廣汽本田的又一大動作

□本刊記者 盧山

廣汽本田的又一大動作

□本刊記者 盧山

產銷相對獨立之后，是否會進一步強化廣汽本田的銷售能力，進而在日趨激烈的競爭中獲得更強的競爭力，十分令人期待。

當企業發展到一定階段，一些新的變化自然應運而生。2015年的廣汽本田，不僅在市場上斬獲頗豐，在企業格局上也有了全新的規劃。

在第三工廠以及研發中心全面投入使用之后，2016年開年，廣汽本田正式對外發布廣汽本田汽車銷售有限公司成立的信息。新成立的銷售公司落戶廣州，為廣汽本田擁有100%股權的子公司。廣汽本田總經理水野泰秀及執行副總經理郁俊將出任銷售公司總經理及執行副總經理。

在廣本車型大賣、謳歌國產即將下線的此刻，新銷售公司的成立無疑對廣汽本田來說具備了多重意義。一方面，謳歌在華根基不牢，此舉勢必將提升現有投資人的信心，并借廣本網絡吸引到更多新的投資人。另一方面，廣本產品羽翼漸豐，進一步加強銷售能力的目的也不言而喻。

由此不難推斷，2016年的廣汽本田將有不少“大動作”。新鮮血液與強勢回歸，將成為廣汽本田新一年的主旋律。

謳歌權重加大

按照計劃，銷售公司下設的負責廣汽Honda品牌的事業本部將運營廣汽本田旗下Honda品牌、理念品牌產品的銷售及售后各項事業。同時，銷售公司將計劃設立北京分公司（負責廣汽Acura品牌的事業本部），運營國產Acura品牌產品的銷售及售后服務各項事業，北京分公司還將接管目前由本田技研工業（中國）投資有限公司從事的Acura產品的進口銷售業務。

銷售公司的兩大事業本部將按各自獨立的事業體制、方針及計劃運營。負責廣汽Honda品牌的事業本部將運營廣汽本田旗下的Honda品牌、理念品牌產品在中國大陸的銷售及售后服務事業，以目前廣汽本田的銷售本部員工為主體。

銷售公司北京分公司（負責廣汽Acura品牌的事業本部）計劃于2016年4月正式啟動，將負責國產和進口Acura品牌產品在中國大陸的銷售及售后服務事業，以目前本田技研工業（中國）投資有限公司Acura事業部的員工為主體。 銷售公司的重點之一，是將原來的謳歌事業部劃歸到北京分公司進行統一的管理規劃。2013年廣汽集團與本田中國簽署協議，計劃在2016年通過廣汽本田正式對謳歌進行國產化銷售。盡管具體的產銷情況到目前為止廣汽本田仍未透露，但是根據時間表來看，4月啟動的銷售公司與2016年年中上市的時間點非常吻合。

謳歌作為日系三大豪華車品牌之一，一直以來在中國市場表現差強人意。產品魅力與品牌知名度固然是發展軟肋，但缺乏了解本土市場的營銷團隊，也是謳歌疲軟的重要因素。此前的謳歌事業部隸屬于本田中國，其級別和權限難以對錯綜復雜、瞬息萬變的市場做出快速積極的反應。

如今升級為銷售公司分公司，其權限勢必將得到提升。相信隨著國產車型的推出，以及銷售公司的成立，謳歌必然會在渠道和營銷策略方面出現巨大的變化。這些舉措是否能夠帶動謳歌在中國市場“重啟”，中日合作雙方的經營思路能否得到全面融合，將雙方的經營思路能否得到全面融合，將值得關注。

此前外界從有傳聞，謳歌首款國產SUV車型將是一款緊湊級SUV車型，同時也是謳歌第一款中國本土化定制的車型，意圖與寶馬X1、奧迪Q3、奔馳GLA等車型進行競爭。而國產謳歌，能否通過借道廣汽本田，吸引新的投資人擴張目前有限的銷售網絡，預計將是下一步工作的重點。

產銷獨立分離

隨著新銷售公司的成立，廣汽本田過去17年來產銷一體化的局面將會結束。產銷相對獨立是否會進一步強化廣汽本田的銷售能力，進而在日趨激烈的競爭中獲得更強的競爭力，則十分令人期待。

實際上，在廣汽集團內部，廣汽傳祺和廣汽菲克兩個下屬公司都已經采用了這樣的架構，并取得了不錯的效果。但產銷合并或分離本身并沒有優劣之分，只有是否適合企業發展的需要。早在上世紀50年代豐田就采用了產銷分離的方式，但隨后在80年代又重新將其合并。

產銷分離的優勢在于，可以充分利用分工的優勢，調動各自的積極性和創造性，發展核心能力。可以嚴格執行“以銷定產”和顧客導向的新產品開發、促銷和定價策略。產銷分離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執高公司競爭力。而且，兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資本結構更趨合理，可以避免賬款混亂、成本不清、利潤不分的局面。

但與此同時，兩公司間資金融通的難度加大，資金相對分散，對自有資行效率、有利于在成熟市場情況下，提高公司競爭力。而且，兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資本結構更趨合理，可以避免賬款混亂、成本不清、利潤不分的局面。

但與此同時，兩公司間資金融通的難度加大，資金相對分散，對自有資金的需求增多，企業籌措資金的能力要求更強。產銷分離使得生產公司與銷售公司之間要有一套協調機構，工作變得復雜，集團的決策和政策執行效率將自然降低和受到一定程度影響。

回到廣汽本田身上，獨立銷售公司的實際負責人仍然是日方的水野泰秀和中方的郁俊，管理層并沒有變化。這樣的設定更有利于統一貫徹公司整體的發展思想。但是否能夠起到1+1＞2的效果，則需要時間來驗證。金的需求增多，企業籌措資金的能力要求更強。產銷分離使得生產公司與銷售公司之間要有一套協調機構，工作變得復雜，集團的決策和政策執行效率將自然降低和受到一定程度影響。

回到廣汽本田身上，獨立銷售公司的實際負責人仍然是日方的水野泰秀和中方的郁俊，管理層并沒有變化。這樣的設定更有利于統一貫徹公司整體的發展思想。但是否能夠起到1+1＞2的效果，則需要時間來驗證。