新零售時代的店鋪營銷

呂諫

移動互聯網時代，很多品牌認為只要做好線上推廣就可以，用不著再花力氣去做線下推廣，更不用花力氣去做吃力不討好的鋪貨。結果發現，如今線上流量成本都是天價，很多小品牌都已經無法承擔起推廣費用，一年推廣費用下來，結果白干一年不說，還虧本。其實，以前，大家都喜歡上網購物，認為網上便宜，隨著信息的透明化，互聯網的普及化，零售綜合體的嚴重過剩下，現在線上比線下的價格優勢越來越不明顯。南京的姜總，看著2014年做電商的都賺了，2015年則從傳統零售商試著轉型純電商，招聘了12個年輕的大學生成立電商事業部，結果一年下來，略虧本！姜總想，這是剛剛轉型，虧損是預料之中的事，于是2016年就全面進入電商時代，生意表面上風風火火，到年底一看，小規模、低訪問量，十個電商九個虧，自己不僅又白忙一年，還虧損了300多萬。

有了痛的領悟，才能有變的行動。姜總總結后認為電商與傳統行業相比，雖然沒有了店鋪租金，但2016年線上增加了營銷和推廣成本，這個費用占了公司的大頭支出，而且推廣成本也越來越高，吞噬利潤。另外，線上比線下競爭還要激烈，不僅惡性競爭，同質競爭，而且價格戰遠比實體店競爭厲害，很多單都是為了刷單賠錢賺吆喝。從純電商的運營來看，其公司目前還處于投入期，很難有出色的盈利。現在公司成本表面來看是除掉了物業租金這塊傳統零售業最大的固定成本支出，然而，純電商將這個成本轉嫁給了網絡維護、營銷、支付和物流配送等，這不是省租金的事，而是貴了很多倍?！?br>