以X電動車為例探析眾籌在中國的發展模式

吳秋葦

摘要：眾籌作為一種的新興融資模式，如今在我國正處于發展的起始階段。但其以融資項目的創新、互聯網為融資平臺、投資人數多等特點在我國得到了飛速發展。X電動車以其別出心裁的營銷策劃、眾籌平臺的恰當選擇以及準確的眾籌對象定位等因素一舉獲得國內眾籌金額最大的項目。眾籌的發展固然有促進經濟發展的作用，但也面臨諸多挑戰。我們在鼓勵其發展的同時，也需對其進行規范。本文通過對X電動車的眾籌方式、營銷方式、發展方向等的簡要分析，來探析眾籌在中國的發展方式。

關鍵詞：X電動車 眾籌 發展模式

一、引言

互聯網的蓬勃發展，為互聯網金融的發展提供了基礎，并形成了互聯網金融，以其低成本、高效率、廣覆蓋的特點迅速發展成傳統金融業務的網絡化、第三方支付、P2P網絡借貸、大數據金融、眾籌和第三方金融服務平臺等六種模式。2015年6月15日，X電動車N1在京東眾籌上線、在短短6小時內就眾籌到3000萬元，遠超500萬元的眾籌初期目標，一度成為我國眾籌中金額最大的項目。

二、眾籌的定義及特點

所謂眾籌，即民眾籌資，是一種大眾通過互聯網平臺的投資行為。有創意的企業或者個人，將項目在互聯網上進行宣傳以尋求啟動資金，民眾對自己滿意的項目進行小額投資，在約定好報酬的前提下獲得一定收益的商業模式。眾籌的特點是：

（1）項目融資者多為小微企業，融資項目具有智能技術、經營模式標新立異、高成長預期和處于萌芽期的特征。

（2）投資者數額龐大，投資金額多為小額度。眾籌的方式就是利用廣大群眾手里的小額投資，聚集在一起從而達到他們的目標資金。因此，眾籌的投資者數量大，投資金額小額度占大部分。

（3）以網絡作為融資平臺。眾所周知，眾籌主要分為線上和線下兩種方式，而在這其中，線上占主要部分。我們現在所了解的線上眾籌APP已經有很多，比如：輕松籌等眾籌軟件，因此可以看出眾籌融資主要還是以網絡為平臺。

（4）約定眾籌時間一般不超過一年，眾籌額度小，達不到眾籌融資閾值視為失敗。

眾籌的這種專門解決創新型小微企業啟動資金的互聯網融資模式，可以很好的扶持小微創新企業發展，增加就業機會；激發全民創新創業熱情，提升競爭力。

三、眾籌在中國的發展背景

眾籌在中國最大的發展背景來自于政府的大力支持，從2014年到2015 年，人民銀行、國務院辦公廳以及中國證券業都發不了有關眾籌的相關文件，在國家政策上承認了眾籌這一民間集資方式，給了其巨大的發展空間。從科技背景來看，移動互聯網以及社交媒體的快速發展，為眾籌平臺的開發以及推廣提供了技術上的便利，也為其提供了更加快捷的營銷與服務渠道。

四、以X電動車為例探析眾籌在中國的發展模式

（一）眾籌項目的資料準備充分以及前期精準的營銷策劃

提起X電動就難免會想到其創辦者李一男，一個具有傳奇色彩的人物。其高大上的身份吸引無數網友關注，在X電動車還沒有樣車的時候，公司就開始對李一男進行爆炸式宣傳。他過硬的技術背景和公認的商業讓網友對其創業項目充滿信心，從心理上看好項目發展，成功的邁出第一步。其次對X電動車進行精細的產品包裝。從車型設計、理念到眾籌頁面圖文的呈現，每個細節都做的很好。采用鋰電池，車身輕、行走里程長以及車聯網智能防盜系統等每個都是亮點，這些眾籌項目的材料不但準備充分，而且通過別具一格的產品設計精準地迎合了大眾的消費心理和需求，贏得了人們的好感與追捧。

（二）眾籌融資模式的運用和平臺的恰當選擇

X電動車作為小微創新型企業選擇眾籌融資模式，可謂明智之舉。這與眾籌的特點相符，眾籌服務對象就是創新型小微企業，為之提供初創資金支持。2015年6月15日，X電動在京東上線，之所選擇京東這個平臺也不是偶然。其主要原因有如下幾點，第一，京東是一家側重家用電器、電子產品、汽車用品的平臺，與X電動產品特點相符。第二，京東的口碑在業界較好，優質高效的服務使其成為業界的佼佼者，是一個很好的宣傳平臺，可以讓X電動品牌獲得更多的關注。

（三）眾籌對象定位準確，抓住年輕人的消費心理

年輕人追求潮流和與眾不同，能在門店隨便買到的電動車沒有新意。而X電動車只在網上賣，有其稀缺性和新穎之處，能滿足年輕人的獵奇心理。同時，獨特的設計和理念等使X電動車成功地發展了一大批的年輕粉絲，而粉絲效應會促使更多的人參與到X電動車的眾籌項目中。此外，X電動車是面向消費者眾籌，大多是公司上班的白領，懂得電腦手機操作，也更容易參加到眾籌中。

五、結束語

X電動車眾籌的成功案例啟示我們應重視眾籌融資模式的發展。盤活存量資金，積小流成大流，為真正有思想、有創意的融資者提供啟動資金，創造更大經濟價值，繁榮經濟發展，這于公于私都是件好事。但也不能任其發展，要完善相關法律制度，從保護投資者合法權益角度建立健全監管機制，防止其向非法集資演變。

參考文獻：

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