創建中職營銷專業興趣小組——自主創業線上平臺

[摘 要] 在中職生就業形勢嚴峻的背景下，對中職學校如何開展自主創新創業教育，培養學生自主創業意識，引導學生參加自主創業活動，摸索營銷專業人才培養新模式，提升營銷專業學生自主創業能力成為各中職院校迫切關注的課題。以中職學校市場營銷專業構建自主創業線上平臺為出發點，探討其價值與發展思路，希望能為中職院校開展專業興趣小組活動提供借鑒與參考。

[關 鍵 詞] 中職學校；創業能力；在線平臺模式；營銷專業；興趣小組

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）02-0080-03

一、中職自主創新創業教育背景下市場營銷專業的興趣小組

所謂創新創業教育，就是以培養具有創業基本素質和開創型個性的人才為目標，培育在校生的創業意識、創業精神、創新創業能力，分階段分層次地進行創新思維培養和創業能力鍛煉的教育。本文所探討的中職市場營銷專業興趣小組，是依托校園營銷的自主創新創業教育背景下的營銷專業興趣小組。

自主創新創業教育最先在各大高校里開設，響應國家領導人在北京首屆“全國大眾創業萬眾創新活動周”中作出的重要批示：大學生是實施創新驅動發展戰略和推進大眾創業、萬眾創新的生力軍，既要認真扎實學習、掌握更多知識，也要投身創新創業、提高實踐能力，扎實推進“雙創”，以創業創新帶動就業。這一批示很快蔓延滲透到其他類型的學校，包括各類中職學校。隨著我國高校招生規模迅速擴大，大學生群體規模龐大，據統計，2016年我國在校大學生3000多萬，是市場用人來源的核心力量，相較而言，中職生存在學歷低、技能薄弱、工齡未達等諸多不利條件，在就業大軍中屢受重創。因此，必須摸索出一條途徑作為攻破口，即在中等職業學校開展創新創業教育，鼓勵學生開展創業實踐活動，激發學生的創業興趣，提升學生的創業能力，實現中職學生由被動就業轉變為自主創業，來解決他們的就業和發展問題。因此，中職學校市場營銷專業興趣小組探索創建自主創業線上平臺是順應了創新創業教育背景與中職生就業形勢。

這里所講的市場營銷專業興趣小組自主創業線上平臺，就是以順應創新創業教育背景為前提，以培養學生營銷自主創業意識，鍛煉學生營銷核心技能為導向，依靠學校市場營銷專業教研室的組織管理，創建學生營銷實踐基地。在專業指導教師引導下，從市場需求出發，進行營銷機會和活動項目分析研究，策劃和設計營銷方案，有效開展營銷活動。根據我們已有的多年實踐經驗，要搞好營銷活動，首先，要了解市場需求與校園環境背景，有效處理好與學校領導、分管部門、校內經營個體、供貨商、合作商的關系。其次，要以專業培養為目標，不能把專業興趣小組活動目標和內容等同于學校的便利店，不能脫離了培養學生核心專業技能的宗旨。再次，必須發揮專業教研室和專業指導教師的主導作用，使任何的專業興趣小組活動在有目標、有計劃、有組織和有控制的環境下進行。同時，還要認真分析各項活動的可行性，在促使每次活動能夠激發學生參與興趣的同時，確保每次活動推廣與實施的過程結果達到預期的效果。

二、營銷專業興趣小組線上平臺的運作思路

（一）營銷專業興趣小組線上平臺建設目標

1.體現專業特色，培養營銷專業技能

營銷興趣小組線上平臺網店的建設是市場營銷專業建設的產物，是中職學校市場營銷專業培養專業人才的新模式，將專業理論知識有效結合實踐活動，創建專業特色的校園營銷實踐平臺，立足培養學生創業意識，提升創業能力、就業能力，迎合新時代市場需求。

2.健全中職學校創業教育課程體系

健全中職學校創業教育課程體系，認真貫徹創業教育的人才培養方針，在校內開設創業教育課程，內容涵蓋創業精神、創業知識、創業技能等。

3.真抓實干出實效

以往中職學校安排畢業生通過單位實習來提高學生的就業能力，而在創業上的指導往往重在理論，實踐沒有平臺。這里的營銷興趣小組線上平臺網店的各個環節全由學生來打理，教師只在銷售的各個層次和環節上進行指導，完全是創業能力的實踐，學生參與創業實踐活動的最終利潤分紅。

（二）營銷專業興趣小組線上平臺項目的確定

我校營企教研室站在專業建設發展的高度，踐行創新創業教育，吸取互聯網+新媒體營銷思維，探索培養營銷專業學生專業技能的新模式、新辦法，在新媒體時代如何轉變營銷思維，借助新媒體營銷新手段開展營銷專業興趣小組創新創業活動。在營銷專業興趣小組原有“校園淘寶街”傳統線下銷售模式的基礎上，順應新時代人才培養要求，創建營銷專業興趣小組線上平臺—Immortal永恒伴手禮定制網店。經過嚴格選拔，從原有營銷興趣小組成員22人中，組建線上平臺8人小分隊。

