“互聯網+”背景下農業電子商務模式研究

馮剛+戚振興

摘 要：隨著網絡經濟的快速發展，農業開始加入“互聯網+”的這個浪潮，農業電子商務發展快速。然而農業電子商務企業高達95%虧損，對此，本文對農業電子商務發展的現狀、面臨的問題進行分析，同時分析了現有的農業電子商務模式，最后提出創新農業電子商務模式發展的策略。

關鍵詞：互聯網+；農業電子商務；商業模式

隨著網絡經濟的快速發展，許多傳統產業開始借助“互聯網+”模式走出困境，農業也不干落后，開始加入“互聯網+”的這個浪潮當中。農產品廣泛存在著“賣難買貴”的現象，農戶小生產與市場的矛盾日漸突出，產業經濟的重心逐漸從生產領域向流動領域轉變，一方面是生產出來的東西賣不出去，爛到地里，另一邊是消費者為高價的農產品叫苦不已。如何改變這種局面，“互聯網+”農業電子商務模式就是一個很好的出路。

一、“互聯網+”的農業電子商務發展現狀

所謂“互聯網+”是指以互聯網為中心的包括移動互聯網、大數據、云計算等信息技術在人們社會、經濟生活中的廣泛應用過程。它是利用互聯網和移動互聯網技術對傳統經濟行業進行創新，以增強經濟實體的競爭力和發展潛力。而農業電子商務則是以農業生產經營活動為中心的一系列商務活動，包括農產品的生產與管理、農產品的銷售、農產品的配送及支付方式等。

近年來國家對農業電商支持力度非常大，促進了其快速的發展。隨著“互聯網+”模式的提出，中央及各級政府開始積極建設農業信息化，伴隨著農村網民的增加，農業電商呈現快速發展的勢頭，包括京東、順豐優選、阿里巴巴等平臺都加大了對農業電商的投入，更是有些農業電商平臺借助移動互聯網異軍突起，如“拼多多”。據不完全統計，我國農業電子商務平臺已經超過了3000家，2016年1月-9月，農業電子商務的交易金額突破1700億元。根據阿里研究院發布的數據顯示：2015年阿里平臺實現695.50億元的農產品銷售，超過90萬個賣家在阿里平臺經營農產品。其中，農產品賣家數量最多的地區是廣東、浙江、江蘇三地，僅廣東地區就超過10萬個。

隨著農業電子商務發展的日趨成熟，現在農業電商已經具有比較固定的商務模式。

二、農業電子商務中存在的問題

我國超過3000家的農業電商平臺中僅有1%的平臺能實現盈利，巨額虧損的占比7%，略虧占到88%，有4%的農業電子商務平臺能夠做到持平，總體來看95%的農業電子商務平臺都在賠。盡管會有前期推廣費用比較高的原因，但是還是與當前農業電子商務模式中存在的一些問題相關。

1.物流是制約農業電商發展的最大瓶頸

2015年，我國農業電子商務以水果銷售為主，而到了2016年，鮮肉、蔬菜等占比整在逐步增大，農業電商的消費群體體現出以家庭為主的特征。然后無論是蔬菜、鮮肉還是水果，在運輸過程中的要求和成本都遠高于其他產品。據統計，我國生鮮品類的產品損耗比較大，約為20%-30%，其中，大部分損耗源自產品流通過程，對比國外的3%-5%顯然我國生鮮產品的物流中的損耗過高，這無形當中增加了成本。農村物流業發展嚴重滯后，其儲存能力、保鮮技術、配送力量表現參差不齊，冷鏈物流能力表現較差。而對于紅薯等這樣的產品，由于物流成本過高直接導致線上價格比線下高出3-4倍，這很大程度上制約了農業電子商務的發展。

2.人才與資金的短缺制約著農業電子商務的發展

農業電商除了面臨物流瓶頸，資金與人才的短缺也是一個制約因素，對于許多農業合作社，走農業電商是一個比較好的選擇，但是卻缺乏懂網絡營銷及相關的技術人才，許多人可能不愿意留在農村去發展。此外，目前農業電子商務能實現盈利的是非常少，許多農業電子商務企業都還處在燒錢的階段，資金就成了其發展的一個障礙。

3.農產品標準化不足阻礙了農業電商的快速發展

農業電商在發展過程中虧損的另一個重要原因就是農產品缺乏創新的特色，交易規模小客單價低，用戶的體驗比較差，服務質量比較低的問題。特別是農產品的安全問題是許多人不選擇農業電商平臺的重要原因。究其原因主要是農產品缺乏統一的質量標準和產品生產標準，對此，產品標準、質量標準、配送標準和包裝標準都需要進一步完善。

