商務英語在國際經濟與貿易中的應用價值

摘 要：全球經濟一體化和中國自貿區的設立推動了中國與世界的經濟貿易發展。在開展跨國貿易時，商務英語成為對外交流的重要工具。同樣，我國新型本科高校的英語專業人才培養也隨著國際貿易的空前發展而進行著變革。因此，本文以商務英語的特點為基礎，從國際商務談判、商貿廣告、商務函電、商務會議四個方面分別探討商務英語在國際經濟與貿易中的應用價值。

關鍵詞：商務英語；國際經濟與貿易；應用價值

一、我國對外貿易的現狀

中國對外貿易形勢報告（2016年秋季）中指出，2017年中國外貿發展面臨的形勢依然嚴峻復雜，但也正處在結構調整步伐加快、新舊動能接續轉換的關鍵階段，長期向好的基本面沒有變，外貿穩增長調結構相關政策持續落地生效。我國外貿正處在一個結構化的調整極端，機遇與挑戰并存。

2016年12月當月，全國新設立外商投資企業3545家，同比增長21.1%；實際使用外資金額814.2億元人民幣（折122.1億美元），同比增長5.7%。2016年1月-12月，東盟對華投資新設立企業1160家，同比增長0.5%，實際投入外資金額67.3億美元，同比下降14.3%。歐盟28國對華投資新設立企業1741家，同比下降1.8%，實際投入外資金額96.6億美元，同比增長35.9%。“一帶一路”沿線國家對華投資新設立企業2905家，同比增長34.1%，實際投入外資金額70.6億美元，同比下降16.5%。長江經濟帶區域新設立外商投資企業11677家，同比下降2.5%，實際使用外資610.6億美元，同比下降1.5%。

通過專業數據，我們可以得出結論，中國正在進一步擴大對外貿易的規模。2016年的對外貿易有所下滑，出口下降2.0%；進口增長0.6%。2017年1月中國進出口情況有所好轉，出口增長7.9%；進口增長16.7%。2016年中國吸引外商投資也有所增長。

二、商務英語的內涵

《高等學校商務英語專業本科教學質量國家標準》指出，商務英語專業旨在培養英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養，掌握語言學、經濟學、管理學、法學（國際商法）等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的通行規則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創新能力、自主學習能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。

從商務英語國標要求中，我們可以領悟到商務英語專業所具備的能力必須全面。商務英語把商務知識和語言基本技能結合起來，具有規范性和實用性。通過商務函電與客戶建立商業關系并使用商務口語與客戶進行溝通訂單成為國際經濟與貿易活動中的常態。

三、商務英語的特點

1.專業性強

商務英語有別于大學中的通識英語，專業性強。根據《高等學校商務英語專業本科教學質量國家標準》，本科商務英語專業知識要求較一般商務貿易類本科更加強調語言知識和商務知識等的有機融合。良好的商務英語能力需要具備五個方面的知識儲備：語言知識，商務知識，跨文化知識，人文社科知識和跨學科知識。

在進出口貿易中，貿易術語很多，例如CIF，CFR，FOB，T/T等。英語中常常出現一詞多義，例如，acceptance一詞，在通識英語中，意為接受。在商務英語中，意為承兌。由此可見，商務英語專業性強，尤其在國際經濟與貿易中的貿易術語，運輸方式和保險，術語量很大，需要學習者費心思進行大量的識記。

2.實用性強

商務英語可以分為商務口語和商務函電兩大類。商務口語適用于國際商務談判和商務會晤。商務函電適用于與客戶進行書面溝通，建立商務聯系，進行詢盤，還盤和訂立合同等。

例如，跟單信用證統一管理（UPC600）的49條規定，描述了：總則和定義、信用證的形式和通知、責任與義務、單據、雜項規定、可轉讓信用證和款項讓渡等七個部分；每個條款明確指出了每個當事方的權利和義務范疇。這一文件對國際經濟與貿易的交易過程的實用性不言而喻。

