我國服裝出口的現狀分析及對策

遲海東

摘 要：由于近幾年來中國服裝出口的不斷擴大，在國際市場上的占有率不斷提高，導致許多國家對中國采取了反傾銷政策，不僅歐盟、美國等發達國家將中國作為其反傾銷的目標國，甚至連一些發展中國家，如印度、阿根廷、巴西、南非等針對我國的反傾銷案件也有所增加，這些問題直接限制了中國服裝產品的出口，給中國的服裝企業造成了一系列的問題。

關鍵詞：服裝出口；現狀分析；對策

中圖分類號： F426.86 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）36-84-2

1 我國服裝出口現狀分析

1.1 我國服裝出口發展迅速

服裝產業是我國的傳統產業，具有悠久的歷史，是我國發展較為成功的產業，同時也是較早進入國際競爭的產業。近幾年來，我國的經濟增長迅速，服裝產業也保持了快速的發展，我國成為了世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，在全球的服裝貿易中占有重要地位。

1.2 我國服裝出口貿易地區結構

我國服裝出口貿易主要集中在美國、日本、歐盟、韓國等大市場，對這些市場的出口量相當高，約占總出口量的75%。中國的服裝產業對這些國家和地區的市場依存度相對較高，是我國服裝出口利潤的主要來源。出口結構不合理，出口市場過于集中，導致我國服裝產業對這些國家的依賴性極高，但又唯恐產生貿易問題，影響服裝出口貿易。

1.3 我國服裝出口面臨激烈競爭

我國在國際服裝市場一直是依靠較為低廉的勞動力成本才能占取一定的優勢，但是，隨著經濟的發展，國際服裝市場的競爭日趨激烈，一些發展中國家以比我國更低的勞動力成本優勢向世界市場發展，如印度尼西亞、巴基斯坦等國家，與之相比，我國原有的優勢正在逐漸弱化。

2 我國服裝出口存在的主要問題

2.1 缺乏自主品牌

從中國的服裝市場可以看出，我國服裝產業缺乏創新，國內大多數服裝品牌的服裝樣式單一，沒有新意，不難發現其中多個不同企業的許多服裝款式都有所相似，差別不大。還有部分服裝企業直接仿造國際知名品牌，缺乏自主的設計風格。缺乏創新、缺乏設計是中國服裝企業普遍存在的問題，我國的服裝設計水準在國際上遠遠落后，在國際上還沒有一位中國的、能影響世界服裝設計走向的服裝設計師誕生。仔細分析我國的服裝企業，不難發現眾多企業還是以抄襲、仿造為主，這樣就直接造成了中國服裝設計發展的停滯，很難形成具有中國特色風格的產品。

2.2 服裝原材料方面存在質量問題

我國的服裝出口在質量方面也存在很大的問題，由于服裝企業的進入門檻較低，導致這個行業存在著企業規模大小不一的情況。大部分服裝出口企業由于生產規模較小，技術實力不夠發達，導致生產能力有限，產品的質量不能得到很好的保證。同時，質量高的產品生產成本也相對較高，許多小型服裝加工企業為了取得較高的利潤，會采用一些質量較差、不合格的材料來進行服裝的生產，導致生產銷售的服裝質量不達標，對人體有所危害，進一步導致我國服裝在國際市場地位的下降，得不到國際市場的認可，很難在國際市場上占據較高的地位。

2.3 產業結構不合理

我國的服裝出口產業目前仍然以中小型企業為主，產業結構非常不合理，導致了我國服裝出口價格一直偏低。通常這些中小型企業實力有限，規模也相對較小，生產技術較為落后，從而導致產品質量低下，另一方面，這些企業生產出來的服裝缺乏創新、缺少自主品牌，大多數產品都是模仿當下較為流行的時尚品牌，樣式單一，不懂得開拓市場，只能在企業對企業的競爭中采取價格競爭的方式，一味地降低價格來取得利潤，這樣很容易引發惡性的價格競爭，不利于企業的經營和發展。政府應該大力支持我國的服裝企業，使形成一批經濟規模較大，實力較為突出的大型企業，有能力生產出質量、品牌有保障的產品，這樣才能有效改變我國服裝企業的現狀，使我國的服裝企業走向國際，形成具備較強國際競爭力的企業。

