世界F1青少年科技挑戰(zhàn)賽中的融資體驗(yàn)

摘要：本文對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資的背景和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，通過我為車隊(duì)融資的體驗(yàn)，探討其與傳統(tǒng)融資方式相比的多樣性，創(chuàng)新性，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)融資成功的重要因素。提出當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資可能遇到的問題和對(duì)此行業(yè)的未來期許。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；眾籌；融資

中圖分類號(hào)：F830 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）033-0000-03

近年來，互聯(lián)網(wǎng)融資模式發(fā)展迅猛，其方便性和快捷性為個(gè)人和企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。其中，眾籌是其中最具有創(chuàng)新模式的融資方式，主要是指集中大眾的資金、能力和渠道，為小企業(yè)或個(gè)人的創(chuàng)意項(xiàng)目提供援助[1]。眾籌融資模式突破了傳統(tǒng)的融資模式，使每位普通人都可以通過該種模式獲得從事某項(xiàng)活動(dòng)或創(chuàng)作的資金，使得融資來源不再局限于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。由于眾籌融資門檻低、規(guī)模小、比較靈活的特點(diǎn)，可以使融資項(xiàng)目迅速獲得資金支持，因此，在我國發(fā)展前景很大[2]。

本文內(nèi)容共分為三個(gè)部分。第一部分是闡述了眾籌融資模式的相關(guān)理論，從眾籌模式的運(yùn)行流程、融資模式的種類和眾籌融資的競爭力等角度進(jìn)行分析。第二部分是對(duì)眾籌模式的案例分析，通過對(duì)我為車隊(duì)融資的案例的分析，總結(jié)了眾籌模式的創(chuàng)新性、多樣性等特點(diǎn)。第三部分在分析眾籌融資發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，理性分析了互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資運(yùn)行中可能遇到的問題，并提出解決辦法。

一、眾籌融資模式的相關(guān)概述

2014 年伊始，國務(wù)院政府工作報(bào)告首次明確提出要“大力促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”，并將其上升至“國家戰(zhàn)略”。進(jìn)入2015 年以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融整條產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)市場的逐步細(xì)分，過去以民間借貸、線下集資、理財(cái)產(chǎn)品銷售等為主的傳統(tǒng)金融融資模式已漸近飽和，并呈日益縮減之勢，取而代之的則是P2P、眾籌、金融網(wǎng)銷等互聯(lián)網(wǎng)金融融資模式的日趨成熟和擴(kuò)張，其中尤以眾籌模式的發(fā)展最為迅猛[3]，目前已成為了中小微企業(yè)融資和個(gè)人創(chuàng)意項(xiàng)目融資的新興渠道。

眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，并獲得所需要的資金的一種模式。眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺(tái)。籌款人是具有創(chuàng)意項(xiàng)目，需要獲得資金的企業(yè)或個(gè)人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對(duì)籌款人的項(xiàng)目進(jìn)行投資，達(dá)到約定的條件后得到一定的回報(bào)；眾籌平臺(tái)是撮合籌款人與投資人的平臺(tái)，眾籌平臺(tái)一般會(huì)規(guī)定當(dāng)達(dá)到某種條件時(shí)籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益[4]。

（一）眾籌融資的運(yùn)行流程

普遍的眾籌平臺(tái)的基本運(yùn)作流程大致分為：（1）項(xiàng)目發(fā)起人向眾籌平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目；（2）眾籌平臺(tái)接受項(xiàng)目發(fā)起人的申請(qǐng)，審核項(xiàng)目投資者的背景，評(píng)估項(xiàng)目的可執(zhí)行性和收益性，在眾籌網(wǎng)站上公布眾籌計(jì)劃；（3）大眾通過眾籌平臺(tái)了解感興趣的項(xiàng)目信息，并通過平臺(tái)與籌資人進(jìn)行線上溝通，達(dá)成初步的意向后，投資者可以直接向眾籌平臺(tái)提供資金；（4）如果企業(yè)的籌資項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期額度，則眾籌平臺(tái)會(huì)將資金轉(zhuǎn)給發(fā)起人；如果企業(yè)的籌資沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則將資金退還給投資人。一些股權(quán)眾籌為了保障投資者資金安全，會(huì)引入第三方支付平臺(tái)，投資者將資金直接匯入第三方支付平臺(tái)，項(xiàng)目融資成功后，該支付平臺(tái)將資金匯入發(fā)起人賬戶，第三方支付平臺(tái)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。

