廣西房地產營銷現狀分析

梁堃

【摘要】房地產行業一直都是我國經濟發展的重要支柱產業，該行業本身具有較大的利潤空間，發展前景十分良好，這在一定程度上造成該行業競爭越來越激烈，尤其是在廣西省中，房地產行業的競爭也是十分異常激烈的。如果廣西房地產行業想要在激烈的市場競爭占據一定的優勢，就應當對該行業的發展現狀進行分析，并了解其未來的發展方向，以使其在發展過程中找到發展空間。本文就針對廣西房地產營銷現狀進行深入分析。

【關鍵詞】廣西 房地產 營銷 現狀

近年來，廣西房地產行業發展的越來越迅速，競爭壓力也變得越來越大，各個房地產企業開始在營銷方面進行深入分析，了解當前廣西省內部房地產營銷現狀和發展方向，以便改善企業當前所制定的營銷策略，提高其在市場競爭中的競爭力。下面筆者對其進行詳細闡述。

一、廣西房地產營銷現狀分析

（一）市場營銷目標的分析

雖然房地產企業擁有十分雄厚的資金，其也不能夠為所有的客戶提供所需要的產品，因此房地產企業應當在服務區域和對象上擁有較為明確的界定。并且，房地產企業還需要根據自身的優勢，結合廣西省內的房地產市場來確定其在市場當中的地位，從而解決好其在服務方面上的問題。企業中的營銷者應當以市場調研為基礎，根據不同消費者在購買行為上所存在的差異性，將其分為若干個不同的群體，形成一個子市場，營銷企業能夠在其中認定目標市場，發現該市場當中所存在的各種機會，以此使企業能夠找到最適合其發展的市場。房地產企業所進行的所有營銷活動，都是圍繞著市場進行的，因此房地產企業應當根據具體目標市場來制定出相關的營銷策略，為房地產企業的營銷和發展打下良好基礎。

（二）消費者購買行為的分析

國外針對于購買行為所進行分析和研究形成了以下三種研究方法：決策導向。該種研究方法將消費者當做是一個能夠積極主動解決問題的人；經驗導向。該種研究方法主要是將消費者購買行為當做是其為了獲得體驗的一種非理性購買；行為導向。此種研究方法主要是將消費者在購買行為當中，既沒有一個理性的購買計劃，也并不是情感上的需求，只是受到環境等方面因素的影響。廣西省房地產企業也可以借用上述研究方法，對當地人們的購買行為進行分析。房地產企業所進行營銷活動通常是用來改變消費者的心理，促使其能夠盡快完成購買行為，因此營銷策略是否能夠獲得成功，通過對消費者的態度和內心變化來做出評價。如果通過分析發現消費者的態度發生了變化，那么企業應當及時調整營銷策略。

（三）營銷管理策略的分析

在房地產企業所指定的戰略計劃當中，規定了企業內部的任務與目標，但是企業內部的各個職能部門也根據部門的工作內容制定了相關的計劃，例如市場營銷計劃等。這些計劃不管是在制定上，還是在執行過程當中，都與市場營銷組織有著緊密的聯系。當計劃在執行過程當中，應當對其進行嚴格的管理和控制，以確保營銷目標得以實現。控制是營銷管理當中一個十分重要的職能。如果僅僅將市場營銷管理視為計劃的制定、實施、制定這一循環的工作流程，那么控制既是一次營銷計劃的開始，也是營銷計劃的結束。在房地產整個營銷計劃當中，營銷管理一共分為營銷活動控制、控制目標的設置、營銷結果評價體系的制定、控制標準的確立、對標準和實際進行比較、分析出現偏差的原因以及采取相關改進措施。

二、廣西房地產營銷發展方向

（一）倡導綠色營銷

廣西省在這些年經濟高速發展的過程中，資源環境問題日益凸顯，為了改變這一情況，廣西省政府根據中央政府所提出的相關標準，制定了一條可持續發展的道路，并構建節約型的社會。基于此，房地產行業應當在建設建筑項目上，應當充分體現環保節能的理念。與此同時，由于廣西房地產企業在該行業當中引入了市場體制，不僅能夠使該行業獲得較大的經濟效益，還提高其所具有的社會效益。房地產企業以社會利益和個人利益為出發點，對當前廣西省房地產的發展方向進行分析，能夠發現房地產行業的未來發展方向主要是以為節能環保為主，使建筑材料在各個方面都應當實現綠化，促使建筑項目環保的實現。

（二）重視產品的差異性

當今，要想使企業在競爭當中一直處于不敗之地，不僅要自行對市場進行細分，還要使自己所銷售的房地產產品同其他企業所銷售的房地產產品具有一定的差異。這種房地產產品本身所具有的差異性是企業為其進行市場定位的重要基礎，如果與其他產品沒有差異，那么也就是沒有個人，從消費的角度來看其便是沒有任何的特點和個性，沒有能夠吸引消費者購買欲望之處，從而造成消費不會購買這些房地產產品。房地產企業要想使消費者能夠購買自己的產品，就需要先讓消費者喜歡上這些產品，再利用產品所局喲肚餓差異性，滿足消費者對于房地產產品的需求。房地產產品本身所具有的這些差異性特征，是房地產企業在市場競爭當中一直占有優勢的關鍵，與競爭對手產品相比較，其所具有的差異性能夠更好地滿足消費者需求，從而使其在市場競爭當中擁有一定的優勢，提高企業所獲得效益。在營銷方面重視這種差異性，是所有房地產企業都應當重點關注的內容，能夠促使房地產企業獲得更好的發展空間。

三、總結

總之，對房地產營銷現狀進行分析有利于企業的發展。當前，對廣西省內部房地長行業營銷所進行的分析主要是從市場營銷目標、消費者行為以及營銷管理策略這三個方面，能夠找出其以往營銷策略當中所存在的不足之處，并對其進行改善，以促進企業發展。

參考文獻：

[1]畢素梅，周航.房地產體驗營銷的現狀與對策研究綜述[J].現代商業，2014，（01）.

[2]馬英軍.電子商務時代的房地產網絡營銷現狀及前景分析[J].中國商論，2015，（12）.

[3]牟云靜，邵繼紅.關于房地產營銷渠道戰略的探析[J].現代經濟信息，2015，（19）.

[4]劉雨楓.德州市中小型房地產公司的發展現狀及營銷策略研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2013，（06）.