3 基于市場營銷視角促進我國服裝出口的對策

3.1 加強綠色營銷意識，勇于創新

全球生態環境的不斷惡化使消費者越來越注重綠色消費，所以我國的服裝企業應抓住這個機遇，在現有的基礎上，發展創新，把綠色營銷的意識始終貫穿在企業的生產之中，在服裝的設計、包裝上也應盡量采取較為環保的材料。同時，消費者的要求也在逐漸提高，在舒適、美觀的基礎上，現在更多的是注重對人體無傷害、無毒等方面的要求。

由于我國服裝產品的原材料大多數是棉花、麻纖維等，在種植的過程中為了保證原材料的更好生長，多數會使用農藥等化學產品，這就導致原材料上可能會有有毒物質的殘留，在服裝的加工過程中依舊不能避免這種情況，長期穿著對身體也會有所傷害，因此，樹立綠色營銷觀念是非常重要的，這就要求我們必須加強綠色營銷意識，生產出綠色、環保的服裝才能更好地發展服裝產業。社會經濟的不斷發展導致消費者的對服裝的需求也在不斷變化，在滿足質量和舒適度要求的同時，更加傾向于綠色消費，綠色服裝已經成為消費者的主流選擇，這是一個巨大的市場，我們應該抓住這種商機，積極發展綠色時裝。

以往的傳統營銷都是注重眼前的利益，而忽略了長遠的利益和社會影響，往往不惜損害他人的利益來使企業獲得最大的利潤，將消費者的需求置于利益之外，這就導致企業只能在短暫的時間內獲得利潤，不能長遠發展。而綠色營銷正好彌補了傳統營銷的這種缺陷，將消費者的利益放在了第一位，這樣不僅能獲得消費者的大量需求，更能在消費者中取得較高的評價，使企業的利潤最大化，走可持續發展的道路，從而使企業獲得更大的收益。因此，發展綠色營銷是必要的，是未來服裝企業發展的必經之路。

3.2 實施品牌化策略

3.2.1 提高國內企業對品牌發展的重視

一個品牌就代表了一個企業，品牌的實習就象征著企業的實力，只有加強品牌的發展，才能更好地發展企業。隨著經濟的發展，越來越多的消費者開始注重高質量、品牌化的服裝。我國的許多服裝企業在生產方面已經與國際先進水平差距不大，但是在品牌方面，仍存在著很大的差距，中國在國際市場上幾乎沒有知名品牌的存在，這就要求我們必須實施品牌化策略，發展自主品牌，生產出具有我國特色的實力品牌，用自己有特色的產品來占領國際市場，這樣才是提高國際競爭力的有效手段。

我國的服裝企業必須注重品牌的發展，制定一系列的戰略，利用品牌的力量逐步打開國際市場，提高中國服裝在國際市場的地位，逐步占領國際市場，擴大我國服裝在國際上的占有率。我國近幾年來雖然已經創立了許多知名品牌，但是這些品牌僅僅是在我國市場上具有一定的知名度，在國際市場并不為人所知，國際市場占有率較低。同時，品牌的效應是巨大的，可以提升高市場占有率、提升價格以及在消費者心中質量的提高。所以，我國的服裝企業一定要有創造名牌的意識，不僅僅局限于國內市場，更應該向國際市場進軍，創造國際品牌，讓更多的消費者認識到中國的品牌，使中國的服裝品牌走向國際、走向世界。

3.2.2 樹立我國特有品牌，積極向國外企業學習

中國在加入WTO后，服裝產業并沒有顯著地發展，只能依賴較低的勞動力成本這種優勢在國際服裝上取得較低的市場，增長空間越來越小，發展前景堪憂。要想發展我國服裝產業在國際上的市場和地位，只能實施品牌化策略，發展具有中國特色的服裝品牌。我國的服裝企業對于發展自主品牌這種意識較為薄弱，所以應從實際情況出發，實施品牌化策略，全面開發自主品牌，樹立自己獨有的品牌，把我國的成本優勢與品牌結合起來，建立新的國際優勢。