（二）眾籌融資的模式分類

眾籌按照回報(bào)方式不同可以分為四類：債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌和公益眾籌。

債權(quán)眾籌是指投資人將資金借給籌款人，籌款人承諾按期或在達(dá)到一定條件后歸還本金并支付一定的利息的一種眾籌方式。

股權(quán)眾籌是指投資人將資金以股權(quán)方式投入籌款人的企業(yè)獲得一定比例的股權(quán)，在籌款人的企業(yè)上市、掛牌或被收購后取得相應(yīng)的收益的一種眾籌方式。

產(chǎn)品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發(fā)某種產(chǎn)品（或服務(wù)），待該產(chǎn)品（或服務(wù)）開始對(duì)外銷售或已經(jīng)具備對(duì)外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。

公益眾籌是指投資人將資金投給籌款人，籌款人承諾將資金用于某項(xiàng)公益事業(yè)，投資人不期望獲得回報(bào)的一種眾籌方式。

（三）眾籌融資競爭力分析

相較于傳統(tǒng)的籌資方式，無論P(yáng)2P（person-to-person）借貸還是專業(yè)投資基金，眾籌都具有極大的優(yōu)勢，體現(xiàn)在更大規(guī)模的支持者以及更豐富的回報(bào)方式[5]。眾籌已經(jīng)成為廣為接受并且高效的籌資方式，尤其是隨著其法律地位的明確，更促進(jìn)了眾籌行業(yè)的成長。雖然眾籌的主要目的是籌資，但它的收益遠(yuǎn)不止于此，它更是提升知名度、驗(yàn)證商業(yè)機(jī)會(huì)、獲得客戶和粉絲的絕佳途徑。

二、眾籌模式的案例分析

（一）案例概述及平臺(tái)選擇

2015年8月，本文作者作為北京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)LYTEED車隊(duì)的成員參加了“F1在學(xué)校”青少年科技挑戰(zhàn)賽中國賽區(qū)總決賽。北京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)LYTEED車隊(duì)獲得中國賽區(qū)第二名，并代表中國參加在新加坡舉辦的國際比賽。為了籌集新加坡國際比賽資金，車隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)進(jìn)行籌款。

表1為本次LYTEED車隊(duì)國際比賽的預(yù)算內(nèi)容，從中可以看出，預(yù)算總額為67875元，需要籌款的數(shù)額適中，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資時(shí)應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備和詳實(shí)的數(shù)據(jù)才能更好地完成目標(biāo)，其中互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇尤為重要。

易籌網(wǎng)是深圳市宜保通金融服務(wù)有限公司推出的綜合性眾籌融資平臺(tái)，匯集股權(quán)眾籌、商品眾籌和公益眾籌平臺(tái)于一體。易籌網(wǎng)旨在打造為企業(yè)家提供初期項(xiàng)目輔導(dǎo)、專利申請(qǐng)、產(chǎn)業(yè)孵化、運(yùn)營管理的創(chuàng)業(yè)夢工廠。易籌網(wǎng)也為大眾提供一個(gè)投資致富、參與創(chuàng)意行動(dòng)、投身公益的分享平臺(tái)。

作為一家新型的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司，易籌網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的知名資深人士，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)有著專業(yè)而深刻的獨(dú)到理解。易籌網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)成員有著深厚的BAT背景和門戶經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)前均為國內(nèi)眾籌和金融信息服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人。以上都是我們選擇易籌網(wǎng)的重要理由。

然而最重要的選擇易籌網(wǎng)的理由是，易籌網(wǎng)是一個(gè)非常專注于汽車項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)，在易籌網(wǎng)中活躍著大量熱衷于汽車的投資人，易籌網(wǎng)中也成功運(yùn)營了大量汽車相關(guān)的眾籌項(xiàng)目。已推出易籌云方、易籌魔方、易籌智庫和易籌領(lǐng)投四項(xiàng)業(yè)務(wù)。易籌網(wǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)，顛覆了國內(nèi)既有的眾籌業(yè)務(wù)模式。

