TARGET模式在高三外貿專業理論復習中的應用

謝景波

摘 要：TARGET模式構建了滿足學生學業心理需求，能夠加強學生學習驅動力的六種因素。本文以外貿專業理論課程的高職復習為背景，探討如何使用各種TARGET模式下的教學策略，提升復習效能，同時為其他學科提供參考。

關鍵字：外貿專業理論 TARGET模式 復習效能

一、外貿專業理論課程特點及學生復習困境

浙江省外貿專業理論考試由外貿業務協調和外貿商函兩門科目構成。外貿業務協調的高考考題較為靈活多變，注重考查學生對于知識靈活應用的能力。外貿商函考試中除了常規的詞組拼寫、語法、慣用表達需要識記外，還考查學生面臨不同情境的函電書寫能力。在傳統高三復習中，學生的復習效果并不理想，暴露出以下常見問題。

1.學習動機逐步減弱

學習動機以學生學業心理需求為動力，包括自主需求，勝任需求，需要有歸屬感和自尊，參與和刺激需求。

初期，高考目標作為外界刺激，強烈激發學生的學習動機。但隨著學習任務加重，學生內在學業心理需求長期得不到滿足，其戰勝、挑戰困難的欲望不再那么強烈，尋找不到高三復習的快樂，沒有成就感，復習效率逐步降低。

2.自主學習能力較差

有效的自主學習更有針對性，也更能讓學生得到學習的滿足感。但中職學生在學習方法上習慣依賴老師，缺乏思考，缺少對自己的總結與審視。在題海戰術中，學生們漸漸迷失了自己，會的內容重復做，沒有掌握的內容沒有落實，復習效果不理想。

3.缺乏舉一反三的知識拓展能力，倦怠情緒日益明顯

高考考查的是學生對知識的綜合應用能力，習慣了傳統復習方法而缺乏思考的學生總是就題做題，當題干背景出現變化時往往表現出措手不及。外貿商函中有大量的背誦內容，在反復記憶中，學生逐漸顯露出倦怠情緒，不愿多做多背，知識掌握不扎實，考分不高。

4.教學方法過于單一

在高三的教學中，練習講解，再練習再講解成了永恒不變的節奏。老師們忽略了學生的心理需求，教學手段單一，使得原本就枯燥的高三復習變得更加乏味。

二、TARGET 教學模式

TARGET模式是培養和激發學生學習動機的教學設計，旨在發展學生的內在動機，其更關注學生的過程性評價，而非結果性評價。TARGET分別是六種因素的首字母：任務（Task）、權利（Authority）、獎賞（Reward）、分組（Grouping）、評估（Evaluation）、時間（Time）。在TARGER模式下，教師要進行合理的任務設計，使學生得到學習的樂趣，讓學生感受自主選擇與決策的快樂。教師要在整個過程中給予有效的贊揚，肯定每一個學生的進步。教師要創造適宜的小組學習環境，讓學生在同伴互助中找到歸屬感，實現自我價值。評估時更需要對學生提出改善意見，形成有效評估。教師要因人而異，制定個性化的教學目標，將學習時間變成變量。

三、將TARGET模式引入高職外貿理論復習的策略

1.策略一：外貿大講堂

適用環境及策略目標：本策略適用于案例分析專項復習。本策略使學生自主完成理論依據的歸納總結，在同伴合作中找到自信，改變一味由教師總結傳授的方式，使得枯燥理論知識的學習變得輕松有趣。

TARGET結構組成因素為：任務、權利、獎賞、分組、評估。

首先將學生分成5～6人小組，教師把教材內容進行組合切塊，保證每一小組任務量基本相同。布置給每個學習小組案例分析理論依據學習任務，并由小組成員進行授課，接受他組提問和答疑，教師和其他學習小組進行補充，實現案例分析理論依據的全面自主學習。具體任務描述見下表。

表 外貿大講堂小組任務分配表

人數 任務名稱 任務描述 完成時間

1～2人 理論摘記 仔細閱讀教材，摘記任務章節中每一個可能出案例分析考題的外貿理論依據 課前完成

1人 案例描述 根據組員找出的理論依據，為每一個理論依據配一個案例背景 課前完成

1人 PPT制作 將組員摘抄的理論依據和編寫的案例背景整理成匯報PPT 課前完成

1人 成果展示 展示本組學習結果，并接受全班同學提問，進行答疑 課上完成（2-3課時）

1人 終極整理 綜合他組及教師的補充意見，再次完善學習成果，整理成WORD稿上傳班級學習平臺 課后完成

個人成績核定由團隊表現和個人在補充答疑階段的表現構成。團隊成績由團隊活動的各個環節成績構成，每項100分，團隊成績占到個人成績的80%。個體成績由學生個體對其他組的提問、補充理論依據數量構成，每一次提問或補充可得4分，20分封頂，即：個人成績=（展示準備*50%+展示答辯*30%+最終報告*20%）*80%+提問補充數量*4。個人得分折算成10分制后加入平時分中，獲得第一名的同學，將獲得判案達人的小獎章作為紀念。

