世界F1青少年科技挑戰賽中的融資體驗

摘要：本文對中國互聯網眾籌融資的背景和現狀進行分析，在此基礎上，通過我為車隊融資的體驗，探討其與傳統融資方式相比的多樣性，創新性，總結互聯網融資成功的重要因素。提出當前互聯網眾籌融資可能遇到的問題和對此行業的未來期許。

關鍵詞：互聯網；眾籌；融資

中圖分類號：F830 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-0000-03

近年來，互聯網融資模式發展迅猛，其方便性和快捷性為個人和企業產生了巨大影響。其中，眾籌是其中最具有創新模式的融資方式，主要是指集中大眾的資金、能力和渠道，為小企業或個人的創意項目提供援助[1]。眾籌融資模式突破了傳統的融資模式，使每位普通人都可以通過該種模式獲得從事某項活動或創作的資金，使得融資來源不再局限于傳統金融機構。由于眾籌融資門檻低、規模小、比較靈活的特點，可以使融資項目迅速獲得資金支持，因此，在我國發展前景很大[2]。

本文內容共分為三個部分。第一部分是闡述了眾籌融資模式的相關理論，從眾籌模式的運行流程、融資模式的種類和眾籌融資的競爭力等角度進行分析。第二部分是對眾籌模式的案例分析，通過對我為車隊融資的案例的分析，總結了眾籌模式的創新性、多樣性等特點。第三部分在分析眾籌融資發展現狀的基礎上，理性分析了互聯網眾籌融資運行中可能遇到的問題，并提出解決辦法。

一、眾籌融資模式的相關概述

2014 年伊始，國務院政府工作報告首次明確提出要“大力促進互聯網金融健康發展”，并將其上升至“國家戰略”。進入2015 年以來，伴隨著互聯網金融整條產業鏈相關市場的逐步細分，過去以民間借貸、線下集資、理財產品銷售等為主的傳統金融融資模式已漸近飽和，并呈日益縮減之勢，取而代之的則是P2P、眾籌、金融網銷等互聯網金融融資模式的日趨成熟和擴張，其中尤以眾籌模式的發展最為迅猛[3]，目前已成為了中小微企業融資和個人創意項目融資的新興渠道。

眾籌通過互聯網為企業或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，并獲得所需要的資金的一種模式。眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺。籌款人是具有創意項目，需要獲得資金的企業或個人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯網用戶，他們根據自己的興趣對籌款人的項目進行投資，達到約定的條件后得到一定的回報；眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規定當達到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益[4]。

（一）眾籌融資的運行流程

普遍的眾籌平臺的基本運作流程大致分為：（1）項目發起人向眾籌平臺發起項目；（2）眾籌平臺接受項目發起人的申請，審核項目投資者的背景，評估項目的可執行性和收益性，在眾籌網站上公布眾籌計劃；（3）大眾通過眾籌平臺了解感興趣的項目信息，并通過平臺與籌資人進行線上溝通，達成初步的意向后，投資者可以直接向眾籌平臺提供資金；（4）如果企業的籌資項目達到預期額度，則眾籌平臺會將資金轉給發起人；如果企業的籌資沒有達到預期目標，則將資金退還給投資人。一些股權眾籌為了保障投資者資金安全，會引入第三方支付平臺，投資者將資金直接匯入第三方支付平臺，項目融資成功后，該支付平臺將資金匯入發起人賬戶，第三方支付平臺收取一定比例的手續費。

（二）眾籌融資的模式分類

眾籌按照回報方式不同可以分為四類：債權眾籌、股權眾籌、產品眾籌和公益眾籌。

債權眾籌是指投資人將資金借給籌款人，籌款人承諾按期或在達到一定條件后歸還本金并支付一定的利息的一種眾籌方式。

股權眾籌是指投資人將資金以股權方式投入籌款人的企業獲得一定比例的股權，在籌款人的企業上市、掛牌或被收購后取得相應的收益的一種眾籌方式。

產品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發某種產品（或服務），待該產品（或服務）開始對外銷售或已經具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發的產品（或服務）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。

