大學生創業營銷模式的困境探索

摘要：文章通過傳輸創業營銷，分析大學生創業現狀及創業營銷模式的困境，對大學生創業營銷的有效策略展開探討，旨在為如何促進大學生創業有序開展研究適用提供一些思路。

關鍵詞：大學生；創業；營銷；困境

中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學生創業營銷困境指的是大學生在創業期間，自企業設立到企業獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業經營困境、企業發展困境、產品銷售困境等。此外，大學生在創業期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見，對大學生創業營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現實意義。

一、創業營銷概述

創業營銷指的是為創業人員把握市場機遇，在獲取人力資源、產品資源支持后，為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創業營銷囊括了自企業成立到企業獲得收益的全面動態營銷過程。創業人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別，不斷拓展市場，借助先進創新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學生創業現狀及創業營銷模式的困境

1.大學生創業現狀

國家統計局發布的相關數據顯示，2015年，大約有20.4萬畢業生加入到創業隊伍中。其中，2012屆畢業生創業占比達到2.0%，畢業3年創業比例上升接近6個百分點，而畢業時創業，3年后仍舊存活的大約1.0%。經對報告數據開展分析得出，引發以上問題的主要原因在于大學生創業面臨各式各樣的困境，其中并以創業營銷困境為主[1]。

2.大學生創業營銷模式的困境

（1）關系營銷困境。大學生創業團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理，導致產品銷售難度大。再加上社會經驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創業團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。

（2）營銷團隊管理困境。對于大學生創業團隊而言，倘若太過依賴某個人的力量，將使得團隊每位成員專業分工優勢的有效凸顯，造成大學生創業團隊由于工作失衡而出現意見不一致情況，進一步造成團隊項目面臨困境。

（3）營銷策略困境。大學生創業團隊處在創業初期，通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創業階段所適用。倘若大學生創業團隊太多依賴以往學習的理論知識，而不具備良好的創新、應變能力，便會使得創業團隊在發展過程中面臨困境。

三、大學生創業營銷的有效策略

在時代發展新形勢下，大學生要緊隨時代發展潮流，開展改革創新，在先進理念、成功發展經驗的支持下逐步強化創業營銷，如何進一步促進大學生創業有序開展可以從以下相關策略著手：

1.關系營銷取代以往單一營銷

（1）唯有在企業內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作，以為企業設立初期奠定有利的關系營銷基礎，企業方可獲取不斷朝前發展的資金。換言之，要想打造一個極具競爭優勢的創業團隊，就應當構筑起一個知識互補型的集合體，不僅要打造研發團隊，還要打造營銷團隊[2]。

（2）大學生創業團隊應當開展好營銷計劃建立工作，通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等，來激發投資者的投資興趣，進而為自身創業創造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區政府均建設了大學生創業園、給予大學生創業政策優惠、資金援助等，大學生創業團隊通過與政府構建起良好的關系，還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。

2.打造優秀的營銷團隊

（1）大學生創業團隊應當具備良好的市場營銷意識，在企業設立初期，一方面要打造技術團隊，一方面要打造專門的企業營銷團隊，以構筑起一個知識互補型的企業人力資源集合體。

（2）大學生創業團隊應當利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創造身臨營銷之中的機會，諸如營銷實踐經驗分享、營銷知識培訓等，進而強化企業全體人員的營銷意識。

（3）一旦企業步入正軌后，大學生創業團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制，進而盡可能地招徠外部優秀的營銷人才。

3.對營銷策略開展改革創新

（1）產品設計創新，伴隨信息技術飛速發展，企業產品應當緊緊圍繞目標客戶，全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發、生產、推廣等各個環節均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關注度，并結合反饋信息數據開展對產品設計開展優化調整，逐步開展改革創新。

（2）構建營銷渠道，大學生創業團隊應當利用好自身優勢，比如具備十分強的適應新環境、接受新事物的能力，繼而可對互聯網展開有效應用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產品促銷創新，大學生在企業設立初期，想要開展大規模促銷存在一定難度，于此期間，大學生創業團隊可開展產品促銷創新。大學生創業團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯系，于社群中發布產品廣告、商品優惠券等方式為自身創業團隊獲取流量[3]。

四、結語

總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業生愿意加入到創業隊伍中去，而創業期間應存在各式各樣的現實問題，使得大學生創業營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經驗，清楚認識創業營銷內涵，全面分析大學生創業現狀及創業營銷模式的困境，“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創新”等，積極促進大學生創業有序開展。

參考文獻：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創青春視域下的中國大學生創業營銷策略研究[J].中國經貿，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學生創業營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國大學生創業營銷模式的困境分析與對策[J].現代營銷旬刊，2016（8）：72-72.

作者簡介：楊利靜（1976-），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，長江職業學院，主要從事人力資源管理與管理心理學研究。

基金項目：湖北省教育廳科學技術研究計劃指導性項目《大學生創業營銷模式困境分析與對策探究》，項目編號：B2016573。