杉杉股份有限公司國際化戰略研究

陸昀杰

摘 要：隨著近些年我國經濟體制的不斷優化和經濟全球化的發展，市場的競爭也愈發激烈，對我國企業的要求也在不斷的提高，國內企業不僅僅滿足于在國內的發展，紛紛將自己的業務開拓到國際市場。因此企業為了適應經濟全球化，必須不斷改善自身制定的國際化戰略，使自己在國際競爭中取得優勢，本文通過分析杉杉股份的國際化戰略及其存在的問題，并為其提出改進的建議。

關鍵詞：杉杉股份；品牌；理論研究；國際化戰略

中圖分類號： F830.91 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）34-12-2

1 國際化戰略的基本理論

1.1 國際化戰略概念

國際化戰略就是企業除自身國家外發展產品和服務的發展戰略。企業在自身規模不斷擴大后開始將目光投向國外市場來尋求更好的發展。企業制定多國化戰略是為了能在國際市場中應對變化能快速的做出反應，這就要求了企業必須快速、準確的掌握國際市場的信息，來使公司在國際市場中獲取核心競爭優勢，企業的國際化戰略能給企業帶來更多的利潤，但同時也有更高的風險。

1.2 早期國際化戰略理論

英國古典經濟學家大衛李嘉圖與亞當施密分別提出了比較優勢理論和絕對優勢理論，在當時國際貿易是國際化戰略的主要形式。這兩個理論也是早期西方經濟學的基礎理論。

1.3 戰略管理中關于國際化戰略的理論

在當今戰略管理方面的書籍中，根據公司的決策，國際化戰略可分為全球化戰略、多國化戰略以及跨國化戰略。

由圖可以看出，全球化戰略中母公司擁有絕對的控制權，管理模式的集中使其開發生產的產品不能快速適應當地市場的需求，做出的反應比較緩慢，但是該戰略能夠降低企業所承擔的風險。而多國化戰略采取了高度分權的模式，由當地子公司自己來管理和生產符合當地消費者需求的產品，該戰略可以使當地市場迅速反應對其產品的需求，快速占領當地的市場份額。跨國化戰略是全球化戰略和多國化戰略兩者優勢的結合，有效運用該戰略可以使公司得到更多的營業收入。

2 杉杉股份的國際化戰略

2.1 杉杉股份公司簡介

杉杉股份有限公司創立于1992年，并在1996年成為服裝紡織業里第一家上市公司，公司堅持實業與投資并駕齊驅、產業與金融雙輪驅動的發展戰略，涉足服裝、鋰電池材料及投資三大業務板塊。作為中國服裝界的龍頭企業，杉杉股份自1998年公司實施“多品牌、國際化”戰略以來，目前旗下擁有杉杉、 Marco Azzali瑪珂？愛薩尼、Renoma瑞諾瑪、Smalto、Lubiam魯彼昂姆等20多個品牌，是國內最好的時尚品牌運營商。杉杉股份秉承“正直、創新、奉獻、責任”的企業價值觀，以價值創造為核心，強化品牌，開拓創新，致力于成為產融結合、價值領先的上市公司。

2.2 杉杉股份國際化戰略現狀分析

早在1996年杉杉股份就做了一個未來20年的企業發展規劃，明確以成為國際化的大型產業集團為目標。一晃20年過去了，回顧杉杉股份開展的一系列漂亮的國際化動作，2016年的今天杉杉股份在走向國際化方面穩步前行。從2009年2月杉杉股份與全球五百強企業日本伊藤忠商簽訂合作協議開始，杉杉股份加快了國際化的腳步，在2010年2月，杉杉股份與伊藤忠商株式會社和戶田工業株式會社就鋰電池材料方面簽署相關協議，進一步推動公司鋰電池材料的發展。這一系列動作可以看出杉杉國際化不僅僅是服裝品牌的國際化，而是全面發展的國際化。截止到2016年半年報，杉杉股份實現營業收入21.54億元，其中在鋰電池材料方面實現營業收入18.49億元，同比增長21.6%，凈利潤1.37億元，同比增長193.8%。隨著2016年國家大力推廣新能源戰略，鋰電池行業站在了這個政策的風口，而杉杉股份無疑從中收益頗多，通過與外企的合作將鋰電池擴展到國際市場，可以說杉杉股份抓住了這次機會，與外企聯合并在政策扶持下來實現國際化戰略。

如今杉杉股份有限公司形成了以服裝業為主，高科技、資本運作為兩翼的三大板塊，作為現在國際化戰略目標。以下是杉杉股份目前有關于國際化的情況。

服裝板塊以杉杉品牌為依托，通過聯合、收購等形式，實施國際化多品牌戰略，不斷擴大杉杉的品牌系列。高科技板塊中杉杉股份與日企就鋰電池材料開展合作，也與中科院合作在上海建設了杉杉高科技園。資本板塊里杉杉股份通過收購重組國內外的中小科技公司，并且參與金融證券市場的合作，得到了實質性的進展。

從這三個板塊中可以看出以公司決策來劃分國際化戰略的杉杉股份有限公司更多采用的是多國化戰略。

2.3 杉杉股份國際化戰略模式

2.3.1 并購與收購

國內企業進軍國際市場通常是通過并購和收購國外品牌，利用海外渠道，品牌優勢開拓國際市場，從而形成競爭優勢。多品牌和國際化戰略理念一直伴隨著杉杉股份，正是通過這些來一步步實現國際化戰略。

