基于“互聯網+”的農業電商發展趨勢研究

張原天

摘 要：本文對目前“互聯網+”背景下農業電商模式進行了分析，并對農業電商的發展進行了SWOT分析，最后對農業電商未來的發展趨勢進行了研究。由于“互聯網+”的快速發展，越來越多的行業開始與電子商務結合，形成新型的電子商務模式，現代農業同樣也開始與互聯網結合，出現了其農業電商的發展模式，農業電商作為順應潮流的新興發展模式，對推動和加速現代農業發展有著明顯的作用，其發展不僅能夠成為實現農業信息化的助力，還有利于現代農業的規模擴大和市場競爭力的提高。同時，農業電商現在正處于初步發展階段，其發展空間和潛力還很大，并在此背景下，對“互聯網+”背景下的農業電商發展趨勢進行了研究。

關鍵詞：“互聯網+” 培養 農業電商 發展趨勢 SWOT分析

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）05（c）-011-03

1 “互聯網+”以及農業電商的含義

所謂“互聯網+”，指的就是以互聯網為依托的，包含了云計算、大數據技術、移動互聯網等一系列信息技術與社會、經濟各個部門和領域的結合，它屬于一種在互聯網技術發展的過程中，應運而生的新的經濟形態，在互聯網后面可以加上任何一個行業和部門，形成一種新的發展模式，為原來傳統行業注入新的生命力，增強其經濟的發展動力和競爭力。

而農業電商，也就是農業與電子商務的結合，是以農業的生產經營作為中心，涉及了農業生產的管理，農產品的網絡銷售、網上支付以及物流配送及管理等各方面的一系列交易活動。

“互聯網+”的出現，為農業電商的進一步發展，提供了良好的條件，同時也使國家和社會更加重視農業電商的發展，形成了一個良好的發展環境，有著較好的發展前景和趨勢。

2 基于“互聯網+”的農業電商模式

農業電商是電子商務與傳統農業的結合，其形成的是一種新型的電商模式，一方面具備著電子商務的特征，同樣也有著與傳統經營模式的結合。目前，我國農業電商在模式上具有多樣化的特點，主要有平臺化的商業模式、農業基地+傳統B2C的模式、本土+O2O的模式以及網上競拍模式四種。

2.1 平臺化的商業模式

目前，我國農業電商所采用的平臺主要有三個，即阿里巴巴、京東以及順豐優選。

首先，阿里巴巴。阿里巴巴平臺較為廣闊，一方面表現在知名度和影響力上，同時，阿里巴巴是一個多維度的平臺，在經營方面包括了淘寶、天貓和聚劃算等部分，并且在這些模式中，還采用了具有創新意義的在線發售和原產地預售的模式，同時在物流配送和管理上，又可以利用菜鳥的農產品物流來進行。

其次，京東。京東的平臺模式，主要采用的是交易對接“ABC”模式。當前京東主要進行的還是基于其網絡開放平臺的農產品在線交易，但其在后續將會進一步將農產品的采購、倉儲、運輸等各方面物流服務以及營銷售后服務進行綜合，提供質量和信譽保證。

最后是順豐優選。順豐優選， 主要采用的是C2B直供的模式，其主要是以高附加值品類作為核心內容。其電商模式和電商采用的物流板塊都是進行獨立運營的，它通過高額單價進行風險彌補，并通過季節性的直供銷售來打造具有其獨特性的平臺。

2.2 農業基地+傳統B2C模式

農業基地和傳統的B2C平臺相結合，這種農業電商模式規模不大，更加注重客戶體驗，具有自身的特色，更加適合中小型的農業相關企業采用，這些中小農業企業可以借助這一平臺做出自己的特色，通過體驗形成自身的口碑和優勢。

2.3 本土化+O2O平臺模式

這里的O2O主要指的是線上訂購和線下經營相結合的電商模式，本土化則是結合了各自地域特色，對于農業電商就是在網上訂購具有鮮明地域特色及本地化的農產品或者特產，通過線下進行售賣。目前農業電商這種模式主要集中在較為大型的超市或者相關農產品賣場。

