做廚電代理就是做服務

杜津耀

我公司從2014年3月份開始代理名氣，是名氣溫州總代理，三年來，每年都實現(xiàn)了200%的增長。我最初在美的溫州合資公司做操盤手，一做就是十年，家電行業(yè)操作經(jīng)驗較為豐富。無論是營銷推廣，還是客戶資源，都有一定的基礎(chǔ)。

做品牌更有尊嚴

剛開始做名氣時，名氣在當?shù)氐氖袌鲞€是一片空白，由于當時名氣在溫州的知名度不高，操作起來有一定的難度。因為之前做代理已經(jīng)一年半，剛開始做代理的時候就是做一些雜牌，做了名氣之后，把其它雜牌都取消了，專心專注做名氣。雖然剛開始品牌價值較弱，但因為來自以往的渠道客戶積累，在客戶的基礎(chǔ)上，以個人的誠信度，使得渠道網(wǎng)點得以迅速地鋪開。

做名氣三年的時間，讓我最有感觸的事情就是有人會主動上門了，因為在做名氣之前，當時只有滿腔的熱情。剛創(chuàng)業(yè)時不知道做什么品牌，因此有了一年半的雜牌代理，就憑著以前的人脈和關(guān)系去做市場，自然網(wǎng)點就將我及我們的公司和雜牌劃了等號，很多時候就是靠面子爭取到的合作。一個人的資金和能力都有限，資金在哪里，心就在哪里。以前總認為雞蛋不能放在一個菜籃子里，但現(xiàn)在認為這樣是不對的，至少在我所在的市場，專注于做一個品牌，可能更有利于我的發(fā)展。

做了名氣之后，明顯地感覺到分銷商的尊重，且品牌和產(chǎn)品也讓分銷商更有利益。以前做雜牌，都要費心盡力去找分銷商合作，現(xiàn)在做了名氣兩三年之后，有一些分銷商主動跑到我公司來要求合作。……