職業教育中網絡營銷策略與就業趨向

◆張 誠

職業教育中網絡營銷策略與就業趨向

◆張 誠

現在互聯網的普及和人類消費觀念在不斷地變化，而成為電子商務企業，只有注重價格戰、廣告策略效率降低、促銷方面的不夠、自身銷售渠道出現問題等。營銷觀念也在隨著時代的發展不斷地變化，無論是美國還是中國，都已經進入到了社會化媒體營銷觀念，B2C市場不斷地受到關注，越來越多的企業開始參與其中。例如京東商城，作為一個后起之秀在B2C市場就不斷地創造奇跡，并且成為了中國最大的電商網絡購物平臺。

網絡營銷策略；廣告；商城；活動

一、保持低價同時提高消費者購物體驗

京東商城，其2007年銷售總額已達3億元。在2008年，計劃達到十億元的市場銷售規模，在未來5年內，目標是打造成為一家百億規模的大型的專業的電商網絡購物平臺，數碼類，家電類B2C電子商務已經具備了成熟的發展模式。

商城目前在戶外廣告的投放中，只是簡單的投放了部分車體戶外廣告，且內容不夠精準，很模糊。盡管商城網絡營銷方法的運用，已經幾乎覆蓋了網上市場的各個方面，從營銷的整個過程來看，所表現出來的優勢已很明顯，例如先進的直效營銷理念、高效完善的配送系統、以及無處不在的網絡廣告。這些都是值得企業借鑒的，加上網絡營銷獨特的快捷、高效的互動模式和無地域限制等優點，使得網絡市場快速的成長起來，但不可否認，由于認知不同依然存在可能使自身陷入危機的問題

二、廣告精準投放

網絡廣告是多方性的。網絡廣告載體基本上是多媒體或文件格式，客戶可以對于自己的興趣愛好，特別定制廣告更詳細的信息，這樣使消費者能夠親身感受體驗的產品、服務和品牌。

有別于傳統媒體的信息廣告內容不夠精準，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并沒有表達明確的信息內容，廣告的表達部分價值喪失。如果花費大量的人力、物力、財力卻沒有多少的效果，不如簡單的戶外廣告投放并形成規模，對保留的廣告項目優化，雖然廣告是少了但卻讓消費者感覺時耳目一新、印象深刻。網絡廣告可測量廣告的效果。通過監控網頁點擊率，并使消費者進一步了解了廣告的詳細信息，加深消費者對商城本身的了解。

增加在青年人心目中的知名度。網絡商城的主營產品包括那些處于科技前沿的電子產品，比如數碼相機、智能手機、手持電腦等。所以網絡商城可以在青年人中多做些廣告和活動，來加深其對網絡商城的了解。網絡商城可以在全國學校中舉辦由它冠名的電子競技聯賽，并且對獲勝者獎勵商城旗下最新的電子產品，從而成為網絡商城的潛在客戶。

三、舉辦有意義的促銷活動

品牌策略在消費者購物時占有極優勢的地位。經過研究顯示，消費者很少只購買某一特定品牌，反而會忠愛一種品牌。典型的消費者購買時，只考慮少數幾個品牌，而且有知名度才較容易被消費者首先選擇。另外消費者沒有辨別品牌差異的能力，卻有從眾購買的習慣，品牌知名度決定購買的主要動力。消費者其實很想分辨何種品牌才是最佳，卻在選購時常因知識或經驗不足而無法判斷，不妨想想那些年輕的人們，第一次推著手推車在超中購買晚餐菜品時候面對貨架間彷徨，不知道該買什么才是正確的！其實產品品質優劣，除非是擁有豐富經驗的專業人士，否則消費者都是模棱兩可選擇很難下判斷的感覺，或者完全聽推銷人員的介紹，啟發消費者的喜好模式。所以大部分的情況下，他們只就選心目中最熟悉的品牌。所以，我們必須承認品牌知名度是形成品牌形象的必要條件。品牌知名度的提升對于產品的品牌而言，是提高品牌形象的重點。但是如果網絡促銷活動能夠在第一時間獲得效果，是有利于長久發展，這就是要積極促銷的必要。

網絡商城需要完善促銷優惠機制，如果消費者購買網絡商品獲得的這種電子優惠券可以在下次購買商城里的其他商品時直接使用，取消普通優惠券苛刻的使用機制，消費者可以得到真實的優惠，并且可以分享給其他朋友，共同使用，不管是誰需要消費的時候都會自然回到網絡商城進行購買。

綜上所述，網絡消費市場需要大量的人才，在各個相關的崗位上尾企業做出決定性的作用。學校培養人才需要有針對性，按照學生的特點和特長進行有針對性的知道，就業方向也是學生的選擇的必要性，企業也要針對人才需求而真對學校進行探討和共同研究，做好校企合作或者定向培養是很有必要性的，所以網絡營銷的發展和方向，決定學生畢業就業趨向的決定性因素.

[1]李曉虎.營銷模式研究[J].中國商貿,2011,12:19-20.

[2]魯虹,高從洲.基于我國經濟型酒店網絡團購營銷研究[J].企業經濟,2012,01:124-127.

[3]邢治斌.網購過程中的學習行為實驗研究[J].經濟與管理研究,2013,01:59-68.

（作者單位：錦州市現代服務學校）