并購后技術整合，什么更重要

程兆謙+楊云雷

從法律意義上并購擁有一家公司及其技術，到真正實現技術共享、吸收應用、再創新，是一個頗為艱難和微妙的過程。然而，至今尚無清晰有力的框架為這一過程提供指引。

一個成功的技術整合過程，不僅是推動技術整合由淺入深、由點及面的過程，更是兩個群體的成員逐步融合的過程，從陌生到熟悉，從沖突到有序，最終形成一個整體。后者發揮著決定性作用，技術整合的進程嵌入其中，順利與否、程度如何，都在于“群體發展”創造的條件和氛圍。這是眾多并購整合案例研究得到的重要結論。鑒于此，本文引入了經典的塔克曼群體發展模型，并對其稍作改造，用于描述技術整合的過程。

典型情況下，一個技術整合過程會經歷四個階段：組建期、震蕩期、規范期、運行期。其中，震蕩期最危險，是一個難關，關鍵是前期的篩選和就戰略方向達成共識，再輔以恰當的社會整合手段，方可渡過震蕩期，形成規范與執行，將協同潛力釋放出來。

隨著人類第四次工業革命的到來，圍繞著技術的并購肯定會越來越多、越來越頻繁，一個善于實施技術并購和整合的企業將在這輪競爭中占據優勢。本文建議企業在實施技術整合時關注四個方面。

第一，技術整合是復雜的。寧可把技術整合想得更復雜、細致，也不要太簡單。以想得簡單對待實質的復雜，就容易粗暴，不得要領，遭遇挫折時，也不明所以。

第二，在很大程度上，技術整合是隱秘的。技術整合最重要、最難的部分是隱性的知識，它與關鍵人物、團隊密切相關。隱性知識的轉移、共享與相關人員的心理狀態密切相關，只有處理好人的整合，深度的技術整合才有可能，因為它主要發生在人與人的互動之中。

第三，技術整合是曲折的，有其獨特的“先慢后快”節奏。在嘗試推進技術整合之前，必須做好準備工作，創造良好的條件，道合、心合、力合為其基本前提。有了良好的基礎，技術整合，尤其是隱性部分，自然會水到渠成。

第四，技術整合的成敗，一半在并購之后，一半在并購之前。所謂并購之后，是指采用恰當的整合策略、方法，有節奏地推進整合過程；所謂并購之前，是指并購企業自身所具有的一些特征，就使得某些企業會比其他企業成功的概率更高，比如那些戰略清晰、能力突出、文化感染性強、學習能力也很強的企業。