公益眾籌是指投資人將資金投給籌款人，籌款人承諾將資金用于某項公益事業，投資人不期望獲得回報的一種眾籌方式。

（三）眾籌融資競爭力分析

相較于傳統的籌資方式，無論P2P（person-to-person）借貸還是專業投資基金，眾籌都具有極大的優勢，體現在更大規模的支持者以及更豐富的回報方式[5]。眾籌已經成為廣為接受并且高效的籌資方式，尤其是隨著其法律地位的明確，更促進了眾籌行業的成長。雖然眾籌的主要目的是籌資，但它的收益遠不止于此，它更是提升知名度、驗證商業機會、獲得客戶和粉絲的絕佳途徑。

二、眾籌模式的案例分析

（一）案例概述及平臺選擇

2015年8月，本文作者作為北京師范大學附屬實驗中學LYTEED車隊的成員參加了“F1在學校”青少年科技挑戰賽中國賽區總決賽。北京師范大學附屬實驗中學LYTEED車隊獲得中國賽區第二名，并代表中國參加在新加坡舉辦的國際比賽。為了籌集新加坡國際比賽資金，車隊通過互聯網融資平臺進行籌款。

表1為本次LYTEED車隊國際比賽的預算內容，從中可以看出，預算總額為67875元，需要籌款的數額適中，在互聯網眾籌融資時應做好充分的準備和詳實的數據才能更好地完成目標，其中互聯網平臺的選擇尤為重要。

易籌網是深圳市宜保通金融服務有限公司推出的綜合性眾籌融資平臺，匯集股權眾籌、商品眾籌和公益眾籌平臺于一體。易籌網旨在打造為企業家提供初期項目輔導、專利申請、產業孵化、運營管理的創業夢工廠。易籌網也為大眾提供一個投資致富、參與創意行動、投身公益的分享平臺。

作為一家新型的互聯網金融服務公司，易籌網創始團隊都是互聯網金融業務的知名資深人士，對互聯網金融業務有著專業而深刻的獨到理解。易籌網核心團隊成員有著深厚的BAT背景和門戶經歷，創業前均為國內眾籌和金融信息服務領軍企業的核心業務領軍人。以上都是我們選擇易籌網的重要理由。

然而最重要的選擇易籌網的理由是，易籌網是一個非常專注于汽車項目的互聯網融資平臺，在易籌網中活躍著大量熱衷于汽車的投資人，易籌網中也成功運營了大量汽車相關的眾籌項目。已推出易籌云方、易籌魔方、易籌智庫和易籌領投四項業務。易籌網的業務形態，顛覆了國內既有的眾籌業務模式。

（二）融資案例成功的重要因素

我們認為，選擇一個客戶量大、流量多的眾籌平臺是融資成功的首要因素，正如上文所講，易籌網是一個非常專業有實力并且擅長汽車類項目的平臺，選擇易籌網是該項目走出的堅實一步。

在本次互聯網眾籌融資的體驗中，我們總結出下列因素是互聯網眾籌融資的關鍵因素：

1.籌集天數恰到好處。眾籌的籌集天數應該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內外眾籌網站上，籌資天數為30天的項目最容易成功。本項目的眾籌時間為30天。

2.目標金額合乎情理，并且有詳細的預算。正如表1中所列，本次眾籌金額大小適中，數據詳實，更容易得到投資人的認同，從而獲得互聯網用戶的信任，我們在項目發布時就提供了詳細的預算，這是融資成功至關重要的一步。

3.項目包裝。好的眾籌文案同樣是必不可少的要素，文案需要字字如金，我們認為在這個項目上，最能打動用戶的要點寫在文案上面了。我們在文案中真誠地提出我們的困境和解決困境后能達成的目標，將我們為什么需要你的支持、說明風險，減少大家的顧慮寫出來，并且傳達我們的愿景，我們也關注平臺的用戶反饋，解決用戶遇到的各種問題和疑慮，同時匯報項目進度。圖1顯示了我們眾籌宣傳的部分內容。這成為了我們項目得以完成的重要因素。

（a）項目文案部分一

（b）項目文案部分二

圖1.眾籌融資案例宣傳文案

4.鳴謝支持者。給支持者發送電子郵件表示感謝或在人頁面中公開答謝他們，會讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，如圖2所示，我們在整個眾籌過程中，不停的通過郵件和文字對所有投資人表達感謝。

最終我們通過易籌網為車隊籌集了7萬資金。我還參與了與各贊助商的洽談，成功地說服了北京汽車、奧林巴斯、曲美家具、海瀾之家的資金與技術方面的贊助。圖3展示了部分融資結果。