4.農業電子商務平臺存在的問題

除了農業電子商務本身存在的問題以外，當前許多農業電商平臺還存在一些問題，比如區域發展的不平衡，交易往往被限制到小范圍內；一些農業電子商務平臺創新能力明顯不足，僅僅停留在農產品的相關信息，在支付特別是配送能力還存在許多問題；一些農業電子商務的目標僅僅是利用互聯網來拓展原有的銷售渠道，直接將產品銷售給終端消費者，而未考慮農產品的再加工問題；當前農業電商平臺大多比較小，還不夠成熟，未能形成完善的運營模式。

三、基于“互聯網+”的農業電子商務模式研究

1.第三方農產品交易平臺

當前許多農業電商平臺都是一個第三方農產品交易平臺，其功能就是將農產品的生產者與消費者通過平臺連接起來，然后收取交易提成、廣告費、增值服務費等來實現盈利。比如阿里巴巴就在聚劃算、淘寶、天貓商城等旗下的平臺開展農業電商版塊，如舌尖上的中國、全民挑食等，阿里巴巴只提供中介服務，銷售的形式則變現為現貨銷售與在線預售兩種模式，同時，阿里巴巴還將了強大的冷鏈物流來配合其農業電商的發展。此外，順豐優選也走B2C農業電商的發展道路，它有自己的獨立的物流配送聯，以及相對獨立的商業模式，將農產品定位于高附加值產品，同時配合季節性直供，形成了一套具有特色的快速物流農業電商模式。

2.本地化的O2O模式

本地化的O2O模式是基于地方特色農產品的O2O運作模式，它的依托地方特色產品的知名度引起用戶關注，關注用戶的實際體驗，當前，許多傳統的零售企業都開始走本地化O2O模式。如廣西綠希望農業發展有限公司、實惠南寧O2O社區平臺得了成功。對此，地方政府可以牽頭，將本地分散的生產者的產品聚集起來，克服小規模分散經營、生產者人才與資金不足的問題，構建一個適合本地農業發展的農業電商模式。通過線上線下的相互配合，構建集娛樂、旅游、生活、傳媒、服務于一體的具有本土情懷的微信平臺。

3.農業復合型業態的新模式

傳統農產品的營銷模式成本比較高，銷售面窄，難以實現品牌知名度，這種分散經營給農產品甚至優質農產品都難以實現品牌優勢。隨著移動互聯網的發展，農業的生產、資金、銷售、服務等產業環境迅速發展，加上農業電子商務、體驗式旅游以及高品質綠色食品原產地直供于一體的創新型農業電商產業模式將迎來新的發展，形成農村休閑體驗、旅游、產品銷售、民宿等于一體的復合型新業態。

4.農村電商先鋒+電商生態重構的模式

廣西趕街農業科技發展有限公司，啟動了趕街項目，全面激活了當地農業電商，初步形成以農特產品為特色、城鄉互動、多品類協同發展的電商生態，進一步推動地方傳統農業及農產品加工業的發展，“傳統產業+網商+電子商務綜合服務商”相互作用，形成“互聯網+”的經濟發展道路。地域多產品協同上線，通過協會打通相關產業環節，加上地方政府扶持，同時借助第三方平臺，依靠傳統產業、網商、服務商與平臺、政府的有效互動，構建了新型的農業電子商務生態。

四、推動農業電商新模式發展的策略分析

要尋求農業電商的良好發展，推動其模式創新是勢在必行的，對此，可以采取兩個的策略。

1.構建“三網合一”的平臺

充分利用網絡技術和信息技術的發展，優化農業電商的物流流程，做好國家與農戶的調控與控制，引入物流網技術對農產品供應鏈各環節進行實施監控，構建完善的冷鏈物流技術及跟蹤監控技術，確保農產品可以追溯、預警及信息發布。

2.構建農業電子商務的體驗機制

農業電子商務平臺應該使得農產品的生產、配送能夠透明化，將相關信息準確的傳達給消費者，增強其體驗感。

3.構建農產品標準化體系

構建農產品標準化體系，通過對農產品生產標準化、質量標準化、包裝標準化和配送標準化，逐步建立起農產質量安全信息平臺。

參考文獻：

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作者簡介：馮剛（1981.02- ），男，民族：漢，籍貫：廣西北海，作者單位：北海職業學院、講師，學位：本科，研究方向：電子商務、計算機網絡