2.4 網上競拍模式

這種模式最初源自于農產品批發市場，隨后一些專業的農業電商公司開始探索將在線競價拍賣的模式應用在農業方面，其運營方式主要是將相關的農產品信息和資料通過網絡平臺發布出去，通過在線確定具體的時間和地點并招募競拍人，在競拍中進行談判，最后成交，中間方可以向買方和賣方收取一定的費用。

3 基于“互聯網+”的農業電商發展SWOT分析

3.1 在“互聯網+”的背景下農業電商的發展優勢

首先，目前農業電商具有巨大的市場潛力。我國本身就是一個農業大國，農業市場規模較大，農業電商市場具有不可估量的發展潛力。目前我國農業市場總體價值到今年預計能夠達到10.15萬億元，其中農業電商的交易規模，在這樣的龐大市場中，僅占了不到4%。經預測，中國農業電子商務市場交易規模明年可能超過3800億元，可以看出其有著較大的發展空間。電商模式也可以將分散的農戶進行聚在一起，實現統一的管理，使農業發展更加規模化、系統化，不局限于國內市場，也可以通過互聯網開展對外貿易。

其次，基于“互聯網+”的農業電商模式具有較高的交易效率。倘若與原來傳統的銷售模式來比較的話，利用互聯網的技術和平臺可以節省很多中間環節，可以直接將買方和賣方聯系在一起，大大地縮短了以往的農產品的銷售周期，提高了整個從生產到消費再到投入使用的整個過程的效率。在這種模式下，一方面進行運輸和銷售的企業可以直接與負責生產的農戶進行溝通，不僅節省了時間，也節省了成本。這樣一來，在終端消費的人們也能夠得到更高性價比的產品，另外也使農戶在一定程度上增加了收益。并且在這種電子商務模式中，農戶本身也更具主動性，他可以通過互聯網獲取以及發布更多的信息，使其經營活動更加高效，這種顛覆了傳統模式，解決原來中間商以及信息傳播較慢和不對稱帶來的一系列問題，更加為人們所接受。

另外，我國農業電商市場不斷獲得大量融資，具有充足的資金支持。截至2015年底，我國農業電商市場的融資額就達到了83.77億元，環比增長率達到了472.8%，這樣的融資規模為我國農業電商市場發展提供了資金方面的保障。

3.2 在“互聯網+”的背景下農業電商的發展劣勢

目前農業電商平臺模式大都趨于雷同，缺乏競爭需要的差異性和創新性，投資方維持平臺運營耗費的成本較高，再加上目前我國農業主要還是進行小農經營模式，個體較為分散，一方面農產品的質量要求很難達到統一的標準，而且在對農產品的加工和包裝方面的效率都較低。

農產品的物流配送也是影響農業電商發展的一大原因，物流是電子商務的必需環節，當前農業電商的物流成本較高，由于農產品存在一定的保質期，因此很多不能夠采用一般的物流運送方式，很多需要使用冷鏈物流，同時在保存方面，農產品也容易出現腐爛變質問題，而且不同的產品保存要求也不同，這就遇到了物流成本較高，而且供應鏈不夠完善等難題。

3.3 在“互聯網+”的背景下農業電商的發展機會

一方面，農業電商發展具有堅實的基礎。我國是農業大國，農業是我國的基礎性產業，為了大力發展現代農業，提高農業經濟發展水平，政府一直較為重視關于農業各方面的發展，包括農業電商也受到了國家和社會的廣泛和重點關注，國家領導人在重大的會議上也多次強調電商模式對農業發展的重要性，一個方面通過政府以及社會各方面不斷對農業電商進行資金投入，同樣，也制定了一系列的利農政策，去年農業部、發改委以及商務部等幾大中央部委聯合發布了《“互聯網 +”現代農業三年行動實施方案》，指出了要在這三年里大力發展“互聯網+”與現代農業、農業電子商務。由此看來，有國家帶頭，農業電商會受到我國政治、經濟、文化以及技術等方面的多方幫助，為“互聯網+”背景下農業電子商務的發展提供各種便利。

另一方面，隨著我國互聯網、信息以及大數據技術的發展和應用，我國農業電子商務的發展將會得到更加有力的技術方面的支持，而且農業電商并非是我國的獨創，國外也有關于農業電商方面的實踐經驗，可以為我國的農業電商在發展上提供一定的借鑒，具有一定的參考價值。

