遠景能源：不一樣的后進生

武魏楠

遠景能源是過去十年，中國風機制造行業不折不扣的“黑馬”。從不到2%的市場占有率，到現在的200萬千瓦的新增裝機，位列全國第二。遠景能源的這一出逆襲放在以前恐怕沒有人能夠想象的到。

領先的技術、過硬的質量、超前的思維和出色的市場，這些因素構成了遠景能源直線攀升的業績背后的推手。

難能可貴的是，遠景能源在業績不斷增長的同時，也在積極把國外風電行業的先進經驗、技術和規范等引入國內，希冀可以推動整個中國風電行業整體水平的進步，而不是只滿足于規模的擴大。

這一個看起來有些不一樣的“后進生”，究竟是如何完成這華麗的逆轉？

精耕細作

遠景能源不一樣的第一點，它的第一步沒有走在三北。

從2008年中國風電裝機爆發式增長開始，伴隨著陸上三峽建設的進行。三北地區風資源良好地區的爭奪在整機制造商里就異常激烈。金風、華銳、聯合動力、明陽、上海電氣、東方電氣等等，一眾整機制造商在項目公關上都或多或少有著自己的優勢。

初生的遠景在市場上明顯不敵這些強勁的對手。無法進入三北市場的遠景轉而開始攻堅風速低于7m/s的低風速地區。2009年10月遠景能源推出全球首款1.5兆瓦87米風輪低風速智能風機。在全國第一個低風速風場安徽來安風場，遠景能源的低風速風機良好的運行工況成為其最佳的名片。

與低風速風機一同被市場認可的，還有遠景能源風機過硬的質量。就目前普遍的風機質量來看，遠景能源的風機出質保率要高于市場的平均水平。除了常設的質量體系架構外，遠景能源還在業務鏈上增設了質量保證工程師這一職位，分布在研發、制造、采購、現場等各個環節，并以此形成一個跨所有部門的“質量委員會”，負責對產品、服務等與質量息息相關的事宜作出重大決策。

對低風速地區的開發，無疑是對風資源的精耕細作。而對產品質量進行嚴格管控，是在制造環節對供應鏈和管理的精耕細作。而這樣的態度，恰恰在中國目前的制造業、風機制造業是相對稀缺的。

截至到目前的發展階段，絕大多數中國整機制造商還處在從模仿國外設計圖紙到自主研發的階段。競爭優勢還以價格為主，在壽命、發電效率、可靠性等方面，還遠遠比不上外企風機制造商。這一點從海上風電就不難看出，盡管各大風機制造商都在布局海上風機制造，但現有海上風電項目的風機，依然以西門子這樣的外企為主導。

從這樣的角度出發，遠景能源對于制造業嚴謹的態度是足以對整個中國風機制造業產生影響的。

全新的思維

除了業績、技術和管理，遠景能源一場更大的布局正在進行，而此次他們規劃的將是能源互聯網。

在封閉甚至壁壘深厚基本上以B2B為主的能源行業，給互聯網尋找一個切口并非易事。如果說2007年張雷歸國創業的初衷是想打造一家“由科技真正驅動的智慧型企業”，那么到現在，他對遠景定位更為具體和形象——“做能源行業的蘋果”。他試圖通過自己的嘗試給風電甚至是更為廣闊能源行業帶來新的變革。

早在2011年，遠景還沒有在市場上表現異常活躍時，張雷就不只把關注點放在制造上，而是以整體解決方案的角度來發掘商機。由于前些年風電開發速度過快，精細化的開發模式以及后評估市場不成熟是這個行業普遍存在的問題，很多風場出現了風機發電能效低下的情況。

如果一款軟件可以實現精細化的開發模式和后評估，并管理風場全生命周期的風險，幫助其再次提高發電量，將會是一個巨大的市場。

智能風機是遠景甫一進入市場就推出的概念。在遠景的風機上，安裝了傳感器，有200萬行復雜的控制代碼，是普通風機的20倍以上，并具備人工智能和自我診斷功能，提高風機發電效率15%—20%。

以此為端口，遠景“格林威治”云平臺應運而生。

幾乎可以肯定的是，“格林威治”云平臺是國內第一次把風電場規劃、測風方案管理，風資源評估、精細化微觀選址、風場設計優化、經濟性評價、資產后評估分析等全方位的技術解決方案，以數據量化的方式，通過大數據計算來完成。

如此強烈帶有互聯網烙印的能源產品顛覆了大家對傳統能源的認知。現在遠景能源的智慧風場全生命周期管理系統，已經包括了“格林威治”云平臺、智慧風場管理系統以及Wind OS?高級應用。除了風電，光伏也是遠景的下一個目標。阿波羅光伏云平臺已經成為許多行業外資本進入光伏產業的工具。

在2015年能源互聯網概念火熱之后，遠景也是少有的能夠即提出能源互聯網概念也能夠拿出相應落地產品的企業。

相比于很多企業在跟風熱炒能源互聯網后的偃旗息鼓，遠景對于能源互聯網概念十分執著。這背后固然有著互聯網時代“有第一、沒第二”的因素，但也可以看到在企業戰略的執行上，遠景對于自身的核心戰略，從未有過動搖。