實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用探討

魏瑾

摘 要：中職教育在近年來市場經濟的發展推動下面臨著前所未有的發展機遇，也面臨著一定的挑戰。市場營銷專業是近年來比較熱門的一個專業，也是十分適用于當前市場經濟發展需要的一個專業，如何使得該專業的教學符合社會對人才的需求是近年來該專業教學領域一直研究的一個重點問題。而對于中職教育中的市場營銷課程而言，市場營銷課程更加傾向于實踐性。所以，在中職市場營銷課程中采用實踐性的教學方法對于提高其教學水平有著十分重要的意義。

關鍵詞：實踐性教學；市場營銷；中職教育

我國市場營銷課程教學領域雖然對實踐性教學法在課程中的應用有了一定的研究，其研究應用在實際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經濟的逐步發展，社會對該專業人才需求的不斷提高，使得實踐性教學的研究顯然已經不能滿足市場營銷課程發展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、中職市場營銷教學存在的問題

1.教學模式傳統，教與學相脫節

目前，市場營銷專業在教學過程中由于定位不夠明確，導致了所培養的學生不能適應快速發展的市場經濟的需要，不能滿足企業對營銷人才的真實要求。傳統的教學模式主要是以理論教學為主，案例教學為輔，紙上談兵的案例教學缺乏真實感，學生沒有實踐經驗，無法實現“做中學，做中教”的職業教育教學理念，學習目的不明確，教學手段單一，同樣也束縛了學生的創造性和主動性。

2.實踐教學手段相對缺乏

市場經濟快速發展、人們購買力的提高、企業之間的相互競爭，這些都給企業需要的職業技能人才提出了更高的要求，社會需要大量的實踐性人才，而在中職學校中往往對教學過程的實踐教學手段相對缺乏，有時只是從網上下載一些營銷案例來進行教學，然后就是課堂上大家一起討論、分析，這樣學生缺乏真實性和實踐性。

3.校外實訓存在諸多問題

本校市場營銷專業與一些知名企業建立了校企合作關系，對學生的專業學習，提高實際操作能力也起到了一定的作用。但是，現有的校外實訓基地比較分散，學生的實習任務存在很多問題，諸如對學生在校外實習整個過程掌控問題、難以按照教學計劃進行實際操作問題等等。而且每次實習的人數畢竟有限，崗位設置也有限，不能滿足學生實際自身需要和個性化的要求。同時，由于學生到校外實習的時間較短，往往得不到實習單位的信任、對學生的工作不放心，學生的實習只能停留于表面，缺乏參與性。

二、實踐性教學方法在市場營銷課程教學中的應用

1.案例教學法

①充分做好課前準備。案例教學法在市場營銷課程中的應用首先就要求教師要做好課前的準備。其教學的目的是讓學生之間、學生與教師之間能夠提高交流，促進溝通，進而達到實踐的效果，因而，對于案例教學法而言，充分的課前準備是十分關鍵的。

②精心組織課堂教學。分組討論是案例教學法課題中經常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學習的理論進行講解，讓學生對理論有充分的了解；其次，讓學生閱讀教師已經準備好的案例，并且根據問題進行分組討論。再次，也是最為重要的一個步驟就是要學生陳述討論的觀點。如果各組之間的觀點相差比較大，還需要進行再次的討論。這一過程中學生鍛煉的不僅是思維能力，同時對于課程的內容以及實際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學生的觀點進行總結，并深化課堂的內容，加深學生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

2.專業實習教學法。

①頂崗實習的方式。也就是將學生集中組織起來到相應的企業中去，在企業的營銷崗位上通過實際的操作來進行鍛煉。頂崗實習的方式不僅能夠讓學生了解企業中的工作流程，同時能更加深刻地理解課堂中所學到的相關理論，反過來提升實踐操作的能力。

②開展直銷。所謂的直銷指的就是學校通過聯系企業，讓學生為企業推銷產品。在這一過程中學生不僅可以得到一定的薪酬，同時，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機會，在實際的鍛煉之中發現自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養學生面對困難以及解決困難的能力，進而在今后的就業中更好地適應社會。例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學活動。

3.“模擬公司”教學法

所謂的模擬公司教學法指的就是在課堂教學中建立一種仿真模擬的企業環境。在這樣的教學環境下進行營銷知識的學習以及技能的習得。模擬公司教學法其組織方式有很多，例如項目教學、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學方式，教師都要把握好這些教學方式的共同特點：第一，必須要在做的過程中進行學習，同時圍繞學生來進行，以學生為主體，同時提高學生的自主學習能力。第二，教師在實踐性學習的過程中要做好組織、監督以及指導工作，在教學的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實踐性教學總結，學生要做好定期實踐性實訓總結，在總結的過程中不斷的提升教學的能力以及學生實踐學習的能力。

三、結語

綜上所述，對于實踐性教學在市場營銷課程中應用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學的水平而言，還是對于提高市場營銷專業人才的質量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實踐性非常強的專業，要想較好的將實踐性教學法應用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強對實踐性教學方法的研究，要從市場營銷課程的多個角度，從實踐性教學方法的多個方面對其進行研究，從而更好地促進市場營銷課程質量的提升，使得中職教育培養出更多、更優秀的市場營銷專業人才。

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