車易拍CEO的一封內(nèi)部信

二手車行業(yè)的競爭并不是一場“短跑”比賽，它更像是場馬拉松賽跑

親愛的車易拍的小伙伴們：

經(jīng)歷了半年前上一輪公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和三個月前3·15風(fēng)波之后，這一刻，我們再一次站在十字路口上。公司決定，自7月1日起，關(guān)閉所有有過度配置的分公司的車源業(yè)務(wù)及其支持體系，相關(guān)的車商業(yè)務(wù)交由車商運(yùn)營團(tuán)隊統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

這一決定是非常痛苦的。將人才一位一位請進(jìn)來再送走，是痛苦的；在關(guān)閉操作之中和之后所面臨輿論的壓力、市場的質(zhì)疑、用戶的擔(dān)憂，是痛苦的；不論去留的伙伴們各種不適，更是痛苦的。

但是，不堅定地回歸業(yè)務(wù)的價值本質(zhì)，不重建“健康組織、健康業(yè)務(wù)”，則是毀滅性的，才是對股東、對員工最大的不負(fù)責(zé)任。

前兩年，中國整個二手車行業(yè)“風(fēng)口”說甚囂塵上，資本的追逐和競爭對手的狂飆突進(jìn)，使我們一度脫離了對價值創(chuàng)造這一基本信念的堅守，盲從地投入到了“軍備競賽”似的擴(kuò)張和補(bǔ)貼戰(zhàn)中。

公司飛速增長，短時間擴(kuò)張到全國15家分公司，公司內(nèi)部洋溢著大干快上的喜悅，片面追求交易量規(guī)模。可是，迅速膨脹的各地分公司的人員場地和固定資產(chǎn)的配置，并未真的帶來了規(guī)模性的價值創(chuàng)造。

實際上，整個二手車行業(yè)都帶有這種擴(kuò)張的盲目性。車易拍團(tuán)隊在整個的行業(yè)的狂歡中最先清醒過來。我們意識到今日的世界已非昨日的世界，去年下半年開始的資本寒冬，讓擴(kuò)張補(bǔ)貼，片面追求高估值的盲目樂觀做法徹底失去了市場。

2016年開局，我寄語團(tuán)隊“苦煉七十二變，笑對八十一難”，并確定和闡釋了今年“堅定信任、修養(yǎng)生息”的戰(zhàn)略方向，希望公司回歸到商業(yè)的本質(zhì)、回歸到創(chuàng)造價值的基本信念，并強(qiáng)調(diào)了“不談財務(wù)指標(biāo)的交易量都是耍流氓”的健康經(jīng)營目標(biāo)。

這半年來，在全體伙伴的努力下，我們實現(xiàn)了所有交易“收入大于補(bǔ)貼”的預(yù)期目標(biāo)！但是做到“收入大于補(bǔ)貼”僅是脫離了對片面追求交易量規(guī)模的盲從，邁向整體盈利才是“拔亂反正”的正確方向。

公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足用戶的需求，用戶愿意為此付費(fèi)，從而公司獲得收入；同時公司提供這些產(chǎn)品和服務(wù)所花費(fèi)的所有成本和支出要小于公司的收入，才是真正為公司的股東、用戶、員工創(chuàng)造了價值，才是有意義的商業(yè)模式。

由于限購城市和非限購城市的運(yùn)營模式和成長速度差異很大，由于去年“盲和快速”的擴(kuò)張中對各地分公司的基礎(chǔ)配置和固定投入過大，所以，我和執(zhí)委會的所有伙伴們深刻思考后，選擇了關(guān)閉在盈利預(yù)期上仍然需要繼續(xù)大量投入的分公司及其支持體系。

堅定地回歸業(yè)務(wù)的價值本質(zhì)，打造“健康組織、健康業(yè)務(wù)”，是車易拍再飛躍的基礎(chǔ)，也是在過去1年多的泡沫擴(kuò)張后，我和執(zhí)委會的所有伙伴們深刻思考后的堅定選擇。

至于大家關(guān)心的融資問題，我們很快會有消息發(fā)布。但是，無論如何，盲目花錢沖交易量的時代已經(jīng)一去不返了。今天的資本也發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)從前兩年盲追求業(yè)務(wù)量的熱潮中冷靜回歸，轉(zhuǎn)而更深入地關(guān)注商業(yè)價值本身。

對車易拍來說，這是最好的時代的開始，二手車行業(yè)的競爭并不是一場“短跑”比賽，它更像是場馬拉松賽跑。車易拍一直以來堅持追求資金的使用效率，而且我們的資金效率一直倍優(yōu)于同業(yè)，瘦身后的我們有更多的精力和心力專注于“二手車交易更容易”的價值創(chuàng)造，這才是在長跑中勝出的根本。

這一次，有的伙伴離開、有的伙伴留下。對于不得不離開的同事，我非常真誠地跟大家說“對不起”，我們會牢記你們中的每一位對公司的貢獻(xiàn)，包括這次的離開，一有機(jī)會公司會迎請你們再回歸。

創(chuàng)業(yè)是一段非凡的成長過程，包括經(jīng)歷這樣的痛苦，無論稱為刮骨療傷或是鳳凰涅槧。在一次次勇敢地承受和超越中，我們變得更強(qiáng)大更成熟。

仍在一起奔跑的車易拍的小伙伴們，記得我們的堅持：更專注、更開放、更健康。我們會更專注地把二手車toB的交易做到最好，我們會以最開放的模式與優(yōu)化toB的同業(yè)進(jìn)行合作，我們更堅信“健康”成就未來！

親愛的小伙伴們，加油！

楊雪劍

2016年6月30日