淺談統一銷售的必要性

尹岳

摘 要：隨著我國經濟不斷進步與發展，市場出現巨大變化，銷售手段也需要進行不斷革新以適應市場。近日統一銷售一詞風靡全國，一些企業統一了多種多樣的營銷手段并聯合其工具，從而讓統一銷售得以實現。本文將從統一銷售的意義，主要內容，以及對各方面的影響淺談統一銷售的必要性。

關鍵詞：統一銷售；銷售理念；必要性

1 前言

統一銷售結合了多種銷售手段與銷售方式，以用戶為核心，從多種渠道了解消費者需求，在日新月異的消費市場中能趕上時代發展的潮流，是當今企業首選的一種銷售模式。

2 統一銷售的概念

1.整合銷售的概念

統一銷售，就是指把銷售手段和工具進行有機整合的一種銷售方式，他作為一種規則和銷售模式通過一切有可能與客戶傳播的手段來達到我們期望的最大限度增強銷售和產品推廣的效率的目標。

2.統一銷售的特點

統一銷售最大的特點是以人為本，以顧客為本，也正因為這個特點，我們在實現統一銷售的過程中能夠對顧客進行充分的了解與認識，從而建立起相對來說比較客觀的信息庫，能夠以此來針對消費者個人需求以及消費方向做出改變，同時我們進行統一銷售的最終目標是培養出我們類似于消費者的價值觀，于是我們得以確立以消費者為中心的銷售模式。[1]

（1）傳播媒介多樣化

我們通常所說的傳播媒介多樣化，其實他也是統一銷售得一大特點，在統一銷售中我們能夠把一切與消費者有關的媒介都聯合運用到同一銷售中，比如我們企業的性質以及與其他企業相比我們的優勢等，于是我們的推廣便更具效率。

（2）傳播技術高端化

隨著時代的發展，網絡的新技術被不斷地運用到營銷手段中，我們也應與時俱進，將各種各樣的新技術，與現有技術進行整理與磨合，在統一銷售中，我們則為此構建了一套高端化的傳播技術手段，在當前資源不會浪費的前提下，加入各種各樣的新型技術。

3 統一銷售的影響因素

1.企業品牌與形象

如上所說，統一銷售是一種銷售模式與規則，所以我們想要進行一個比較好的推廣，首先，自身必須要有一個令人信賴的形象。所謂形象就是消費者對企業的各個方面的感覺，其主要內容包括有形與無形兩個方面。比如有形因素中的廣告與標志，經常對企業有著極其重要的作用，當企業的信譽受到損害，有損形象（比如三聚氰胺事件就對其企業造成了極其惡劣的影響，其市場估值跌到谷底）。[2]所以一個良好的企業形象是統一銷售必不可少的條件之一。

2.消費者行為

在銷售的過程中，主體是消費者，因此，我們想要達到統一銷售的目標，就必須積極分析掌握了主動權的消費者心理，并及時作出改動。當消費者對我們認同了就會積極主動的對我們進行消費活動。為了達到這一目的，我們積極主動了調查研究分析整合消費者的購買行為，通過，大數據的共性，分析每個個體的行為，并作出可行有效的銷售方案。

3.聯合營銷成本

在商業活動中獲利的多少主要取決于成本，成本的高低可以直接影響我們的效益，因此在統一銷售的過程中，我們應不斷的優化我們的銷售方法，積極主動分析市場現狀，控制銷售成本。[3]

4 統一銷售的意義

1.資源的配置得到極大優化

營銷的主體是消費者，于是統一銷售就能將企業的發展與消費者需求直接結合，如此以來有效的企業資源得到了最大化的利用。統一銷售通常會用各種各樣的方法來獲取有關的信息，從而分析總結消費者的需求，并將所得到的結果用以指明今后改進的方向，這樣不僅促進了企業銷售模式的不斷強化，也貫穿了企業各個部門的合作，真正做到了整體協調發展。