1.創建Immortal永恒伴手禮定制網店的主要內容

（1）網店名稱設計

經過營銷協會興趣小組線上平臺指導教師、成員的集思廣益，確定命名為Immortal永恒伴手禮定制。“Immortal永恒”，靈感出自伯納德·羅斯導演1994年的電影Immortal Beloved（《永恒的愛人》），與我們伴手禮產品的理念、定位契合，再者代表營銷興趣小組線上平臺網店團隊對該網店未來發展的期許，創品牌、創經典。“伴手禮定制”在網店名稱中突出“定制”，伴手禮內裝產品購買者可以在線上售后專員的指導下完成組合，倡導高品質個性化定制服務的經營理念。

（2）產品

營銷興趣小組線上平臺網店中產品類目中分為國產/進口零食、花果茶、喜蜜、喜糖、定制伴手禮、外裝禮盒（手提紙袋、手提抽屜盒）。

（3）進貨渠道

營銷興趣小組線上平臺網店內所有的貨源都來自正規渠道，經過興趣小組指導教師與成員的認真篩選審核確定。渠道分為：廠家供貨、分銷批發商供貨兩種。進口貨源的廠家與營銷興趣小組有4年持續友好的合作經驗，保障營銷協會興趣小組線上平臺網店貨源的品質與穩定，保證網店運營的有序開展。

（4）產品的登錄和定價

營銷興趣小組線上平臺網店中產品定價結合市場同類產品的定價分析及自身產品定位，定價依據中高端伴手禮定價標準。以伴手禮為例，定價在20～40元的價位區間。

（5）網店推廣

營銷興趣小組線上平臺網店推廣采取“線上+線下”雙向推廣的方式進行，將營銷興趣小組線上平臺網店團隊成員分為線上公關部、線下公關部，線上推廣借助營銷興趣小組微店公眾號推廣、淘寶直通車競價搜索、交換鏈接等線上多元化推廣方式；線下公關部針對我們已建立、未建立的合作商，包括酒店、婚紗店、婚慶策劃公司等進行推廣維護，極大化地提升了網店的流量與下單率。

2.Immortal永恒伴手禮定制網店創建活動組織流程

前期準備階段：網店培訓、尋找貨源，產品設計，擬定物流方案；推廣階段：（1）網店線上推廣（2）線下推廣（制定合理的渠道分紅方案）；運營階段：接單→組裝→配送→確認→售后跟蹤與管理（伴手禮預備桌處理僅限福建地區）。

3.Immortal永恒伴手禮定制網店創建活動的控制

（1）建立嚴謹的監管機制

遵循模塊管理，各司其職，負責人對各自模塊的活動執行情況實施定時跟蹤反饋，指導教師把控整個網店的運行方向，嚴格把控營銷興趣小組線上平臺網店活動的有序正常開展。

（2）制定嚴格的考核制度

在團隊內部建立嚴格的考核制度，將學員表現按創新創業意識、創新創業能力、工作態度進行打分，對團隊中表現突出的學員，給予相應的獎勵，制定相應的獎懲激勵機制。

（3）制定公平、公正、公開的利潤分配體系

在利潤分配方面，遵循公平、公正、公開的利潤分配體系，按績效分成，接單量決定提成的高低。

三、創建營銷專業自主創業線上平臺，是新媒體下實訓教學活動的有益嘗試

所謂新媒體指的是基于互聯網技術、通信技術、數字廣播等技術，通過互聯網、無線通信網等渠道，以電腦、電視、手機等設備為終端媒體，能夠實現個性化、互動化的傳播，包括微信、微博、博客、微電影、社交網站等。新媒體營銷方式的出現，給中職市場營銷專業核心技能培養的模式與方向帶來新一輪的沖擊。

中職市場營銷專業的核心技能包括市場調研分析、營銷項目策劃、活動項目推廣方案設計、市場銷售網絡構建與執行、產品銷售（推銷）和客戶維護與管理等。市場營銷專業核心技能的培養大多落在仿真情景隨堂實訓、企業實踐、特色專業興趣小組活動上。仿真情景隨堂實訓，由于實訓環境缺乏現實性和實操性，實訓效果往往無法達到實際技能培養的目標要求。企業實踐，學生在完成在校的理論知識學習部分后，學生要修滿企業實踐的學分，方能畢業。定崗實習的企業強調專業對口，但是受限于中職學生的專業素養、工作能力、年齡諸多因素，實踐完成情況參差不齊。特色專業興趣小組活動，在專業指導教師的領導下帶領學生在校園內開展營銷活動，培養學生傳統線下實操專業技能，這種實踐方式在前幾年大獲成功，有很多成功的范例，一時間在各中職學校中效仿。但隨著新媒體、網聯網+營銷新模式的出現，固有培養營銷專業學生線下實操能力的職業培養方向與定位正經受一次全新的挑戰，對于中職學校而言，如何站在市場角度上就人才需求導向來變革人才培養模式，是當前擺在中職學校面前的嚴峻課題。