（二）融資案例成功的重要因素

我們認(rèn)為，選擇一個(gè)客戶量大、流量多的眾籌平臺(tái)是融資成功的首要因素，正如上文所講，易籌網(wǎng)是一個(gè)非常專業(yè)有實(shí)力并且擅長汽車類項(xiàng)目的平臺(tái)，選擇易籌網(wǎng)是該項(xiàng)目走出的堅(jiān)實(shí)一步。

在本次互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資的體驗(yàn)中，我們總結(jié)出下列因素是互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資的關(guān)鍵因素：

1.籌集天數(shù)恰到好處。眾籌的籌集天數(shù)應(yīng)該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。本項(xiàng)目的眾籌時(shí)間為30天。

2.目標(biāo)金額合乎情理，并且有詳細(xì)的預(yù)算。正如表1中所列，本次眾籌金額大小適中，數(shù)據(jù)詳實(shí)，更容易得到投資人的認(rèn)同，從而獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的信任，我們在項(xiàng)目發(fā)布時(shí)就提供了詳細(xì)的預(yù)算，這是融資成功至關(guān)重要的一步。

3.項(xiàng)目包裝。好的眾籌文案同樣是必不可少的要素，文案需要字字如金，我們認(rèn)為在這個(gè)項(xiàng)目上，最能打動(dòng)用戶的要點(diǎn)寫在文案上面了。我們在文案中真誠地提出我們的困境和解決困境后能達(dá)成的目標(biāo)，將我們?yōu)槭裁葱枰愕闹С帧⒄f明風(fēng)險(xiǎn)，減少大家的顧慮寫出來，并且傳達(dá)我們的愿景，我們也關(guān)注平臺(tái)的用戶反饋，解決用戶遇到的各種問題和疑慮，同時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度。圖1顯示了我們眾籌宣傳的部分內(nèi)容。這成為了我們項(xiàng)目得以完成的重要因素。

（a）項(xiàng)目文案部分一

（b）項(xiàng)目文案部分二

圖1.眾籌融資案例宣傳文案

4.鳴謝支持者。給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在人頁面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，如圖2所示，我們在整個(gè)眾籌過程中，不停的通過郵件和文字對(duì)所有投資人表達(dá)感謝。

最終我們通過易籌網(wǎng)為車隊(duì)籌集了7萬資金。我還參與了與各贊助商的洽談，成功地說服了北京汽車、奧林巴斯、曲美家具、海瀾之家的資金與技術(shù)方面的贊助。圖3展示了部分融資結(jié)果。

（三）眾籌模式的創(chuàng)新性、多樣性

通過此次互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資的體驗(yàn)，我總結(jié)出，眾籌帶來的好處為下列幾點(diǎn)：

1.眾籌比傳統(tǒng)的籌資渠道更為高效便捷

在眾籌出現(xiàn)之前，我們這些沒有任何經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目發(fā)起人如果想融資，必須從各種渠道接觸投資人或投資基金，展開漫長的游說和談判。現(xiàn)在，我們可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來講敘觀點(diǎn)，迅速打動(dòng)潛在支持者。這極大地降低了融資成本，提高了效率。

2.眾籌是獲得關(guān)注、建立社會(huì)影響力、驗(yàn)證項(xiàng)目前景的絕佳渠道

一個(gè)創(chuàng)意有沒有價(jià)值需要經(jīng)過驗(yàn)證才能確認(rèn)。一場陣容強(qiáng)大、廣泛傳播的眾籌活動(dòng)正是驗(yàn)證項(xiàng)目的好方式。我們的項(xiàng)目被很多人關(guān)注，它的價(jià)值就開始顯現(xiàn)了，一次成功的眾籌，是對(duì)有前景項(xiàng)目的一次選拔。我們的項(xiàng)目在眾籌過程中生動(dòng)體現(xiàn)出了賽車這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)獲得的大量關(guān)注。