杉杉股份國際化戰略能夠快速取得成功也和第一時間與國外知名品牌合作離不開關系。

2.3.2 國際化路徑

杉杉股份通過以服裝紡織，科技與資本三個方面推動國際化，降低僅從服裝單方面開拓國際化失敗的風險，可見杉杉股份在國際化戰略方面做足了準備。

2.4 杉杉股份國際化戰略的SWOT分析（表1）

通過SWOT分析，使杉杉股份的企業戰略更加明朗，可以幫助杉杉股份把資源用在自己的優勢項目上并在弱勢點上加以注意及優化。

3 杉杉股份國際化戰略存在的問題

隨著國內消費市場日漸成熟，國內外企業間品牌競爭激烈，服裝企業的發展速度變緩，為了能夠重塑品牌，重新在市場上保持高利潤，杉杉股份很早就開始嘗試多元化經營模式，但是相比國際大品牌，杉杉股份在市場經營中還是存在一些問題。

3.1 品牌問題

中國有很多服裝企業，也有很多的服裝品牌，在無法形成有效的經營模式及應用體制下，品牌在市場中的表現往往不盡如人意，現階段消費市場大部分消費者還是看重品牌的知名度。杉杉股份并未形成有效的品牌無形價值。雖然杉杉股份旗下品牌很多，但是市場中能夠保持一定盈利，穩定發展的品牌并不多。跨越不同產品屬性的品牌在經營方式及管理方式上會有所不同，在選擇經營渠道進行市場拓展也有所不同，企業在較為熟悉市場會相對順利，跨界經營會產生一定的陌生感。這樣就無法與同類企業進行競爭，在市場收益方面也會有所影響。

3.2 管理問題

杉杉股份采用松散式管理在收購一家企業后僅僅是股權上的變更，經營權和管理權并未改變，而其他同樣采用松散式管理的一些國際品牌在收購企業之后，管理層和經營模式都得到了變更，收購企業的主觀意識很強，希望能夠快速獲利，在這方面杉杉股份并沒有對收購的品牌進行提升，還是舊經營模式的延續。對比可以看出杉杉股份管理存在問題。

3.3 合作問題

如今國內的服裝企業都希望出口自己的產品，向國際市場開拓業務，擴大企業的規模。然而國際市場對中國的服裝品牌并不熟悉，大多只能通過與國外品牌合作來推廣自己，相比較國內企業之間合作卻很少，迫于競爭壓力，大多企業都不愿意合作，但在多元化的今天，同類品牌相互合作已經逐漸普遍，它能使資源更加有效的結合，這也是國內品牌多元化發展的一種新型模式。

4 杉杉股份國際化戰略的建議

4.1 構建企業核心力

企業必須要有自己的核心競爭優勢才能在市場中得以發展，這也是實現可持續性發展的重要組成部分。在企業發展過程中，勞動力成本隨著經濟發展也會隨之上升，所以杉杉股份要意識到成本優勢并不是長久的，技術和產品上的創新才是自身的核心競爭力。

4.2 注重創新

在當前經濟環境下，創新是企業發展最重要的環節，也是企業發展的根本途徑，沒有創新企業就不會在市場中占有穩定的市場份額，并在與同類競爭者相互競爭中占取優勢。創新不一定是技術產品上的創新，也可以是管理模式上的創新，使資源得到更有效的發揮。企業創新的前提是企業具有核心競爭力，杉杉股份可以通過分析自身優勢和外部環境，再加以創新，提高自己在市場中的競爭力。

4.3 繼續多元化經營戰略

企業要想做大做強，不可能只專注于一個領域，一種產品以及一種的經營方式，這是一種資源上的浪費，開展多元化經營戰略可以使企業進行多方面的投資，從不同領域中獲取市場及收益，相互協調，降低市場風險，也給企業帶來多元化經營的新思路。

杉杉股份如今擁有服裝紡織、高科技、投資三個不同的領域，都給杉杉股份帶來豐厚的收益，這有利于公司的發展。在服裝紡織業采取國際化多品牌戰，在高科技行業涉足鋰電池材料領域，并且取得了不錯的成績，在建立國內最大鋰電池綜合材料企業的同時也在高科技產業基地發展了一批新興企業。在投資領域，積極進入金融行業，在證券業，保險業等都取得了不錯的收益。杉杉股份應當繼續推進多元化經營戰略，加大其他領域的投入，擴大自己總體的規模。

4.4 減少文化差異的影響

由于文化之間差異，不同企業在國際化戰略中目標不相同，對企業競爭對手的看法也不相同，在市場進行選擇時對國際化品牌提供地產品與服務也不相同。杉杉股份董事長鄭總曾說：“中國服裝想要成為國際一線品牌，這條路不可能走通，這不是制造水平的問題，而是文化方面的問題，歐美的高端奢侈品牌經過多年的發展，已經形成了牢固的思維定勢。法國，意大利等歐洲國家有產生奢侈品的土壤、氛圍和文化，而中國沒有。”這也說明文化差異給國家化戰略帶來很大的影響。杉杉股份可以通過聘請國外知名的設計師來設計符合國際理念的服裝，多參與國際服裝秀等各類賽事，降低文化差異的影響，更好的融入國際市場。

5 結論

綜上所述，為了適應經濟全球化，杉杉股份的國際化戰略使自己得到了更好的發展。在如今競爭激烈的市場中杉杉股份應當以最好的姿態去面對機遇與挑戰，保持自己的核心競爭力使自己的企業保持正常的運營和可持續發展，并使企業的價值最大化。

參 考 文 獻

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