以“奇秀直播”為例探究我國直播平臺的發(fā)展策略

鄭子藝

摘 要 自2016年起，國內(nèi)掀起直播熱潮，直播行業(yè)百舸爭流、千帆競技，一片繁盛的背后也暴露了很多問題，比如低俗成分多、內(nèi)容同質(zhì)化、變現(xiàn)能力差等。文章以愛奇藝旗下直播平臺“奇秀直播”為例，分析我國直播行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)折，提出完善內(nèi)容體系、拓展功能屬性、融合新興技術(shù)、營造品牌氛圍的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞 奇秀直播；愛奇藝；直播；發(fā)展策略

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2017）06-0090-02

1 國內(nèi)直播平臺的興起

2016年被稱為“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”，各類直播平臺井噴式涌現(xiàn)，目前已逾200家，網(wǎng)絡(luò)直播市場營收高達200億元，主播數(shù)量約80萬。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第三十九次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，較2016年6月增長1 932萬，可見網(wǎng)絡(luò)直播的勢頭依然十分勁猛[1]。

隨著互聯(lián)網(wǎng)移動技術(shù)的發(fā)展、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善以及上網(wǎng)資費的下調(diào)，受眾的娛樂需求被釋放，網(wǎng)民行為習(xí)慣發(fā)生改變，觀看各類視頻節(jié)目變得越發(fā)普遍。資本力量的不斷介入，也是推動網(wǎng)絡(luò)直播平臺建設(shè)的重要因素之一。

2 國內(nèi)直播現(xiàn)存的問題

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)直播由最初的秀場直播、游戲直播到泛娛樂傾向的全民直播，目前正面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。網(wǎng)絡(luò)直播雖勢頭強勁，但也暴露了很多迫切需要解決的問題。

1）低俗成分多。出現(xiàn)大量涉黃爆粗現(xiàn)象，低俗化的價值導(dǎo)向給我國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造成惡劣影響。直播行業(yè)確實競爭激烈，從平臺到主播很多都擔(dān)負著巨大的生存壓力，以至于亂象頻出，為吸引流量一再觸碰公共秩序的底線。這種方式不僅沒有真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)直播的優(yōu)勢，還為直播行業(yè)帶來很多負面評價，可持續(xù)性有待考量。

2）內(nèi)容同質(zhì)化。受早期秀場直播模式的局限，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，“網(wǎng)紅”成了直播行業(yè)的第一關(guān)鍵詞，直播的價值被定義為打發(fā)時間，嚴重阻礙直播行業(yè)的長遠發(fā)展。還有很多平臺單純依靠明星加盟來宣傳，過度消費明星人氣，缺乏自主核心競爭力，長此以往難有突破。

3）變現(xiàn)能力差。直播行業(yè)流量驚人，無論是內(nèi)容變現(xiàn)還是廣告效益，都應(yīng)該擁有強大的營收潛力，但目前還沒有得到充分的發(fā)揮，成熟的商業(yè)模式尚在探索之中。變現(xiàn)形式仍然比較單一，主要靠主播打賞提成和一些極微薄的廣告收入。

3 “姍姍來遲”的奇秀直播

直播行業(yè)的繁榮不可小視，自然受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的圍獵，阿里、新浪、騰訊都先后涉足，作為視頻行業(yè)第一梯隊的愛奇藝“姍姍來遲”卻可以說是“一鳴驚人”。愛奇藝旗下直播平臺——奇秀直播，自7月8日正式對外發(fā)布，上線短短半年，用戶數(shù)增長就超過了3倍，總體營收業(yè)績增長超過了6倍。憑借優(yōu)異成績，在2017年第二屆TFC直播行業(yè)大會上榮獲“最具影響力直播平臺”大獎，該獎項是直播行業(yè)最權(quán)威的獎項之一[2]。

回顧奇秀直播上線的這半年，確實有很多獨特之處。

1）全面接入愛奇藝品牌資源。愛奇藝匯聚眾多當(dāng)紅IP，擁有大量影視劇、綜藝的獨播權(quán)，也有參與自制或出品的。《余罪》《奇葩說》《奇葩大會》等都是引爆網(wǎng)絡(luò)的作品，愛奇藝將此核心資源與奇秀共享，讓奇秀直播參與跟進策劃、制作、宣傳的全過程。奇秀由此擁有得天獨厚的條件接觸更多主創(chuàng)、明星。憑借愛奇藝的品牌優(yōu)勢奇秀順利爭取到各類大牌合作，全程直播《美女與野獸》的首映式、劉慈欣科幻歐洲行、莫文蔚演唱會等熱門，業(yè)績峰值不斷突破。

除了充當(dāng)粉絲追星的資訊站，奇秀也幫主播們圓明星夢，追星、造星雙管齊下。明星平民化、素人明星化，雙向互動為直播提供大量素材和熱度，吸引受眾的同時，也為旗下娛樂事業(yè)挖掘培養(yǎng)了很多資源，不斷開發(fā)新IP[3]。

另外，愛奇藝有6億的用戶基礎(chǔ)，全國視頻月度覆蓋量最大，月度瀏覽時間最長，App日活躍度位列第三，僅次于微信和QQ。奇秀巧妙利用平臺資源，形成生態(tài)閉環(huán)，促進流量的流轉(zhuǎn)鞏固。

2）線上線下聯(lián)動提高人氣。年度盛典是奇秀直播本年度最隆重的一項活動，分為線上賽事和線下頒獎盛典兩大部分。線上萬名網(wǎng)紅、主播角逐各大獎項，并以誘人的獎勵帶動平臺用戶的關(guān)注。線下頒獎盛典除了獲獎的明星主播外，奇秀還邀請當(dāng)紅人氣明星參加盛典，大大提升活動影響力。一度沖入App Store娛樂類App榜單第四，總榜第六。

