成都鏈家的活法

葛偉煒

國內不少企業家了解稻盛和夫是從他的《活法》開始的，而真正吸引他們的恐怕是那句“提高心性，拓展經營”——這不僅是稻盛先生處女作的書名，也是盛和塾幾十年來唯一的口號。因為有稻盛先生先后創建2家世界500強企業以及后來拯救日航的經歷做背書，企業家對這句話深信不疑。

然而，心性提高了，經營就一定能拓展嗎？這里所說的心性，究竟是誰的心性？又該如何提高？對于這些問題，成都鏈家用實踐給出了一個圓滿的答案。自2011年底在全公司推行稻盛經營哲學至今，5年來公司業績增長10倍，利潤率也大幅提升，成都鏈家總經理徐萬剛（花名：阿甘）為我們總結了一條從提高心性到拓展經營的可行路徑：首先是經營者的心性提高，然后是員工心性的提高，同時輔以不斷完善的各類管理制度和規范，最終才能實現經營上的拓展。

要做到全體員工哲學共有，真的很難。當一個真理擺在大家面前，有多少人能一下子頓悟開竅？“我們絕大多數平凡人只能‘以行修心，先有行動，在做的過程中慢慢悟出道理。”阿甘把這個過程總結為“做中覺”。從成都鏈家的實踐中，我總結出了幾個關鍵詞。

以身作則 每天早上，阿甘都要參加職能部門的晨會，跟著大家一起學習價值觀案例、朗讀稻盛語錄，唱司歌、跳司舞、行感恩三拜。阿甘非常認同一句話“以身作則，不是影響他人的重要途徑，而是唯一途徑”。

循序漸進 從2007年開始，阿甘花了3年時間，運用很多強制手段，為倡導“客戶第一”打下了一定的基礎。2010年將客戶第一放在公司核心價值觀中的時候，阿甘告訴大家：“我們可能要用5年時間才能讓大多數員工認同客戶第一。”結果比阿甘預想的提前了1年，2014年公司進行價值觀調查時，絕大多數員工都將客戶第一排在了公司當時的五大價值觀的首位。

信念 在房產中介行業，為了促成交易，很多經紀人都喜歡對買賣雙方隱瞞真實房價，用一些技巧同雙方議價，最終促成交易。作為行業慣例，這樣的做法似乎沒什么問題。但是在阿甘看來，這種美其名曰“善意的謊言”的做法，恰恰違背了稻盛和夫“作為人，何謂正確”的理念。2016年6月，阿甘在公司試點“真房價”（即經紀人在買賣雙方客戶之間真實、透明地傳遞房價信息，不藏價）項目。半年后，又將真房價推廣到全公司。阿甘說：“在推行真房價之前，我就預見到這樣做能給經紀人、公司、整個房產中介行業帶來好處，甚至能影響其他行業。”我想，阿甘之所以能有這樣的“先見之明”以及推動真房價的強大意愿和動力，正是因為他對稻盛哲學的堅定信念。

當我們把成都鏈家的經歷掰開揉碎，細細思量，就不難發現，“提高心性”與“拓展經營”本就是合二為一的——在企業經營實踐中，通過與業務緊密聯系的行動來提高經營者和員工的心性，而這些行動本身又能夠促進經營的拓展。從邏輯上來看，似乎必然會經歷從提高心性到拓展經營的過程。然而，從它們發生的時間來看，提高心性與拓展經營其實是同步進行的，甚至在企業經營實踐中，許多經營決策和行動既能促進員工心性的提高，又能助力企業拓展經營。

正是經過幾十年來經營企業過程中的點滴積累，稻盛先生才形成了自己的經營哲學體系，而阿甘所說的“做中覺”與此也是一脈相承的。只有不斷在事上磨煉，付出不亞于任何人的努力，才能深刻地領悟“宇宙意志”的真正內涵。