淺談農村電商發展的經驗及推廣突破口

康展+李帛錦+陳賢達+韓曉嵐

摘要：我國農村經濟的發展是一個很漫長的過程，2017年我國改革發展重心依然是農村的建設和發展。而隨著新媒體的迅猛發展，電商新模武的應用已滲透到人們生活的方方面面。電商平臺為企業和商家提供了一種新的商業模武，其優勢也不言而喻。為了抓住電商在農村布局發展的契機，農村電商應運而生。

關鍵詞：農村經濟；新媒體；電商

1農村電商的重要性

社會主義新農村的發展離不開農業現代化的推進，而農業現代化的實現又必須以農村電子商務的大力普及為前提。發展農村電子商務對推進社會主義新農村建設有極大的意義。農村電商簡而言之，就是通過網絡平臺與各種農村資源相聯系，真正服務于三農，使農民成為電商平臺的最大受益者的商業新模式。

在本文的研究中，我們將農村電商定義為：農戶將農產品以及當地特色銷售出去，打破農村消息閉塞等弊端的渠道。因此，本文的電商平臺主要有以下兩個特點：一是便民性，二是高端性。

整體來講，農村電商的發展的主要好處有以下幾點：

1.1農戶收入增加

農村人口占全國人口的63.76%，農村電商的普及不僅僅為農村發展提供新動能，而且大大增加了農民收入，穩固了我國社會經濟建設的根本。

1.2閑置勞動力的利用

農村電商發展起來后，在物流、客服等方面需要的勞動力會自然增多，由此將利用起大量賦閑勞動力。農民將空閑時間、空閑勞動力投入到電商事業中，從中獲得更豐厚的收入。

1.3解決農產品流通問題

目前，我國農產品流通體系不僅在實現正常的產品流通上尚有問題，而且功能也不完善，更不能起到有效引導和組織生產的作用。農村電商的發展大大改善了農戶市場選擇的被動性，農戶可以選擇有利的銷售市場，解決農產品流通問題。

2農村電商發展經驗

2.1發展的成功經驗

2016年2月1日阿里巴巴集團“農村淘寶”項目在石家莊市新樂市落地生根，并在當地得到高度重視。目前該市電商產業已初具規模，有180多家企業，年交易額高達6億元，成為農村電商發展典范。因此，我們選取新樂市作為研究對象，探尋農村電商成功經驗。

2.1.1政府的鼎力支持

新樂市農村電商的成功與當地政府的政策及措施密不可分，由最初的大力宣傳到資金政策的支持，再到最后的全面推廣，政府的投資在該市電商產業構建中占有很大比重。目前該市計劃投資建成農村淘寶項目運營服務中心1個，村級服務站100個，進一步促進了“網貨下鄉”和“農產品進城”。

2.1.2電商平臺的積極配合

電商平臺的配合是不可缺少的一部分，阿里巴巴等公司在支持農村電商的發展上采取了許多措施。電商平臺積極向農民的實際利益傾斜，很大程度上打消農戶的顧慮，保障了電商發展初期農民的積極性。

2.2農村電商發展的問題

2.2.1發展的低效

首先，地方政府在制定電商發展政策時，沒有充分考慮到當地的農村真正適合發展什么，村民的文化程度是否適合發展電商，以及當地的經濟發展水平等，由于考慮欠缺，致使地方政府的政策不能得到充分實施，造成村民只了解大概情況，卻無從著手去做的這種現象。

其次，農民在選擇一項全新的產銷模式前，必然會質疑這種模式是否可以帶來收益，此時便需要身邊有成功案例。成功案例的引領必然增強農民的信心。這兩個方面是農村電商發展低效的主要原因。

2.2.2競爭的低質化

由于農村村民沒有經過營銷知識等方面的培訓，使得農村電商店主與店主之間只會進行低級的價格戰，但缺乏相應的市場營銷意識、營銷手段及經營方式，以至于在農村電商發展過程中，不能形成較為健全的產業鏈。

2.2.3發展的無序性

農村電商在發展過程中沒有較強的秩序性，農村電商之間既沒有相應的發展規劃，也缺乏規范意識，電商發展就顯得無序而混亂了。

3農村電商發展瓶頸的突破口

在總結新樂市的成功經驗的基礎上，我們提出了對農村電商突破發展瓶頸有至關重要作用的幾點措施。

3.1上下級政府密切合作

上級政府在制定政策時，應該把這些政策作為地方政府的指導政策，作為地方政府實施具體政策的框架。地方政府應該根據本地的經濟發展等情況，充分聽取農民的意見，制定出符合農民意愿的電商發展政策。但是在地方政府制定政策時，上級政府應大力監督，確保政策的制定合理合法。

3.2運用各方資源調動農民積極性

政府對口幫扶設立試點，幫助個別困難農戶首先發展，填補當地沒有引導案例的空白，先富帶動后富，激勵當地居民加入電商致富的行列。

政府出臺補貼支持政策，下派技術人員，同時鼓勵電商針對農業合作對象設置優惠方案，如在運輸、倉儲、保險等方面放寬政策，使農戶提供的商品在運送、出售方面有更大的保障。

3.3合并相同產業，避免同質競爭

相鄰地區產業多樣化，避免惡性競爭。如果鄰近的縣市有類似的產業，本地就盡量不選擇此類產業，避免同質化競爭，產品輸出的擁擠，造成收益減值。

此外，同形式產業合作發展，形成較大的產業基地，實現地區合作共贏。

3.4產業高端化定位

在政府的幫助下輸入管理型人才，設計有效的營銷方案，促成供應鏈、生態鏈的形成，使地方產業在全國同類電商農業的競爭中脫穎而出。

3.5有序規劃，發展多種形式

針對地區產業特色設計科學合理的發展方案，做到有序發展，循序漸進，逐步擴大產業，為當地產業打好根基，促進枝繁葉茂。

合作內容多樣化，輸入輸出相結合，形成產銷一體化。可以發展相關副業，完善產業結構，使本地產品更有競爭力，同時提高本地居民消費水平，刺激生產發展。

現如今，農村電商正處在發展階段，仍留有較大的提升空間，需要政府、農戶、電商平臺等各方通力合作，把握各個角度的發展基本點，突破發展瓶頸，探尋新的發展空間。