營銷專業興趣小組自主創業線上平臺是站在職業教育人才需求新環境背景下應運而生的產物，2016年，我校營企教研室和專業指導教師在原有“線下校園營銷興趣小組”建設工作的基礎上提議創建“線上自主創業平臺興趣小組”，通過一年的有益嘗試，我們認為，線上自主創業平臺興趣小組將成為我校極具特色的實訓教學活動！

這類活動具備以下特點：（1）跟專業教學包括這個專業的培養目標，核心課程的教學方針可以有效貫穿。（2）跟營銷的技能密切相關，它包括如何調查市場需求、線上平臺搭建、開發貨源渠道、價格成本的控制、資金的籌集以及利益風險分擔和利益分配等問題，在執行過程中包含了按小組如何分工進行產品的推廣、銷售的過程以及利潤核算。（3）站在市場需求的角度來組織相應的活動。（4）在校園內開展實踐活動，從時間、場地、人工費用成本、風險管理等很多方面的可控性很強。（5）參與面廣，所謂參與面廣，就是學生可以輪批地進行。（6）對學生的吸引力高，自主創業在線平臺，學生參與創業分紅，而且還有專業指導。

四、營銷專業興趣小組線上平臺建設的現狀與建議

（一）營銷專業興趣小組線上平臺建設的現狀

營銷專業興趣小組線上平臺經過一年的創建工作，在前期線下實踐摸索的基礎上，延伸線上平臺網店運營，線上線下雙管齊下，將市場從校園延伸到校外乃至全國，以福州市場為試點，逐步鋪展開來。從目前線上平臺網店的運營現狀分析：缺乏扶持力度，單純依靠營銷專業指導教師的引導，學生配合創建線上平臺，從資金的募集、網店的搭建、貨源渠道的開發、產品組合的設計、市場推廣、物流合作單位的擬定等創建活動。在這樣的高壓挑戰下，營銷專業興趣小組線上平臺在艱難中摸索前行，目前在福州市場已建立幾家較穩定的分銷渠道與一定的市場口碑。從網店發展的角度看，單純依靠現有的力量肯定是不行的，必須依靠學校乃至社會各方面的關注與扶持。

（二）營銷專業興趣小組線上平臺建設的發展建議

1.加大扶持力度，努力營造積極向上的創業校園氛圍

從學校的層面來說，學校作為學生培養核心專業能力的重要載體，對學生能否形成合理的知識與能力結構，成為社會實用型人才有著密切的關系。一種積極向上的校園氛圍，既能激發學生獨立創業的積極性，又可以加大培養學生創新意識和創業精神的力度。比如，學校嚴禁學生帶電腦，認為電腦會耽誤學生課堂學習積極性。相反，學校領導與教師應鼓勵并指導學生合理運用網絡開展有益活動，如創新創業活動，學校加大相應的扶持力度：學校提供實踐的場地、共享渠道資源、設立創業基金等，在這樣積極的校園氛圍下，學生一定會正視自己，堅定自主創業的方向，踐行人生價值。努力營造積極向上的創業校園氛圍，是中職學校直面就業嚴峻形勢的必經之路。

2.整合資源，互幫互助

專業興趣小組網上平臺的創建工作，不能單純依靠個別專業教研室和專業指導教師的力量去完成，應該在平臺創建工作的各個環節，整合學校乃至社會資源。在線上平臺網店創建工作內容中，在網店的搭建方面，需要借助計算機教研室提供頁面設計、網絡推廣的專業設計與指導；在渠道資源方面，學校乃至全體教師發動自身資源，為線上平臺網店分享資源；在產品的設計、網店logo、產品宣傳冊的設計上，需要借助藝術教研室提供藝術指導，整合各種資源，努力創建一支中職品牌營銷專業興趣小組。

3.完善創業教育培訓課程體系

學生自主創業能力薄弱，一方面是創業實踐平臺有限，另一方面中職學校缺乏完善的創業教育培訓課程體系，創業培訓要與項目推薦、技術支持、人才服務、小額貸款、融資擔保、創業指導等結合起來，既要教給學生創業所必備的工商、稅務、金融、勞動和企業經營方面的知識，又要教給學生如何辦理有關手續、如何籌措資金和規避市場風險等知識。在中職學校開展創業培訓課程，可以激發創業意識，強化創業能力，努力轉化現實就業能力，為學生未來就業奠定基石。

參考文獻：

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[3]瞿娟.培養中職學生創業能力的七個關鍵點[J].科教文匯，2013（4）.