（三）眾籌模式的創新性、多樣性

通過此次互聯網眾籌融資的體驗，我總結出，眾籌帶來的好處為下列幾點：

1.眾籌比傳統的籌資渠道更為高效便捷

在眾籌出現之前，我們這些沒有任何經驗的項目發起人如果想融資，必須從各種渠道接觸投資人或投資基金，展開漫長的游說和談判。現在，我們可以直接通過互聯網平臺來講敘觀點，迅速打動潛在支持者。這極大地降低了融資成本，提高了效率。

2.眾籌是獲得關注、建立社會影響力、驗證項目前景的絕佳渠道

一個創意有沒有價值需要經過驗證才能確認。一場陣容強大、廣泛傳播的眾籌活動正是驗證項目的好方式。我們的項目被很多人關注，它的價值就開始顯現了，一次成功的眾籌，是對有前景項目的一次選拔。我們的項目在眾籌過程中生動體現出了賽車這個行業在國內獲得的大量關注。

3.眾籌的過程可以發揮眾智以及眾幫的力量

眾籌中支持者將會成為項目的權益合伙人。他們可能會針對項目提各種棘手的問題，也可能很熱心地和我們討論并尋找問題的解決方案，而這一切都是免費的。他們在支持我們的同時，也對我們要參加的比賽提出了很多很中肯的建議，為我們即將到來的國際比賽獻計獻策。

4.眾籌可以為發起者的項目提供忠實的粉絲

很多我們在眾籌過程中籌到的支持者，都成為了好朋友和擁護者。他們被我們的故事所打動，認同我們的愿景，期待我們的項目，他們用錢和行動來向我們投上支持票。這些支持者，不但對于眾籌的成功至關重要，而且在眾籌過后，他們給予了我們大量的鼓勵，給了我們更多堅持夢想的信心。

5.眾籌可以使營銷和媒體宣傳效果成倍增加

眾籌過程中支持者往往也是傳播者，他們會為眾籌吸引更多的眼球和為發起者的項目帶來持續的關注。支持者來自不同的背景，借助他們的個人影響力、朋友圈分享、專業媒體資源，眾籌項目獲得的傳播力度遠遠超過個人社交網絡能影響到的范圍。在本次融資過程中，通過各種社交媒體，有越來越多的人開始關心賽車比賽，也吸引了很多年輕人能參與到更廣泛的賽車運動中來，這是我們非常開心的事情。

三、當前互聯網眾籌融資可能遇到的問題和未來期許

在項目融資的過程，我們也發現了當前互聯網眾籌融資運行中存在的問題：一是項目審核機制有待規范。雖然眾籌平臺被賦予了對籌資人和其提交的項目進行審核的權利，但無論是從審核環境還是從審核人員來看，均缺乏透明性的與權利對等的監督約束機制。中國人相互間的不信任感將大大提高每個項目的審核成本，這就要求捐贈眾籌平臺本身擁有較強的線下團隊。

二是法律框架仍未完善，個人和企業向公眾募捐的法律法規各省各市各地都不盡相同。資金鏈運作有待規范。

我們認為，隨著互聯網眾籌行業的不斷發展，平臺會越來越專業化。伴隨著未來眾籌平臺的日趨增加，平臺彼此之間的競爭亦將趨于白熱化，從而眾籌平臺的專業化發展是其未來的主要趨勢。而且伴隨著眾籌平臺的快速發展，其市場關注度和市場接受度亦將越來越高，參與人會紛紛選擇參與其中，從而眾籌平臺的主體多樣化是其未來的發展趨勢之一。在眾籌平臺快速擴張的同時，如何更好地保障投資者的合法權益，以及如何更好地為籌資者提供全方位的配套優惠服務，將成為眾籌平臺彼此之間核心競爭力衡量的集中展現，從而眾籌平臺的服務一體化亦是其未來的又一重要發展趨勢。

參考文獻：

[1]郭倩倩.我國眾籌融資模式的應用分析.2015.

[2]眾籌聯盟，融360大數據研究院.2015互聯網眾籌發展趨勢報告.2016.

[3]網貸之家，盈燦咨詢.2015年全國眾籌行業年報.2016.

[4]孟韜，張黎明，董大海.眾籌的發展及其商業模式研究.2014.

[5]李雪靜.眾籌融資模式的發展探析.2013.

作者簡介：郭開元（1998-），男，北京人，北京師范大學附屬實驗中學，主要從事經濟學研究。