線上線下聯(lián)動，受眾輻射范圍更廣，還給予了用戶全方位的參與感，博得用戶好感，增強用戶粘度。并為品牌活動營造強大聲勢和良好氛圍，是現(xiàn)有資源的一次組合爆發(fā)，線下事件營銷還有助于吸引各路媒體關(guān)注，借力宣傳。

3）從全民娛樂向全時娛樂轉(zhuǎn)變。奇秀直播主張“從全民娛樂變成全時娛樂，從占有全民用戶變成占有用戶全部的時間，讓整體的影響力獲得更大提升，占據(jù)所有用戶對娛樂所有的可能。”在未來的市場爭奪中，用戶覆蓋率逐步趨于飽和，上升空間有限。在基本穩(wěn)定的用戶數(shù)基礎(chǔ)上，想要謀求進一步的突破，應(yīng)該在提高用戶使用率上下功夫。

愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰表示，“直播實時性的優(yōu)勢并不穩(wěn)定，一旦時間點過了，直播影響力就會迅速下降。”不能被動的等待事件，要組合內(nèi)容全時段維持直播，為此奇秀直播率先提出了“全時直播”的概念[4]。針對不同用戶的需求，整合相關(guān)內(nèi)容，爭取全時段的為用戶提供，在強調(diào)節(jié)目數(shù)量的同時堅決保證節(jié)目質(zhì)量。還設(shè)置與累計觀看時長相關(guān)的用戶升級體系，逐步培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，讓直播變得不可缺少。

4）主播任務(wù)體系。愛奇藝互娛&游戲高級市場總監(jiān)許松松在接受采訪的時候透露，奇秀直播未來將推出一種全新的直播模式——主播任務(wù)體系[5]。借助平臺完成全民用戶之間的互助交流，發(fā)起任務(wù)、接單、完成任務(wù)，以點播、直播結(jié)合的方式，達成用戶需求。或許這樣的模式不會造就某個單獨的火爆直播，但是會吸引一批有需求的用戶，來這里咨詢解決一些問題。以用戶想看什么為準，用戶可以有目的地向主播提一些要求，主播接到任務(wù)后就表現(xiàn)給他看，不僅僅局限于秀場直播中唱歌跳舞才藝展示的要求，可以滿足用戶的各類需求，許松松舉例說比如有人想看一下英國的某個學(xué)校長什么樣，剛好有個主播在英國就可以幫助他。這樣的模式可以形成很好的互動性，也深化了直播平臺的功能性，除了消遣娛樂，有了很多實際價值。

4 直播平臺的未來發(fā)展策略

1）完善內(nèi)容體系。如今依舊是內(nèi)容為王的時代，內(nèi)容付費也有抬頭趨勢，完善自己的內(nèi)容體系將是直播平臺發(fā)展的根本。部分平臺可以深入垂直領(lǐng)域的細分，像斗魚一樣專門做游戲直播，積累自己在電競行業(yè)的資源，也可以像愛奇藝這樣以泛娛樂為入口，做全面的直播平臺。做大做全不妨礙做專，奇秀借與劉慈欣、迪士尼的合作，就是在拓寬科幻、兒童市場。在體系完善，層次分明之后，每個方向都著力深化，支撐起整個直播品牌。從UGC、PGC、OGC全面構(gòu)建內(nèi)容金字塔，多角度全方位傳播。

2）拓展功能屬性。直播作為一種全面集合各類元素的新媒體傳播手段，不應(yīng)該局限在消遣娛樂的范圍，完全可以拓展其功能價值，在資訊、社交、媒體等方面都發(fā)揮更大的作用。直播平臺不斷成熟，將實現(xiàn)社交屬性、工具屬性、媒體屬性三重生態(tài)的融合。奇秀直播主播任務(wù)體系就是很好的初探，未來人們不會只有想看帥哥美女的時候才想起直播，在有問題需要咨詢求助的時候也會想起直播平臺。

3）融合新興技術(shù)。善于利用新技術(shù)，直播平臺的美顏、貼圖等功能是直播平臺最基本的標配，畫面美化技術(shù)的更新自然不在話下，還應(yīng)該有更強的創(chuàng)新意識，用新技術(shù)讓直播平臺的娛樂性、實用性都不斷增強。例如花椒直播的k歌功能、騰訊now直播綠屏技術(shù)、奇秀直播vr技術(shù)等。

4）營造品牌氛圍。不同平臺的用戶行為模式是不同的，要瞄準用戶定位，樹立明確的品牌理念，營造獨特的社區(qū)風(fēng)格。Bilibili的成功就在于營造了二次元青年亞文化氛圍，很多視頻內(nèi)容其實在別的平臺上也能看，但是有相當(dāng)一批年輕人還是會選擇b站，因為平臺的氛圍不同，形成不同的屬性的用戶聚合。

參考文獻

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[R].2017：62.

[2]大河經(jīng)濟網(wǎng).奇秀直播獲評TFC直播行業(yè)大會“最具影響力直播平臺”[EB/OL].[2017-2-24].http：//www.ccidnet.com/2017/0224/10245187.shtml.

[3]魏蔚.愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰：視頻+直播將成行業(yè)標配[N].北京商報，2016-7-11（c04）.

[4]京華時報.奇秀直播半年攀暢銷第六[EB/OL].[2016-11-25].http：//tech.sina.com.cn/2016-11-25/doc-ifxyawxa2674368.shtml.

[5]刺猬公社.直播冒出新玩法，讓主播去做綜藝甚至演戲[EB/OL].http：//http：//chuansong.me/n/

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