3.4 在“互聯網+”的背景下農業電商的發展威脅

首先，我國農村的網絡覆蓋率和信息化水平較低。我國農村的基礎設施相對來說不夠健全，互聯網的覆蓋率還不是很高，根據中國互聯網信息中心提供的數據，我們可以了解到我國農村地區互聯網普及率僅為30.1%。而且很多農村地區的互聯網設施較為落后，很多家庭沒有配備計算機及網絡，而且很多農民對互聯網以及電子商務的相關知識了解較少，這就為農業電子商務的發展在速度和規模上帶來了一定的限制，同時在這樣的情況下，想要為農業電商進行專業的人才培養也有一定的難度。

其次，目前開展農業電商存在網絡交易的監管不嚴，安全系數無法保證的問題。對于很多農村地區來說，農業電子商務仍被歸為較為新鮮的事物。正如前面提到，很多人對其了解和接觸的較少，對網絡的接受程度有待提高，因此對于安全性存在一定的質疑；而且網絡交易本身也存在較多的安全漏洞，各種木馬、病毒、釣魚軟件、網絡詐騙問題層出不窮，再加上網絡硬軟件不健全，網絡和信息安全技術不夠，農業電商難免需要農民的參與，而大多農民對于網絡技術不熟悉，更容易出現安全問題，也讓農業電商帶來了一定的隱患。

再加上目前我國針對電子商務，特別是農業電子商務的相關法律法規不夠完善。電子商務雖然在我國已經發展到了一定的階段，但是與信息化相關的政策和法規都不夠健全，農業方面的電子商務在法律法規上也有待進一步完善，來為參與農業電子商務的各方的利益主體提供一定的法律方面的保障。目前由于電子商務在立法方面還存在較多空白，特別是農業電商方面又受到經營者素質的影響，農業電商中更常出現鉆法律空子的現象，假冒偽劣商品屢屢出現，消費者的投訴量也在不斷上升。這就迫切需要對相關的法律法規進行完善，針對農業電商行業進行行規約束，健全農業電商市場管理制度，從而保護農業電商持續健康發展。

4 基于“互聯網+”的農業電商發展趨勢

4.1 政策的支持和引導進一步加強

農業電商的發展離不開政府的支持和引導。一方面，政府先可以發揮其主導作用，從四方面推進農業的產業集聚化：（1）制定科學的發展規劃；（2）推動區域內的農業發展資本和人才的聚集；（3）對農業產業集聚區進行交通、通信、倉儲、資源等硬件的加強建設；（4）實行農業品牌戰略，通過品牌的打造和品牌形象的樹立，提高市場開拓和占有率。另一方面，利用政府力量，倡導對農業電商建立農產品標準化生產模式，重視農產品的質量。可以先根據不同區域、不同農產品和市場實際情況，建立一個完整的標準化體系，然后從產出環境、過程投入、質量把控以及生產管理等四個角度著手，對農產品從產前到產中再到產后進行全面的標準化和規范化的把控，整體提高農產品的質量，進而推動農業電商的發展。

4.2 農民對農業電子商務的認識進一步提高

前文對農業電商的分析，我們可以知道目前大多農業電商的主體之一——農民對互聯網和電子商務的認知水平較低，農業電商的意識更是需要得到進一步的提高。要想使農民對這一農業電商發展的主要推動力發揮其真正的作用，就需要對農民進行培訓，增強其對互聯網和電子商務的認識，了解到通過電子商務能夠給自身帶來的好處和機遇，這樣才能夠激發廣大農戶積極采用農業電子商務模式。農業電商的跟進在規模上將會迅速壯大，同時，越來越多的人進入農業電商，通過市場競爭，也促進了農業電商各方面的完善和發展。

4.3 對專業化的農業電商運營人才進行培養

同樣，僅僅是在人數上擴大農業電商的發展規模是遠遠不夠的，同樣也要進行專業化的人才培養。通過培訓不僅普遍提高了農業電商意識，更是要培養出一批誠懇守信、專業素質高、運營能力強、技術熟練的“互聯網+”現代農業電商運營人才，這些人才需要掌握互聯網信息技術，能夠有效運用各個運營平臺，并且在生產、銷售以及物流方面的管理知識較為全面的掌握和運作技能。同樣，國家也可以通過實行優惠政策，鼓勵受過高等教育，具有這方面的更加專業化的知識技能的農村子弟，在畢業后投入到農業電商中，并使其發揮帶頭作用，帶動各地農業電子商務的發展，為其提供人才支撐。

