石油鋼管產品市場營銷策略分析

楊小軍

[摘 要] 石油鋼管產品主要用于開采和加工原油和輸送管道等。為了適應不斷變化的市場對石油鋼管越來越高的數量和品種質量的需求，近些年我國石油鋼管企業加大力度進行了技術升級和改造，使石油鋼管生產得到持續穩定的發展。文章分析了市場營銷的理念，并詳細闡述了石油鋼管產品市場營銷策略，僅供參考。

[關鍵詞] 鋼管產品；市場營銷；理念；營銷策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02

1 市場營銷的理念

在市場營銷中要求企業一定要以用戶為中心，放眼于市場，以消費者的基本需求為準則。在市場營銷中，企業的所有策略和計劃都應該以市場需求為前提，把滿足消費者的不同需求作為企業發展的目標，以此為基礎，才能獲得合理的利潤。因為這種理念考慮企業產品營銷的時候是以消費者為中心的，所以對產品的銷售非常有利，為企業創造了極大的利益。

社會市場營銷觀念是對其市場營銷的補充，要求企業制定產品發展戰略的時候應該綜合考慮社會利益、企業利益和消費者的實際需求。因此要求企業在發展中應該以社會市場營銷觀念為中心，使這種觀念住進深入人心，做到企業每個計劃，每個發展過程都要考慮到消費者的真實需求，使企業在激烈的市場競爭中能夠順利的發展。

2 石油鋼管產品的市場營銷策略

2.1 細分市場和選擇目標市場

市場是企業完成經營目標的唯一場所，是決定產品價值和生命周期的唯一準則。因此要想使產品實現合理的價值交換，應該進行合理的市場營銷。市場營銷戰略具體的包含兩個聯系的部分：目標市場和與目標市場相適應的營銷策略組合。細分市場和選擇目標市場和市場營銷策略的組合有密切的關系，因此應該在石油鋼管的產品銷售中對市場進行細分，并選擇合理的目標市場。

2.2 產品策略

企業進行有效的市場營銷的中心目標的滿足市場的需求，但是企業只有通過提供相應的服務和產品才能滿足市場的需求，因此企業應該不斷創新其產品，使其激烈的競爭中能擁有自己的一方天地，創造出具有相對競爭力和迎合消費者需求的產品，也就談不上組合營銷策略。所以，產品的策略是組合整個市場營銷的基礎條件。

2.2.1 產品組合策略

營銷組合中最重要的要素就是產品，是企業能開拓和占領市場的基本條件。一個企業想要在特別激烈的市場競爭中獲得自己的一席之位，其開發的產品能對用戶的需求發揮出多大的滿意程度起著決定性的作用。

2.2.2 服務策略

服務功能屬于營銷中的關鍵因素，企業和用戶、企業和供貨商、企業和競爭者通過建立和鞏固長期的戰略伙伴，實現了雙贏或全贏，使企業營銷的特征逐漸的向關系化發展。市場經濟發展的營銷策略可總結為：以擁有的用戶為重點，把能給用戶帶來生產或服務上的利益為其基本的利益，重視發展企業的長期效益，對用戶的服務引起高度的重視，并和用戶保持密切的聯系，使其服務策略能發揮其最大的價值。

2.2.3 品牌策略

品牌作為產品概念中比較重要的要素，也發揮著重要的作用。市場營銷中，消費者經常會根據產品的品牌選擇所需。因此對于一個企業來講，品牌是其發展的無形資產，它象征著企業的財富和信譽。

2.3 渠道策略

產品的營銷渠道是一整套服務或產品能被順利的消費或采用的互相依存的營銷組織。營銷渠道決策是企業經營管理最主要的決策之一，企業選擇的營銷渠道會對其他所有的營銷對策產生直接影響。當企業確定好目標市場，定位好期望值以后，就可以進行選擇合理的渠道了。渠道的選擇方案分為：中間商的類型、渠道的成員、相互之間的責任。確定好渠道方案，對每一個中間商都要進行培訓、激勵和評價，并且隨著時間的推移，市場的變化，還需要市場對渠道進行合理的調整。鋼管企業的營銷渠道有自營渠道、中間商渠道和直供用戶。因此要根據不同的渠道選擇合理的營銷策略。

2.4 定價策略

企業在市場競爭日趨激烈的條件下，想要使自己的營銷的戰略目標的得以實現，就應該依據市場的需求和特點以及競爭的狀況，制定合理定價策略，把產品的價格和市場營銷中其他策略有效的結合起來，使銷售得以擴大，使企業真正實現營銷的目的，因此選擇正確的價格策略是企業在市場競爭中獲得優勢地位的重要途徑。另外產品的定價還受很多因素的影響，如競爭因素、需求因素等。因受替代品的影響和產品成本因素的變動，任何產品的價格都有上限和下限，如果產品的價格高于其上限，超過了市場的需求能力，便不能很好的銷售產品；如果產品的價格比下限還低，廠家就會產生虧損，對其持續經營造成影響。

2.5 促銷策略

促進銷售，又簡稱為“促銷”，它指的是以人員和非人員的辦法進行信息的溝通，利用這種方式勸導和影響消費者對某產品產生購買欲望或對某產品或賣方產生好感甚至信任的一種活動。促銷主要是為了促進信息的有效溝通，分為兩方面的內容：（1）賣方利用一定的媒介把相關的產品信息傳遞給買方，引起消費者購買的興趣和欲望，誘發起消費者的購買行為；（2）企業努力利用各種途徑對消費者的反饋信息進行搜集，為了使企業的生產經營活動能更好的以消費者的需求中心順利的開展，石油鋼管公司應該根據產品的市場類型，把其促銷的途徑分為人員推銷、促進銷售、廣告推銷、公共關系等類型。

3 結 語

當今管材市場競爭日益激烈，想要在此環境下占取主動權，石油鋼管生產企業應該根據當前實際情況，準確把握市場經濟命脈，通過不斷整合自身的資源和能力，依靠調整產品結構和其多規格、高質量的產品贏得市場，使產品的銷售利潤得以最大化，使石油鋼管營銷積壓的部分壓力得到緩解。

主要參考文獻

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