3.眾籌的過程可以發(fā)揮眾智以及眾幫的力量

眾籌中支持者將會(huì)成為項(xiàng)目的權(quán)益合伙人。他們可能會(huì)針對(duì)項(xiàng)目提各種棘手的問題，也可能很熱心地和我們討論并尋找問題的解決方案，而這一切都是免費(fèi)的。他們在支持我們的同時(shí)，也對(duì)我們要參加的比賽提出了很多很中肯的建議，為我們即將到來的國際比賽獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

4.眾籌可以為發(fā)起者的項(xiàng)目提供忠實(shí)的粉絲

很多我們在眾籌過程中籌到的支持者，都成為了好朋友和擁護(hù)者。他們被我們的故事所打動(dòng)，認(rèn)同我們的愿景，期待我們的項(xiàng)目，他們用錢和行動(dòng)來向我們投上支持票。這些支持者，不但對(duì)于眾籌的成功至關(guān)重要，而且在眾籌過后，他們給予了我們大量的鼓勵(lì)，給了我們更多堅(jiān)持夢想的信心。

5.眾籌可以使?fàn)I銷和媒體宣傳效果成倍增加

眾籌過程中支持者往往也是傳播者，他們會(huì)為眾籌吸引更多的眼球和為發(fā)起者的項(xiàng)目帶來持續(xù)的關(guān)注。支持者來自不同的背景，借助他們的個(gè)人影響力、朋友圈分享、專業(yè)媒體資源，眾籌項(xiàng)目獲得的傳播力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)能影響到的范圍。在本次融資過程中，通過各種社交媒體，有越來越多的人開始關(guān)心賽車比賽，也吸引了很多年輕人能參與到更廣泛的賽車運(yùn)動(dòng)中來，這是我們非常開心的事情。

三、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資可能遇到的問題和未來期許

在項(xiàng)目融資的過程，我們也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資運(yùn)行中存在的問題：一是項(xiàng)目審核機(jī)制有待規(guī)范。雖然眾籌平臺(tái)被賦予了對(duì)籌資人和其提交的項(xiàng)目進(jìn)行審核的權(quán)利，但無論是從審核環(huán)境還是從審核人員來看，均缺乏透明性的與權(quán)利對(duì)等的監(jiān)督約束機(jī)制。中國人相互間的不信任感將大大提高每個(gè)項(xiàng)目的審核成本，這就要求捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)本身擁有較強(qiáng)的線下團(tuán)隊(duì)。

二是法律框架仍未完善，個(gè)人和企業(yè)向公眾募捐的法律法規(guī)各省各市各地都不盡相同。資金鏈運(yùn)作有待規(guī)范。

我們認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)的不斷發(fā)展，平臺(tái)會(huì)越來越專業(yè)化。伴隨著未來眾籌平臺(tái)的日趨增加，平臺(tái)彼此之間的競爭亦將趨于白熱化，從而眾籌平臺(tái)的專業(yè)化發(fā)展是其未來的主要趨勢。而且伴隨著眾籌平臺(tái)的快速發(fā)展，其市場關(guān)注度和市場接受度亦將越來越高，參與人會(huì)紛紛選擇參與其中，從而眾籌平臺(tái)的主體多樣化是其未來的發(fā)展趨勢之一。在眾籌平臺(tái)快速擴(kuò)張的同時(shí)，如何更好地保障投資者的合法權(quán)益，以及如何更好地為籌資者提供全方位的配套優(yōu)惠服務(wù)，將成為眾籌平臺(tái)彼此之間核心競爭力衡量的集中展現(xiàn)，從而眾籌平臺(tái)的服務(wù)一體化亦是其未來的又一重要發(fā)展趨勢。

參考文獻(xiàn)：

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[2]眾籌聯(lián)盟，融360大數(shù)據(jù)研究院.2015互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展趨勢報(bào)告.2016.

[3]網(wǎng)貸之家，盈燦咨詢.2015年全國眾籌行業(yè)年報(bào).2016.

[4]孟韜，張黎明，董大海.眾籌的發(fā)展及其商業(yè)模式研究.2014.

[5]李雪靜.眾籌融資模式的發(fā)展探析.2013.

作者簡介：郭開元（1998-），男，北京人，北京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)，主要從事經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。