2.策略二：核算變變變

適用環境及策略目標：本策略適用于計算題專項復習。經過一遍計算專項訓練和教師講解后，要求學生自己出題，使學生更加明確外貿中計算所代表的經濟意義，理清各種條件之間的經濟關系，熟練計算公式的綜合應用，提升學生成就感。

TARGET結構因素：任務、權利、獎賞。

計算題是高職復習中的一個難點，一般經過教師的首次復習后，多數同學能達到熟練應用各計算公式的程度，但遇到較難綜合題時，學生思維不夠清晰，不能理出答題主線，導致選錯公式。

使用本策略時應該由教師出具一份難度系數低的計算題作為學生出題的框架，要求學生在該框架上進行計算條件變化與擴充，講解分析完的所有題都將納入教師核算題題庫，日后可以考一份完全由學生出題構成的卷子，增強學生的自信心。本策略操作過程如下圖。

3.策略三：默寫中的特殊待遇

適用環境及策略目標：本策略適用于所有需要默寫的復習內容。給予多次默寫100分的同學獎勵，對于默寫一直處于進步狀態的學困生給予優惠，鼓勵學生背誦枯燥知識的積極性，加深對知識的記憶。

TARGET結構因素：獎賞、評估。

隨堂默寫是高三復習的家常便飯。教師規定連續三次默寫100分的同學可以獲得一次免默寫權利，80分以下需要重新默寫，但是只要本次默寫成績高于前次默寫成績，學生只需自行訂正，不需要重新默寫。本策略不僅保持了學優生的積極性，也給予了學困生鼓勵，只要是一直處于進步的狀態，便同樣可以獲得獎勵。教師注重的是學生進步成長的過程。

4.策略四：制定閱讀目標

適用環境及策略目標：本策略適用于專業理論自我復習計劃，學生自主訂立閱讀目標，構建個性化的復習計劃。

TARGET結構因素：任務、權利、時間。

專業理論復習中需要學生保證完整的教材閱讀，使其對知識的理解更具系統性。學生根據自身情況安排閱讀教材計劃。教師發放給學生閱讀計劃卡，學生將卡片填寫后自行保管，每周對照進行自檢，自我督促。該策略中，每個學生的復習時間是不同的，學生可以自主為自己量身定做復習計劃。深受老師信任而不受統一約束的學習狀態能讓學生找到自尊，激發內在學習動力。

四、TARGET模式引入高職外貿理論復習的效果反饋

1.高三專業理論課復習效能大大提升

筆者對比了所在學校13級、14級外貿高職班學生復習狀態，發現引入TARGET模式的14級外貿高職班學生在學習中更具活力，思維更加活躍，做作業更加認真，喜歡和老師探討問題。14外貿高職班的外貿專業理論成績明顯好于13外貿高職班同期的月考考試成績。學生評教滿意度為100%，高于歷年學生對教師評教水平。可見引入TARGET模式的教學方式更被學生認可。

2.激發學生學習動機的內在學業心理需求得到滿足

筆者發現引入TARGET模式進行復習的14外貿高職班學生表現出更加自信的狀態，倦怠情緒不明顯，對即將到來的高職考充滿了信心。他們感到了自主支配的快樂，體會到了自身在團隊中的價值，收獲了自尊。筆者隨機訪談了幾位同學。A同學表示，她最受益的是外貿大講堂，在團隊作戰中，她所在的團隊獲得了高分，這和全組成員的努力是分不開的，也讓她對一些平時不太看好的同學刮目相看；B同學表示他最受益的是默寫中的特殊待遇，他告訴自己每次進步一小點，哪怕很微小都不用進辦公室丟臉，一學期中他只重默過兩次，這對一個背誦困難的學生來說已經很不容易了。

3.TARGET模式下的教學培養了學生的專業職業素養

流暢的表達，恰當的人際關系溝通，全情投入的團隊合作以及一定的抗壓能力都是外貿專業學生必須具備的素養。TARGET模式下的教學中，學生的潛能被充分激發，綜合職業能力素養得到了有效的鍛煉。

4.TARGET模式的引入豐富了教師的教學手段

TARGET模式下，教師必須站在激發學生內在學習動機的角度來設計有效策略，并組織課堂教學。老師們打破了原有的僵化思維，努力找到能有效提升高三外貿專業理論復習的策略。這些策略也可以被用于其他教學領域，豐富教學手段。

五、相關建議

本文所描述的策略不僅僅適用于外貿專業課高職復習，也適用于所有專業所有年級的教學。教師要轉變理念，勇于創新。準備參加高職考的學生應該以更積極、陽光的心態去面對高考，正視考試成績的含義，鼓勵自己每一步的成長。作為學校，要從政策層面給予支持，鼓勵教師在課改的背景下創新教學策略，使用多樣化的以能力為本位的教學手段，激發學生內在學習動力，提升教學效果。

參考文獻：

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（作者單位：寧波經貿學校）