4.4 建設完整的農產品物流系統

首先，由于不同的地區、不同的農產品特性包括其生長環境和生長季節的不同，在保存和運輸以及配送方面要求就會比較高，以防止其腐爛變質或者營養成分和水平的流失，由此會帶來農產品的流通成本較高，因此必須在農產品的物流配送方面加強建設，充分利用互聯網和信息技術，將農產品的包裝、運輸、倉儲、流通加工和配送等功能進行有效結合，創建一種能夠有效節約一定的成本、最大程度保證農產品在物流過程中的價值保障的物流模式。

同樣，農產品物流中，冷鏈物流是必不可少的。為了能夠更好的提升特色農產品物流系統的整體水平，就需要對農產品基地的冷鏈物流系統的建設進一步加強，首先就是冷鏈物流的基礎設施的建設。比如，在物流的配送環節增設冷柜、冷車，著力保持產品的新鮮性；同時可以采用非接觸射頻識別技術（RFID）和溫濕度實時監控系統，加強對農產品從包裝、運輸、儲存、配送、流通加工、信息處理等環節進行全程溫度檢測，提高農產品的保鮮程度。

同樣，在農產品物流中，冷鏈物流是必不可少的。想要更好地使整個農產品的物流系統得到切實穩定的提升，需要加強對冷鏈物流系統的建設，第一步就是對冷鏈物流進行配套的基礎設施建設，一方面，在進行農產品配送時，對一些保存要求較高的產品配置冷柜，保證農產品不在這一環節出現質量上的變化；另一方面，可以將非接觸的射頻識別技術即RFID和溫度、濕度實時監控系統運用到農產品的冷鏈物流系統中，從而加強農產品在整個物流系統的全過程當中的監控和監測，保證農產品的質量和新鮮。

4.5 農業電商的相關法律法規體系得以建立健全

面對目前電子商務特別是線上交易存在的安全隱患，以及由于缺少規范和監管而出現的不正規交易行為，國家制定出臺針對農業電商的相關法律法規，同時由相關部門出臺農業電商市場的規范條例，形成完整的體系。國外的電商發展相對比較成熟，在法律法規和市場監管方面也相應具有比較成熟的經驗，可以對其加以研究，并在充分考慮我國自身實際情況的基礎上，一定程度上進行借鑒和參考，建立適合我國農業電子商務的法律法規和制度，以為農業電商的健康持續發展提供規范和保障。農業電商需要面對廣大農村區域，由于很多農民對這方面不是很了解，很容易讓一些投機或者不法分子趁虛而入，一方面相關規定的出臺，使懲戒一些違法或者違規行為有法可依，有據可查，同時還需要加強對農業電商市場的監管，使市場秩序得以維持和規范，加強信用建設，保證交易的正規和安全，營造良好的發展軟環境。

5 結語

本文以“互聯網+”這一背景入手，對我國的農業電商從含義、現有的農業電子商務模式，以及農業電商發展的優勢、劣勢、機會和存在的威脅進行了全面的分析，分析對農業電商的發展趨勢和方向作出了說明。研究顯示，我國農業電商的發展，在目前“互聯網+”的背景下，有著政府大力支持、發展潛力和空間較大、擁有較多資金支持以及自身交易效率高等幾方面的優勢和機會；同樣也存在著平臺模式缺乏創新、物流系統不健全、農村信息化程度和網絡覆蓋率低、缺少相應的專業人才、缺少相應的法律法規支撐、網上交易存在安全問題等幾方面的劣勢和威脅，因此，想要使農業電商得到長遠的健康發展，未來我國農業電商發展將會向政策的支持和引導進一步加強、農民對農業電子商務的認識進一步提高、對專業化的農業電商運營人才進行培養、建設完整的農產品的物流系統、農業電商的相關法律法規體系得以建立健全幾個方向發展。

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