大學生做微商對其個人朋友圈的影響及其解決方案

張勝偉+韓彥國+楊碩

【摘要】隨著微信在社交中的廣泛應用，一種新的經營模式——微商應運而生。同時，微信的產生使一批通過在微信朋友圈發布代理產品信息，并以此盈利的人——微商得以出現。作為一種新的銷售方式，最近兩年，微商參與者逐漸擴大，微商對個人朋友圈的影響也逐漸顯露，并且該影響有加深的趨勢。不僅僅是商業利益的嫁接，更是人情融合，移動社交的碎片化屬性，迫使走情感營銷之路。

【關鍵詞】大學生；微商；朋友圈

一、課題的提出

在我國，據不完全統計，目前我國微商從業者已達到數千萬人，而且這個數字還在不斷增加。WEB 3.0時代下的互聯網，具備人人有權發布信息、建立興趣圈層的社交化，及時溝通可閱讀、可學習、整合時間效率的碎片化、以及隨時隨地便于支付、遠程操控等智能化的一系列特點，滿足了人們“我的地盤我做主”的個人精神訴求以及物質訴求，同時滿足了那些想增加一些收入，卻因著傳統渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區域局限性而深感無門路可尋，沒有時間、精力和實力的人群，這些就是微商迅猛發展的前期必要存在條件。

該課題旨在通過調查微商市場現狀，有助于幫助同學們進一步了解市場發展現狀，及時適應市場需求。同時為大家提供一份有意義的研究報告。通過對銷售商品、商品價格等方面進行調查，再分析總結結論，有助于提升同學們對微商的認知度，從而理性的對待微商。

二、研究的目標與內容

1、課題研究目標

本課題旨在了解大學生對微商前景對朋友圈微商廣告的容忍度等問題，并提出如何提高朋友圈微商廣告效果的相關意見和建議，以期能夠給予微商經營同學一定的幫助，促進大學生微商創業。同時培養學生的實踐創新意識，創新思維，提高學生的實踐能力以及其綜合素質，滿足以應用型、復合型為目標的人才培養標準。

2、課題研究內容

根據微商發展現狀和經貿系專業特色、學生未來發展意向以及經濟發展水平，主要對石家莊微商發展現狀進行銷售商品、商品售價、市場價格、消費人群以及成交數量和客戶反饋進行調查，對石家莊市微商對個人朋友圈的影響進行分析和判斷。

三、課題研究的對象與方法

1、研究的對象

大學生從事微商目的主要為了賺錢、積攢社會實踐以及增加學習經驗等。但是其主要目的還是經濟原因，這是最基本的需求，其次是為了社會實踐，畢業之后更好地融入社會。

2、研究方法

從應用價值角度來講，通過采用隨機取樣的方法，對大學生微商經營現狀進行問卷調查，經過數據整理，利用相關的經濟學知識進行分析，做出調查報告，可以為大學生微商及學院的相關管理人員提出合理可行的發展建議，促進大學生微商的健康良性的發展，培養學生的實踐能力和創業能力。

從學術價值角度來講，微商是近幾年來最熱門的話題，大學生微信營銷現已成為一種較為普遍的現象，但有關此方面的理論研究還比較有限，亟需更深入的研究和實踐。本項目主要從大學生對微商的認識、大學生微商的經營現狀及存在的主要問題、大學生微商發展對策等方面進行研究，具有一定的理論意義。

四、研究過程

1、當代大學生微商的整體現狀

（1）當代大學生微商經營存在的問題

一般而言，大學生微商經營產品種類較為多樣，通常是經營衣服、鞋包、化妝品等一些大學生日常會經常網購的一些東西。微商自2011年興起，2015年發展火熱，經歷了暴力刷屏、朋友圈曬富、假貨泛濫等，經營模式發生變化，大學生微商也多少受到影響。故其微商市場仍不完善，發展仍存在問題。

（2）朋友圈做生意對大學生圈內朋友關系的影響

朋友圈的朋友關系有助于轉化為生意上的買賣關系，從而為“大學生微商”帶來客戶，賺取一些利潤。雖然他們也認識到“生意是生意，朋友是朋友”并試圖在兩者之間劃分出一條分界線，但很顯然，這種借助朋友圈銷售商品的行為，本身就已經將朋友關系和生意關系交叉在了一起，用他們自己的話說就是“也會出現生意上、錢上的困擾”。不可避免地，這種生意場上的買賣關系則對原先的朋友關系產生了某些影響。

2、大學生微商對其個人朋友圈問題的解決方案

（1）給圈內朋友們以精神和物質補償。

（2）申用專用營銷微信號。

為了避免用單一微信號給朋友圈的朋友造成干擾，大學生微商可以申請兩個微信號，即在一個常用的微信號之外，重新申請一個微信號專門用于在朋友圈里賣東西。

五、成果分析

通過相關的研究工作，可以將微商創業的有效成果總結如下：

1、做好創業基礎構建，提升自身創業素養

作為創業者，大部分大學生自身都不具備創業經驗和創業素養，所以，大學生在進行初步創業的過程中，應該要加強相關的學習，做好創業素養的培養。

2、選擇科學合理的創業項目

在初步創業階段，大學生應該要對自己想要投資項目進行深入的產品市場需求分析和研究，對項目的經營情況、未來的發展潛力、是否具有良好的消費群體等相關內容進行全面評估。

對于大學生微商的經營行為，應當提倡大學生微商們做好創業基礎構建，提升自身創業素養的同時，合理和分配創業和學習的時間與空間。同時，社會各界也應當給予大學生微商們一定的政策支持。本研究主要從實證的角度調查了大學生對微信朋友圈微商廣告的態度，分析了微商存在的問題與機遇，并提出提高微商廣告效果的建議。本研究仍存在些許問題，所得的結論也是拋磚引玉式的，還需更多的研究。