2.協調統一性

統一銷售作為一種規則，自身就具備了上文提到的協調統一的特點，通過各部門協調合作得出企業發展未來規劃，這樣有利于實現企業內部的協調統一，各部門之間相互配合，方便企業有機化管理，讓企業在暗流涌動的市場中更具競爭力，也能有效帶動企業內部與市場外部的協調統一，能夠保證企業的發展方向迎合著消費者的期望與需求，以消費者為主體。

3.企業規?；洜I

如前段所說，統一銷售是一體化，系統化的一種銷售方式，故而現代化而規?；纳a模式是其中不可或缺的一環。統一銷售能夠有效的指導企業的規?；l展方向，同時確保企業管理人員相對科學管理的思想。[4]

4.市場經濟發展的必然性

我國經濟飛速發展，市場經濟的進步日新月異，單獨模塊的銷售方法已經較為落后，無法適應市場發展進步而被淘汰。而統一銷售就可以做到積極而有效率的將市場與企業內部進行結合，形成屬于企業自己的有特色的銷售方法，這樣能夠有效的提高企業競爭內在實力，與消費者的要求與預期相結合，使企業內部結構更加科學。

5.有利于企業走國際化營銷發展道路

統一銷售是迎合當前市場情況的一種銷售方法，其發展不僅能夠促進企業的產業升級，優化自身內部結構，還能有效的促進資源的分配，促使企業各部門之間整合優良，為企業的進一步發展提供指導性意見。

5 統一銷售的生存之道

當今社會市場情況暗流涌動，競爭十分激烈，企業想在如此情況下立足十分不易，最需要注意的一點就在于增強自身硬實力，穩扎穩打的同時展望企業的戰略性目標，培養長遠發展的價值觀，靈活運用當前來說最為科學的管理方法，并應用科學有實踐價值的銷售方法。

1.運用統一銷售發展理念

如上文提到的，統一銷售具備了各種各樣的特點，這些特點構成了契合時代發展的統一銷售的同時也決定了其適應合理長遠發展的特性。企業在發展過程中一定要不斷從各個方面進行自我優化，不斷的滿足客戶需求，搜索必要的市場信息并針對這些信息進行自我完善，從而保證企業一直處于科學的發展道路上。

2.加強企業現代化發展步伐

統一銷售固然是一種發展速度很快的銷售方法，然而企業的硬件設施跟不上統一銷售的發展步伐就會出現極其嚴重的后果。為此企業必須著力發展自身，不斷的加強自我建設，讓自己的發展方法與經營方式不斷的貼近市場需要的方式中來。同時企業精神應當不斷得到修正，真正契合當前市場發展。除此之外，企業員工的素質必須不斷提升，企業應當采取員工培訓等手段來保證員工素質與企業素質齊頭并進，這樣才能保證企業的持久性發展。

3.學習先進管理經驗

統一銷售的特點決定了企業必須不斷的更新自我銷售理念才能跟上市場變化的腳步，具體做法可以是吸收國外先進銷售經驗。不斷的學習，不斷的總結，才能保證一直在進步，不會落后市場而被時代淘汰。

4.整合銷售的體制

市場不斷改革的同時企業若要借助統一銷售的有事，就必須不斷的更新自己的銷售理念，一步一步穩扎穩打的達到統一銷售的目標，隨后將銷售方式，管理模塊與營銷進行有機結合，形成自己企業特色的符合市場發展需求的發展模式。[6]

6 結束語

綜上所述，我們可以得出統一銷售作為一種現代的科學的銷售模式，能有效的促進企業內部結合以及企業內部與外部市場的結合，促進資源配給，優化企業結構，促進企業管理方式的改進，是符合市場經濟的科學有效的銷售模式。

參考文獻

[1]段真禎.河南省體育中心營銷管理現狀對策研究.[J].學位論文北京體育大學2016

[2]李艷松.中小企業形象塑造與傳播策略研究.[J].學位論文中南大學2015

[3]張志娟.公共關系的溝通與形象問題.[J].科技信息2016（28）

[4]吳璇.工業企業營銷工程及其應用前景.[J].科技風2015（17）

[5]吳璇.科技風[J].工業企業營銷工程及其應用前景.2016（5）

[6]張志娟.科技信息[J].公共關系的溝通與形象問題.2016（3）endprint