中國石油化工產品“統銷”模式分析

高瑩

[摘 要] 隨著我國經濟等方面的迅速發展，我國的石油企業也得到了很大程度上的發展，為我國的國民經濟做出了非常大的貢獻，并且為人們的生活也做出了很大的貢獻。中國石油化工產品“統銷”模式是中國石油銷售的一個重要銷售模式與途徑，這種新型的銷售模式與銷售理念在我國發展迅速，但是在迅速發展的同時還存在很多的問題與挑戰，因此有必要對中國石油化工產品“統銷”模式進行系統的研究與討論。

[關鍵詞] 中國石油；化工產品；“統銷”模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 042

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）13- 0100- 02

0 引 言

近年來，中國石油化工產品“統銷”模式在中國石油銷售中應用得非常廣泛，而且取得的效果也是非常好的，中國石油化工產品“統銷”模式的應用能夠使中國石油銷售系統更加優化，能夠使業務流程更加順暢，取得更好的業績和業務效果，還能夠在很大程度上優化中國石油化工產品“統銷”模式的管理模式，從而增強企業的生命力與經濟效益，但是目前中國石油化工產品“統銷”模式還存在很大的問題，因此對于這一課題的研究是非常有價值且有必要的。

1 中國石油化工產品“統銷”模式存在的問題

中國石油化工產品“統銷”模式目前已經有了很大的發展，不管是銷售業績還是經濟效益以及相關的中國石油銷售“統銷”模式應用水平都有了很大程度上的提高，但是在迅速發展的同時，還是不可避免地出現了一些應用上的問題，對中國石油化工產品“統銷”模式的發展產生了非常嚴重的影響。存在的問題主要包括以下幾個方面。

首先，中國石油化工產品“統銷”模式應用系統在運行維護過程中出現了很多的問題，相關的石油部門以及工作人員沒能對其進行科學有效的系統維護，這就使得系統在運行過程中出現了一定的問題；其次，在中國石油化工產品“統銷”模式應用過程中，由于操作人員對“統銷”模式的了解與掌握不夠充分和熟練，應用操作的思想認識也有著很大的失誤，因此導致了中國石油化工產品“統銷”模式應用的許多問題；最后，由于中國石油化工產品“統銷”模式應用操作流程執行不力，再加上各部門在工作過程中配合得不夠默契與合理，因此導致了“統銷”模式在應用過程中出現了許多因為配合不當而產生的問題，最終都對中國石油化工產品“統銷”模式應用水平與質量產生了非常嚴重的不利影響。相關的石油部門以及工作人員必須要對此形成充分的認識，并且根據這些系統運行中出現的問題進行相應的對策分析，以有效解決問題。

2 中國石油化工產品“統銷”模式應用對策

2.1 轉變“統銷模式”應用思想，提升“統銷”模式應用效果

應用思想始終是中國石油化工產品“統銷”模式中最為重要的一部分，是中國石油化工產品“統銷”模式的一個重要的指導因素，如果沒有一個科學合理的應用思想對中國石油化工產品“統銷”模式的應用進行指導，那么最后的應用效果勢必會受到非常大的影響，因此首要的問題就是要對中國石油化工產品“統銷”模式的應用思想進行研究與提升，從而提升“統銷”模式的使用效果。要對中國石油化工產品“統銷”模式的正確與科學的應用思想進行充分的宣傳，讓相關的石油部門以及相關的石油工作人員對中國石油化工產品“統銷”模式應用有一個充分的科學的認識，這樣就可以對他們的正常工作進行合理的指導，避免在中國石油銷售的過程中因為指導思想不當而出現任何的失誤，最終對中國石油化工產品“統銷”模式的應用產生非常不好的影響。

2.2 建立一支專業的“統銷模式”顧問團隊

建立一支專業的“統銷模式”顧問團隊對于中國石油“統銷”模式應用來說，作用與地位都是非常重要而且是非常有價值的，因此要想提高“統銷”模式的質量和水平，就必須對“統銷”模式顧問團隊的建立進行深入的研究和探討，只有有了專業的“統銷”模式顧問團隊對中國石油“統銷”模式應用進行科學的指導與工作操作，才能夠在具體的工作中找到最有效最合理的操作方法，以有效提升經濟效益，那么在具體的中國石油產品銷售“統銷”模式應用操作中應該如何建立一支專業的“統銷”模式顧問團隊呢？首先，要在顧問團隊的人員篩選與選擇上下功夫，要盡可能地選擇專業素質與水平都非常高的，而且“統銷”模式運行與操作能力非常強的專業性人才，只有通過這樣的方式才能夠為中國石油產品銷售“統銷”模式應用提供一個非常可靠的人員保障；其次，對于已經在職的石油“統銷”模式銷售的工作人員與技術人員，要進行定時的專業知識與專業操作的培訓，只有這樣才能夠適應中國石油產品銷售“統銷模式”應用時代發展的需求，緊跟技術進步的步伐，不斷地更新工作人員與技術人員的專業知識與專業素養，為中國石油產品銷售“統銷”模式應用提供可靠的技術保障。

2.3 重構員工績效評價體系

中國石油產品銷售“統銷”模式應用系統的提升與應用對策還有很重要的一個方面就是重構員工績效評價體系，如果能夠對員工績效評價體系進行充分的創新與重構，那么肯定會對中國石油產品銷售“統銷”模式應用產生非常有利的影響，從而充分提高石油企業的經濟效益與“統銷”模式應用水平和質量。在員工績效評價體系的重構過程中，要把重構員工績效評價體系的專業知識與實際的中國石油產品銷售“統銷”模式應用進行充分的結合與融合，使所制定的員工績效評價體系更能夠適應中國石油產品銷售“統銷”模式的應用現狀，從而使之具有更大的適應性與生命力。

3 結 語

以上就是關于中國石油化工產品“統銷”模式的相關探討和研究，雖然問題和應用對策的分析可能不夠全面，但是對于中國石油化工產品“統銷”模式的發展來說肯定是具有一定的積極作用的，相關的石油部門以及人員一定要對此形成充分的重視，并且在中國石油化工產品“統銷”模式的方方面面都進行充分的思考。只有這樣，中國石油化工產品“統銷”模式及其應用才能夠得到更好的發展，從而創造更大的經濟效益。