淺析基于校園平臺的O2O行業發展

徐亞芳 趙鑫雨 崔樂樂

摘 要：隨著互聯網經濟和社交媒體的不斷發展，校園O2O逐漸成為近年來成長較快且發展前景較好的一種商業模式。本文基于校園平臺O2O行業的發展進行研究，探討并分析校園O2O的發展現狀及存在的問題，從而對其發展前景進行預測。

關鍵詞：校園O2O 大學生 物流配送 現存問題

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）04（c）-124-02

1 校園O2O模式

1.1 O2O簡介

“O2O”一詞最早來自美國，即Online to Offline，是一種將線上支付與線下商品服務相結合的新型商業模式。隨著線上支付手段以及轉移支付的發展，O2O利用其新穎性及便利性，在短期內成為了繼B2B、B2C、C2C后最為熱門的電子商務模式。在該模式下，商戶可以最大限度的利用互聯網平臺，拓寬自己的銷售渠道，為消費者帶來嶄新的購物體驗及便利，同時增加自身銷售收入。

1.2 校園O2O

青年人，尤其是大學生群體，擁有旺盛的購買力，他們樂于接觸和使用新事物，更是新科技、新技術、新體驗的倡導者和實踐者。基于這一特點，大學生群體成為了目前互聯網企業互相爭奪的目標客戶人群。在這一背景下，校園O2O應運而生，成為O2O行業中擁有無限潛力的一種。

校園O2O模式是一種基于互聯網平臺、面向以大學生為主的學生群體、服務范圍為校園的一種新型O2O模式。目前，校園O2O的服務范圍已經幾乎涵蓋了大學生生活的各個方面，具體包括外賣服務、干洗服務、收寄快遞服務等。

2 發展現狀及現存問題

2.1 發展現狀

2.1.1 基于大學生活，形式多樣

校園O2O的類型多樣，幾乎涵蓋了大學生生活的各個方面。具體形式包括利用外賣平臺，提供針對大學生的外賣配送服務；依托微信等社交平臺為大學生提供綜合性服務，如干洗服務、收寄件服務等；此外，還包括提供上門化妝、照相等服務。

2.1.2 多依托主流平臺

根據筆者對于南京市仙林大學城的調查，校園O2O的發展對于主流平臺的依賴性極強。這一類主流平臺包括大眾點評、支付寶、美團等第三方平臺以及微信、騰訊QQ、新浪微博等社交平臺。以依托微信平臺開展業務的校園O2O企業為例，公眾對其的信賴大多來源于其背后的主流平臺的信用。其次，利用微信的強大社交影響力，基于微信平臺的校園O2O企業，能夠十分容易地吸引大批潛在顧客。在這一層面上，主流平臺的影響力是造成校園O2O企業對其依賴性的重要原因。

2.1.3 數量巨大且仍在持續增加

隨著人們對于O2O模式進一步的了解，越來越多的企業開始涉足校園O2O行業。僅以外賣行業為例，除了美團外賣、餓了么、百度外賣等主流外賣平臺外，許多小型外賣企業和個人也開始進入這一領域。整個校園O2O行業成井噴式發展，并且數量仍在持續增加。

2.2 現存問題

2.2.1 反饋體系不完善

嚴格的說，用戶體驗與用戶反饋是當下互聯網企業亟需重視的一個方面。但就目前看，校園O2O行業的用戶反饋體系并不完善，很多企業在運營初期甚至完全忽略了用戶反饋。就主流的外賣平臺而言，用戶反饋體系雖然存在，但卻并不完整。以近期大熱的“餓了么”平臺為例，用戶在完成訂餐后，可以對商戶及配送方進行評價，但僅限于文字描述，不能夠上傳菜品的實拍圖片，更不能夠與其他顧客進行線上交流。這樣的用戶反饋并不足以提升用戶體驗，是不完善的。當然，存在這一問題的，不僅僅是餓了么一家，大多數校園O2O企業都或多或少的需要去完善自身的用戶反饋體系。

