學生金融產品代理的發展前景

蔡劉夢+汪友+曾麟+吳斐+唐文杰

【摘要】當今社會是機遇與挑戰并存的時代，經濟形勢不可避免的呈現新的趨勢，參與金融的人群不斷的年輕化，大學生便是代表之一。學生的現有資金處于資金閑散、雜亂、數額少的局面，在校園里建立一個金融投資理財平臺，為廣大學生提供相關金融產品的代理買賣，這對于當代大學生尤其是財經類的大學生來說有著十分重要的意義。依托校園而產生的學生金融產品代理團隊為大學生創造了投資收益，對提高其投資理財理念，增強其自身素質、實現其自我投資理財的思想與目標有著重要作用。

【關鍵詞】金融產品 代理 大學生 發展前景

一、發展背景

金融行業的不斷興起，金融機構所策劃研發的金融產品不斷增多，針對客戶群體逐漸的多元化，參與金融市場的人群不斷增大，而在這些人群中，便有這特殊的一類人群---在校大學生。據統計，2015年各種形式高等教育在學總規模達到3647萬人，貴州省2015年高等教育在學50萬余人。這是一個特殊的人群，大學生參與金融行業，有著特定的人員優勢，雖然說大學生參與金融行業的資金有著閑散、雜亂、數額少的缺點，但這也正是大學生校園學生金融產品代理的發展優勢之處。

學生金融產品，包括學生保險、學生信用卡、第三方支付和互聯網理財產品等，這些產品都是針對學生的，類屬于金融產品范疇，根據學生自身的特點，學生金融產品有著自己相較于其他大類金融產品的優勢，可以說正是契合了大學生資金閑散，雜亂，數額少的特點。

雖說市場上擁有針對在校大學生和老師的金融產品較多，但金融機構與學校之間缺少溝通的平臺，一方面金融機構在校園內宣傳存在著人力成本，另一方面，學生了解這些產品的渠道較少，不能夠完全的了解到。這就為學生金融產品代理發展提供了機遇。

二、發展意義

通過成立貴州財經大學E+Rone金融產品代理公司并辦理業務，我們進一步得出了學生金融產品代理的發展意義：

（一）培養大學生對金融機構的認可度

現在各個金融機構均在搶占市場，市場的關鍵，在于客戶的認知度和認可度，這對于金融機構的發展是至關重要的。在E+Rone金融產品代理公司開展業務中，與貴陽銀行一位客戶經理洽談合作時強調的內容便是如何借助校園創業公司提高學生對貴陽銀行的認可度與忠誠度，并借此為貴陽銀行培養潛在的客戶群體。其忠誠度具體體現在：客戶持續購買的行為，會給企業帶來長期且具有累積效應的收獲，在客戶數量不斷上升且客戶忠誠度不減少的情況下，企業的收入就會越多，成本增加越少。通過E+Rone金融產品代理公司的業務展開，在校大學生對金融機構的認識不斷加深，部分學生通過購買金融產品后建立了對金融機構初步的忠誠度。這對金融機構未來的發展是極好的，培養了該金融機構的潛在客戶，進而在占有市場上先行一步。

（二）為大學生提供投資理財平臺，促進大學生投資理財意識的正態化

當前大學生的投資理財，面臨著資金閑散、雜亂、數額少的缺點，自己做投資理財，大部分結果是名存實亡，且缺乏針對大學生資金特點的平臺，在網絡上進行交易缺乏對話機制，也缺少與同類型人員溝通交流的渠道。通過貴州財經大學E+Rone金融產品代理公司的成立與業務辦理，為有投資理財需求的學生搭建了投資理財平臺。E+Rone金融產品代理公司通過與學校具有投資理財經驗的教師及相關金融機構的合作，為學生們開辦了投資理財講座，經過教師及金融機構從業者的講座，提高了學生的投資理財意識，使大學生的投資理財意識與能力規范化。

（三）是大學生在校創業的一次嘗試

在國家“大眾創業 萬眾創新”的政策推動下，各大高校開辦了本校的創新創業園，金融產品代理市場在校園內來說是屬于空白市場階段，誰愿意做第一個吃螃蟹的人，那就勇氣可嘉。E+Rone金融產品代理公司的成立，可以說是對大學生在校創業的一次嘗試。

三、發展前景

當然就E+Rone學生金融產品代理來說，也會遇到一些開展業務的瓶頸。例如，由于西南地區的地理位置因素及經濟不夠發達，造成同學們的思想觀念較為落后，對于大學生投資理財這一概念不能全盤接受；再加上自身平臺（E+Rone公司）創建初期在學生中影響力較小，對金融機構的吸引力不夠，學生及金融機構在初期對本平臺信任度較低。但是，從整體的角度來說，學生金融產品代理的發展前景是光明的。

金融產品代理的發展是基于金融業發展和互聯網發展上的，金融業的發展與現今在校大學生的投資理財需求相適應，互聯網的發展將金融產品代理平臺、金融機構、學生緊緊的聯系在一起。

依托校園做平臺的學生金融產品代理，不僅擁有著宣傳資金節約、場地費用支持等優勢，更多的是在金融產品營銷過程中可以培養一批對金融產品代理感興趣的人員，并使其能更加專業，這對于財經類高校的大學生可以說有著重要的意義，這是一個將理論知識轉化為實踐的過程，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的正是這樣的道理。更重要是學生金融產品代理創業項目（貴州財經大學E+Rone金融產品代理）在滿足了財經類院校學生能夠盡早接觸實際金融產品營銷需求的同時，也順應了貴安新區“大創項目”開展的趨勢，可以說是緊跟國家政策扶持的項目。

金融圈內有一句話叫著“金錢永不夜眠”，這體現了金融的本質。隨著社會的不斷進步，在校學生的投資理財意識不斷提高，對金融產品代理平臺的需求便會不斷的增大，再加上金融機構出于控制成本的需要，對金融產品代理平臺也有著加深相互合作的意愿，故而，學生金融產品代理平臺的前景是可觀的。

參考文獻：

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