3.簡短精煉

商務英語的一個重要特點是：簡短精煉，言簡意賅。外貿英語函電的寫作要遵循“7C”原則：正確，簡潔，清晰，具體，完整，禮貌和體諒。簡潔是商務信函寫作的重要原則和特色，以簡潔明了的方式明確表達自己的觀點。

商務函電中，在做出發盤或接受報價時，需要使用具體的語言，數字和時間強調具體性。例如，If you can reduce the price of quotation sheet dated September 18th by 3%， we are willing to accept your offer.（如果貴方能將9月3日的報價單上的價格降低3%，我公司將樂意接受你們的報價）。這句外貿函電中包含具體的時間和價格，符合商務英語的簡短精煉的特點。

四、商務英語在國際經濟與貿易中的應用價值

商務英語以其自身的強大的實踐性在國際經濟與貿易中扮演著重要的角色，應用價值大。本文從國際商務談判、商貿廣告、商務函電和商務會議四個方面探討商務英語在國際經濟與貿易中的應用價值。

1.國際商務談判

商務談判在國際經濟與貿易中非常必要。買賣雙方站在各自的角度，有可能在一個商品的價格和條款上需要經過數輪的談判才有可能達成一致。在談判的過程中，商務英語的使用必不可少。良好地使用商務英語有助于促成談判的落地。談判的過程中，雙方需要通過英語溝通了解地方的文化背景，宗教信仰，國家的政策和海上運輸的風險等，利用自身的優勢合情合理地說服對方并作出適當的讓步。

在雙方談判的過程中，商務英語口語需要盡可能地委婉禮貌，又能圍繞問題的核心展開討論，需要雙方互相理解，運用委婉禮貌的口吻肯定對方做出的努力，得到對方的尊重和信任，同時又能圍繞問題，詢問需要的信息，根據自身的訴求，進行博弈，在平等公正的基礎上，達成貿易的共識。

商務談判的過程中，商務英語的使用須恰到好處，要求表達清晰準確，讓對方愿意接納自己的觀點，同時也能夠據理力爭，為自身正確恰當的利益。在幾輪的談判磋商后，雙方通過溝通，尋找到利益的相關點，在此基礎上，建立友好關系，開展互利合作。

2.商貿廣告

商務英語在商貿廣告中體現在兩個層次：一是幫助理解外國的文化和品牌；二是幫助外國人理解中國品牌。商貿廣告中的商務英語是一類實用型語言，它不同于普通的通識英語，對用詞的要求嚴格，需要達到可讀性強，激發讀者的正面聯想，讓讀者愿意接納這一品牌，購買該品牌的產品和服務。

商貿廣告發揮著巨大的公關作用，能夠極大地促進消費者的購買欲。例如，聯想品牌的翻譯為Lenovo，LE是LEGEND的縮寫，意為聯想，但聯想集團要注冊世界品牌的時候發現這個被占用了，于是聯想公司就采納了拉丁文NOVO，意為創新。聯想公司把LEGEND的頭兩個字母留下，并加上了NOVO，合在一起意為聯想創新。這一品牌翻譯為世界客戶所認可，起到了良好的品牌公關效應。

五、商務英語人才培養的幾點建議

技能：商務英語的人才需要掌握英語的基本溝通技能，還需要習得國際貿易理論與實務的具體操作。首先，學習者需要夯實自身的外貿業務本領，國際貿易中的貨物運輸，運輸保險，貨款支付，爭議的預防和處理，合同的訂立與履行等。與此同時，學習者還需要通過實踐，鍛煉與外方的跨文化溝通能力，包括各類的商務禮儀和商務談判技巧等。

實踐：高校可以積極開設各類商務英語的實訓課程，帶動學生進行實際操作，在實踐中發現自身的不足，并加以修正，提升商務英語的水平。學生也可選擇去外貿公司實習，在商務電話、商務接待、面洽磋商中使用商務英語。

參考文獻：

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[3.彭文明.試論獨立學院商務英語本科專業的特色創建.明日風尚，2016（22）：第186頁.

作者簡介：張冰（1991.09- ），女，漢族，福建福州人，碩士研究生，助教，福建江夏學院教師，研究方向：商務英語