基于價值鏈的A公司財務戰略研究

岳敏

摘要：隨著市場競爭的不斷激烈，企業競爭已經慢慢的由企業戰略是否合理的競爭所代替。企業在制定公司戰略時首先要考慮的內容就是價值鏈，通過對企業在價值鏈上所處位置的分析，把握企業未來發展目標的方向。財務戰略是企業戰略的主要內容，通過對財務戰略和價值鏈理論關系的分析，能夠更加深刻理解企業實現利潤最大化的目標。本文主要通過對基于價值鏈的企業財務戰略的定義分析以及基于價值鏈的企業財務戰略選擇，對A公司基于價值鏈的財務戰略進行了研究。

關鍵詞：價值鏈；財務戰略；企業戰略

一、基于價值鏈的企業財務戰略的定義分析

在價值鏈的基礎上，企業要想在財務戰略的總體規劃中獲得成功，就需要經濟學以及管理學等經濟學科知識的大力支持。在整個價值鏈中，企業需要明確自身所處的位置，在研究企業財務戰略時需要使用具有整體性以及長期性的眼光。企業在制定財務戰略時，主要考慮的核心目標就是顧客，因為價值鏈的位置由于距顧客一端越近而變得更加高級，所以也可以獲得最高的經濟價值，為了確保財務能夠緊密的與價值鏈相結合，需要企業與消費者緊密的聯系在一起，從而使中間環節產生的財務成本得到降低。

二、基于價值鏈的企業財務戰略選擇

（一）從外部價值鏈的角度選擇財務戰略

基于價值鏈理論的財務管理戰略主要是在吸取了傳統財務戰略教訓的基礎上建立的，與其他戰略相比，其主要以價值鏈上所有企業共同的可持續發展為目標，將顧客作為該戰略的出發點，即將客戶作為企業經營發展的導向。

（二）從企業內部價值鏈的角度制定財務戰略

企業內部價值鏈包括兩方面的內容，即為企業內部的生產活動與相關的支持活動。在對企業內部的投資情況、籌資情況以及收益分配情況進行分析時，主要建立在價值鏈的基礎之上。通過對相關財務戰略的制定，將企業內部價值鏈的實際情況進行緊密結合，合理規劃企業的財務管理，使得企業的財務活動能夠獲得更好的引導。

三、基于價值鏈的A公司財務戰略案例分析

A公司主要是銷售家電，其家電的年銷售額已經超過34億，在全國已經有38家連鎖家電銷售商場，占地面積達12萬平方米。A公司在經營發展的過程中，不僅建立了家電零售業，而且還形成了批發平臺。投資建設的專業批發公司與控股公司都是以獨家家電品牌代理為核心，通過不斷地對市場業務進行擴展，從而使A公司的市場占有率得到提高。同時在A公司在現有家電銷售格局的基礎上采取了多元化戰略，使經營業逐漸轉化為其他行業。A公司的基本經營宗旨為誠信、專業，通過對品牌戰略的積極推進，使其在品牌經營市場中占有非常大的優勢，而且和國內外有名的家電制造企業建立了長期的合作關系，從而將各種類產品提供給消費者。

（一）A公司外部價值鏈財務戰略的基本分析與評價

A公司在家電零售業中屬于下游鏈條企業，通過分析家電零售業的價值鏈可以發現，A公司主要是在其供應商以及消費者價值鏈的運營能力上占有非常大的競爭優勢。

1.將顧客價值鏈作為產品定價以及構建品牌戰略的導向

A公司在家電銷售的過程中主要將擴大規模作為獲得高額經濟利潤的主要方式，因此A公司經常采用價格透明的方式去制定產品定價策略，通過降低產品的價格，使顧客通過最優惠的價格以及優質的服務獲得高質量的產品，提高顧客的滿意度，使顧客價值達到最大化。同時A公司建立的品牌戰略也是以顧客價值最大化為主，將誠信以及專業作為其經營的宗旨，以顧客對產品的期望為出發點，使產品在顧客心中形成良好的形象，提高A公司品牌戰略在品牌戰略市場的地位，從而使顧客對產品的忠誠度得到提高。

2.對供應商價值鏈進行整合

要想在家電零售領域占有優勢地位，就必須加強價值鏈管理中供應鏈的管理，通過對供應商價值鏈的有效整合，獲得更高的經濟利潤。A公司采用的供銷模式是直接與家電生產企業聯系，由于其購買產品的數量較大，在價格談判上占有較高的優勢，所以A公司的進貨價格會比較低，從而顧客也可以最低的價格購買自己期望的產品。同時A公司也由于低價在激烈的市場競爭中占有很大的競爭優勢。

（二）A公司內部價值鏈財務戰略分析與評價

1.構建A公司融資渠道戰略

由于零售業競爭越來越激烈，A公司為了在競爭中搶奪先機并進一步擴展發展規模，積極地融入到資本市場，為企業發展融取資金。

2.有效管理A公司內部價值鏈中盈利關鍵環節與成本

A公司在家電銷售過程中，對銷售結構進行了合理的設置。在我國的零售行業中家電配件所獲取的利潤高于大型家電，對于消費者來說，家電配件是以搭配的方式進行購買的，其購買的價格低于大型家電的價格，而且其獲取的利潤比較高。此外，目前我國已經進入了科技時代，消費者購買數碼產品的數量越來越多，所以在產品銷售結構中，A公司對家電配件與大型家電的銷售比重進行了有效的調整。

四、結論

無論是企業內還是企業外，都需要價值鏈的存在。企業在制定財務戰略時，為了制定出能夠應對激烈的市場競爭的財務戰略以及使企業的生產得到提高，需要對內部和外部兩方面的因素進行綜合考慮。

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（作者單位：云南錫業股份有限公司）