過程，可能是三五年，也可能是八年十年。”由此可見，小劇場話劇要想做到內容和市場，藝術和票房雙贏的確是一個需要耐心、勇氣和毅力的探索過程。

2.經營意識較差。提到話劇，很多人都認為它是一個純藝術創作的過程和范疇，而導演是這個過程的絕對把控者。但實際上導演只能把控作品創作的所有流程，真正的一場話劇的呈現，舞臺和觀眾兩個因素必不可少，缺了任何一個部分都不能稱為是一個完整的過程。而觀眾方面，即一場演出能吸引多少觀眾入場，上座率多少，能否維持收支平衡，盈利多少等這些更為市場化的事情則需要更懂營銷、宣傳和市場的人來做。而且隨著劇場愈發的市場化，制作人中心制逐漸取代了過去的導演中心制，這意味著劇場的運作流程越來越規范化，專業化。但是目前國內的劇場運營模式中，專業和成熟的制作人還較少，很多劇場轉變為制作人中心制也僅僅是這幾年的事情。因此在很多方面都做不到國外和一線城市那么細分和成熟。

三、對策性建議

1.走惠民親民路線。目前不可回避的是票價仍是影響觀眾進劇場的一個很重要因素。電影業的發展壯大和電影票價的愈發親民讓戲劇動輒上百的票價顯得曲高和寡，不具有競爭力，人們在休閑娛樂上普遍更傾向于二三十元的電影。

而且根據筆者的調查顯示，50%的受眾可以接受60元到180元的票價，180元到380元的票價也有14.84%的受眾可以接受，真正選擇低于60元票價的受眾僅占35.16%，而調查的受眾中沒有人選擇接受380元以上的票價。說明目前二線城市戲劇市場上人們還是很難接受較高票價，接受度主要停留在低價票上。所以適當地降低票價，多搞惠民票、學生票優惠不失為短期內吸引觀眾進劇場的有效方式。

2.增強服務意識。要把戲劇從一個純藝術的行為方式更多的視為一個商業化的運營銷售行為，改變舊的觀念，更多的從觀眾消費者的角度去考量，為觀眾服務，提高經營服務意識。例如增強互動性，提供私人訂制服務和VIP會員服務；還可創造出“話劇超市”的經營模式，如套票組合、情侶票聯袂、團體票、包場票等多種方式，讓群眾欣賞戲劇如超市購物般便利、快捷；還可以增強時效性，提供實時消息提醒服務，在演出前一天短信提醒購票觀眾時間地點，并提供劇場附近公交線路、停車須知、天氣預報等；如遇特殊天氣，演出是否如期進行也要及時通知等，諸如此類的細節化人性化服務定能優化觀眾的消費體驗。

3.發掘本土原創。據筆者的調查結果顯示，影響受眾是否購買觀看一場話劇的主要因素占比38.46%排名第一位的是劇目的題材和內容。而票價因素排名第二位，但相比第一位的只占比26.92%。這說明票價雖然也很重要，但如果題材新穎內容好，觀眾還是愿意為此消費買單的。

而且在受眾對于大連話劇發展方向的結果顯示上看，受眾更多的希望大連話劇多原創開發一些精品（非喜劇）劇目，占比達40.11%。

所以要深入發掘本土歷史文化的魅力，在題材和劇本上多下功夫，將本土的東西做成品牌，利用和本地觀眾的在地理和心理上的接近來吸引觀眾。而目前在喜劇似乎已經進入了倦怠期，吸引力逐漸下滑的時候，如何深入挖掘本土歷史文化，從中汲取養分和精髓，創造出更有思想有內涵的精品小劇場話劇將是未來二線城市小劇場亟待解決的課題。

4.向兒童劇、親子劇方向發展。2015年國內兒童劇票房達3.6億，增長10.8%，全國兒童劇觀眾數量增長11.3%達534萬人次。隨著國家全面開放二孩政策，現在家長更注重孩子的藝術能力培養和素質教育，兒童劇消費群體將迅速擴張。同時二線城市兒童劇市場發展迅速，7個城市產出超過200場，其中西安高達657場，深圳高達485場，因此未來兒童劇在二線城市將是一片藍海，也是小劇場競爭中必爭之地。

大連目前涉足兒童劇產業的有七色花和合聲戲劇兩家，其中七色花更是以兒童劇為主營，多改編經典童話作品，位于領先地位。合聲戲劇也不甘示弱，看準了兒童劇這一大蛋糕，近期也推出了《灰羊羊與喜太郎》《羊羊運動會》等，合聲戲劇制作人許訊還表示未來會加大兒童劇方面的創作。

5.善用新媒體宣傳營銷手段。在以往的舞臺演出運營模式中，受客觀條件影響和制作觀念束縛，宣傳力度不是很大，也趨于單一化，通過報紙廣播電視移動媒體等宣傳較多。隨著觀眾群體的年輕化和移動互聯的普及，現在的宣傳更應該傾向于新媒體，而且不同于以往的直接宣傳，現在口碑化的、個人化的軟宣傳往往效果更好，結合調查的數據絕大部分觀眾是通過各類社交平臺來得知話劇演出的信息，足見新媒體線上宣傳的重要性。

提到新媒體不僅是微信微博，還包括與豆瓣、知乎，一些SNS社群、社區運營或者一些APP合作，而且在小劇場通常宣傳費用比較緊張，善用新媒體往往可以達到意想不到的效果。宣傳不僅僅是在演出前，演出后的品牌維護也十分重要，很多小劇場演出后不太注重品牌的維護，導致劇組對觀眾有一定影響后不強化這種影響，被觀眾漸漸遺忘，劇組在下次演出開始之前又重新開始做宣傳，這樣不僅浪費資源，而且缺乏長期性的演出品牌維護意識。

隨著中國城市化的發展進程和90后逐漸成長為主力消費群體，小劇場這一勢必會迎來歷史上最好的發展機遇，同時在二三線城市迎來大的爆發增長點，而它目前的最大的問題在于市場的醞釀、市場的形成、市場的模式以及運營機制[3]。光靠燃燒熱情是撐不起小劇場產業的，必須找到良性循環的方法，真正地去融入市場，參與到市場競爭中，探索尋求盈利的方法。

參考文獻：

[1] 薛曉金.中國小劇場戲劇與商業戲劇[J].戲劇文學，2016（6）.

[2] 賈米娜.小劇場話劇現狀及其產業化運營[J].藝術百家，2008（8）.

[3] 劉暢.小劇場的經營管理研究[D].南京藝術學院，2014.

[責任編輯：東方緒]