2.2.2 監管不嚴或者監管的缺失

校園O2O的發展，其實存在很大空缺和漏洞。首當其沖的一個問題，就是監管不嚴，或者說是監管缺失。以基于微信平臺的校園O2O企業為例，對于這類企業的監管主要來自于微信管理團隊。但當大學生群體遭遇消費糾紛時，唯一可以采取的維權手段只有投訴公眾號，而這樣的投訴不僅會處理的不夠及時，很多情況下也無法解決實際問題。

2.2.3 物流配送問題嚴重

配送范圍小、服務對象集中是校園O2O物流配送最鮮明的特點。但就目前看，校園O2O的物流配送服務存在很大問題。首先，配送人員必須了解校園內各個地點的分布，才能準確及時地完成配送。但具備這樣素質的配送人員較少，且雇傭成本高。其次，提供配送上門服務的企業，必須解決大學宿舍門禁問題，并需要尋找適合的兼職學生。最后，校園O2O模式下，產生訂單的時間不定，易造成同地區內多批次少量配送的現象，造成了巨大的資源浪費。

2.2.4 低價補貼并不能穩定顧客群

低價甚至“首單免費”是目前校園O2O企業常用的占領市場的方法。雖然低價補貼可以很快吸引并綁定大量顧客，但僅依靠低價補貼，無法維持一個穩定的顧客群體，且顧客的流失率很高。特別是在目前校園O2O企業不斷增多的情況下，提供同類型服務的企業比比皆是，大學生群體已經習慣于從一個低價平臺轉向另一個低價平臺。因此，僅依靠低價補貼無法穩定顧客群。

3 發展前景

3.1 成為大學生創業與就業的一大平臺

來源于校園生活，服務于大學生群體，校園O2O在未來將成為大學生創業與就業的主流方向之一。在這一領域，大學生比其他社會人士擁有更多優勢，尤其是在對目標顧客需求的了解程度上。因此，大學生利用互聯網平臺，采取校園O2O模式進行創業，是極為可行的。從就業上看，目前校園O2O的發展，已經為大學生群體創造了很多兼職或者全職的工作機會，比如送貨上門服務，由于一些大學宿舍存在門禁問題，企業方必須在各個宿舍區內尋找大學生配送人員。

3.2 由低價促銷轉向注重用戶體驗

校園O2O企業在發展初期，大多選擇利用低價快速吸引顧客群。但當今的大學生群體是注重用戶體驗和服務反饋的一代，90后的他們比上一代甚至是80后，更需要用戶體驗的完善。低價促銷能夠帶來大量的顧客，但長期看，并不能形成固定的顧客群為企業帶來收益。因此，在未來，提升用戶體驗將成為校園O2O企業必須重視的一點。

3.3 差異化發展取代同質化競爭

就目前看，校園O2O行業內同質化競爭十分嚴重。特別是在外賣領域，大學生群體成為多家大型外賣平臺爭搶的主流客戶群。但這樣的競爭并不利于整個行業的發展，在未來差異化發展或將取代同質化競爭。校園O2O企業在選擇市場時，需要進一步細分大學生群體的消費需求。同時，在餐飲、外賣等較為飽和的市場上，尋找特定的消費群體或許是現在校園O2O企業可以為之 努力的方向。

3.4 物流由自營轉向外包

校園O2O的物流配送具有其獨特性，較之其他O2O使用對象，校園用戶的分布更加集中，同一時間段、同一宿舍區內可能存在多個代配送對象。因此必須合理規劃配送方案，才可以節約配送成本、提高配送效率、縮短配送時間。但個體自行組織配送幾乎無法達到資源利用的最優化，也不能保證配送的及時。從這點上看，未來校園O2O的物流配送將由自營轉向外包，節約資源的同時，更進一步促進整個物流行業的再發展。

參考文獻

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