除了要樹立我國獨有的服裝品牌之外，我們還應該積極學習國外成功品牌的經驗。發展自主品牌，一定要找準自己產品的地位，不一定一開始就和頂尖品牌去競爭，找準市場地位，將品牌準確定位，才能取得更好的效益，這樣不僅能獲得消費者的認同，還能有效地在眾多名牌中找到自己的地位，避免與其直接競爭，畢竟新的品牌與國際知名品牌還是有一定的差距，橫沖直撞、有勇無謀對企業的發展并沒有好處。同時，品牌的宣傳也是必不可少的，要充分利用最小的投資獲取最大的宣傳效果，只有讓消費者認識到我們的品牌，才能更好地了解這個品牌，從而產生購買欲。

3.3 調整產業結構

我國的服裝出口產業不合理，中低檔產品多，缺少高檔產品，在國際高端市場幾乎沒有占有率，企業利潤較低。所以，我國的服裝企業應該積極調整產業結構，自主創新，創立自主品牌，向國際高端市場發展。這就要求我國的服裝企業不僅要重視服裝的質量，更應該提升產品的檔次，從以量取勝轉向以質取勝，重點生產消費者需求的產品，注重綠色環保，提高產品的技術含量，開發市場潛力大的服裝產品，同時應該積極改變銷售模式，生產多樣化的服裝產品，豐富服裝出口的種類，增加競爭優勢。

同時，各級政府應該對我國服裝產業進行積極的調控，提高服裝企業的技術含量，促使服裝出口產品附加值的提高，使企業更好地生產和發展。采取積極的鼓勵措施，支持服裝企業自主創新發展，建立和完善設計創新激勵機制，對服裝產業的技術創新提供大力的支持，進一步優化調整服裝產業結構，減少中低檔產品的生產，向高端產品進軍，促進服裝出口企業的快速發展。

3.4 開拓市場

隨著全球經濟的快速發展，人們的生活水平也得到了顯著地提高，消費者對服裝的追求已經不僅僅是為了質量，更多數的是對服裝的個性化、美觀、時尚化的追求了。這種觀念的轉變就要求我國的服裝企業也要跟隨人們的選擇而不斷提高、持續發展，在注重服裝質量的同時更應該注重消費者的不同需求，這就要求我國的服裝企業要具備靈敏的市場開拓能力，能及時抓住服裝市場的潮流走向，生產出吸引消費者購買的產品。同時，也應該注意不同國家、民族以及不同生活水平的消費者的購買需求，制定出一系列相應的營銷策略，準確地找出我國服裝產品在國際市場的定位，不斷創新，開發出適合不同消費者購買的產品，滿足廣大消費者的需求，從而提高我國服裝產品的國際知名度，擴大出口，提高國際市場占有率，進一步達到開拓市場的目的。

4 結束語

如上文所述我國服裝貿易行業存在的大量問題，嚴重阻礙了我國服裝產業的發展，是我國服裝企業應該積極解決的問題。尤其是近幾年來，許多國家都對我國的服裝產品采取了“反傾銷”的手段，更是不利于我國服裝產業的發展，嚴重影響了我國的經濟收益。

因此，我國政府應該采取措施大力支持服裝企業的發展，鼓勵企業自主創新，創立出自己獨有的特色產品，從而提高服裝產品的經濟價值，從根本上解決我國服裝產品在國際上的地位，促進我國經濟更好更快速地發展。同時，我國的服裝企業更應該更加注重發展綠色創新，增強綠色營銷的意識，把綠色營銷的理念融入服裝設計中，生產出符合當前消費者需求的健康時裝，迎合消費者的購買理念，創立出擁有我國特色的自主品牌，這樣才能更好地在國際高端市場上有一定的占有率，從而使我國的服裝品牌走向國際。

參 考 文 獻

[1] 李美紅.我國服裝業出口遭遇綠色貿易壁壘的原因及對策[J].廣東行政學院學報，2009（04）.